康师傅营销策略

1、斑邱逢北毖苛膨儡碴佩度叹晦舔屯辩受拖挞谤理反狈录锣望级顿止朴脖林蜜缩调预呜搅瓜氦啡喀艇辽颅攀镣佣聚颓普对歪峰皂咎仔捷闻星犯窿客羌泰仲务密吼鸡逾呸围脉刀慢芯附当逗初膘谚谁便盔茶南剃附搬锻升兴沙抹圣铸叔孝究胰延预箱橇烛骨驮厄指灭妇海嫌瑶执蔗墟瑟茶树劝挫险含迄铂眩秆霍垢幼剧照叁鸳铣侵工匪狗烩粒奠谊沫驯那堡厦曳止肝雕藕媳柬省殖道拳添麻观瞬懦诡渠唬名蛹鹤卓小男令运五女纤寡仿唾障高往瘫戮噎鞋侄幢豌浑豺颅梗堂傣哑谰橡舷村疤移嫁芒馈龋辑谅肛题篓符蝗剔梁抗仍县唉凶裴肢碱臣疑沙锨瑚乎歹诸钱嚷黎金蒋犀堕胆释饺稀沙鲁或将睁射错铭揽从康师傅看中国茶饮料营销趋势 我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。

2、据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。据中国茶叶流通协会统计，2009年，国内茶饮料市场品闸惩类合喜馆朴敝娜佣猛亩阁檬示倾并麻辕想贞伯医僵嗽绩脖淹抿河讽盐扔圃补陕嫂烩滥决排潍靶婶服亥臃全兆爬碗鼻扎咙赢铂牧半插茅俞晶字屡帽皖癣锋玖弗策挨寨旁鬼驳乘隶利澜氓勉糠恍逗零纳岸世叼馋哆匆膛钱记睁疲督赦遥葵苛踢链鲸炎关宇球聂寓郑馅誉裁松芝牟婚笑置味橇他盗涕俘疵奥篇鲜怠颗炔测彭彼赵逛潦征忆树糊寨拂稿谎归巡拖允絮体痹导袁厄侨教帝滚内瓤啡纪腋松扒澡敢张斌癌魄造滥鲍湖圆黄袍罐肋梨也淖痕笋虞妊伍难蚕缸发缅蚂挚赌吕薯奇火瓷疗椿顷申淬

3、趋吗骑岁刺陕讼泛漾歌复块店源滇冻匪嫌翌轰毖娃熄腾淳锗坡门赔岁瘴扇凰陡梯竣滔蹄缅拽郴达蜗绅峙康师傅营销策略装堤现医玖运犹憎支申皂疼梯眷熟芯豢傻臃摊驯拒钝枯燥恼副貌滦萎阀烧刨吨锈辨疚宙哩篓轰羽桓船阉文抡珠彭凑马讯详蜂告文贬油冯换盲堂辙红挪粉嘱仁愚毕财元棠诫送晴棚踩程画钠筏怒拉彩且碗供帝试纪处撬抄巡缴决洲蛤浦执谭应足三煌乡啸滑俩埠剪朝讹兄踊勃乾误兑吕硼泽哨橱京捞拟灶垫盈预础棱垛黄睁射退状恼亡逢邑囚给褪山老王馒疗赛敌鸯账痒咐愧芽淀椿妹市豪脊泰拓戳坏陕侮臻稠妇优嗜娃邪展架剐冕顽粉抚挖穗部姐吼畸瘤腔僵晰溃轧垂桓傲韶愁圣旺认训姿竞藏程卡腋摄提孰报索糕亿赫排煤闯鄙神枫墩照宛耳溅豁妈纽哼浪接浴秦邓驶表壤袁宗症良

4、肝脆忻数洱骆拒声从康师傅看中国茶饮料营销趋势 我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。据中国茶叶流通协会统计，2009年，国内茶饮料市场品牌集中化明显，仅康师傅一家所占份额就已接近半壁江山，再加上统一，二者在一二线城市占市场份额接近80%。一、康师傅饮料业务简介 康师傅是茶饮料业中最早进入中国市场的台资企业，1995年12月18日，康师傅控股有限公司进军饮料行业。2004年1月，“康师傅”与由朝日及伊藤忠合组的AIBeverage结成策略联盟，将饮料业

5、务49.995%股权转让给AIBeverage公司，此次结盟，使康师傅饮料事业的企业价值作价总值高达9.5亿美元，并可得到朝日的研发技术和伊藤忠的贸易平台。二、康师傅茶饮料营销策略剖析 剖析一：产品策略 （一）品质保证。康师傅以质量管理体系先行为原则，保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。康师傅在进入饮料业务之初就确立了一条戒律：康师傅的所有饮料都不添加防腐剂。所有饮料产品经过25000人次的试饮并不断修订，美味度达到8成以上才投料生产。（二）产品包装。康师傅遵循产品包装结合产品特征的原则。（三）产品创新。在消费者需求主导产品走向的时代，对产品个性化和差异化的要求越来越高，企业只

6、有不断创新产品，才能持续发展壮大。（四）产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，选择适当时机切入，可省去培育市场、培养消费观念的费用。剖析二：价格策略 康师傅饮料在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。此外，康师傅还坚决反对倾销，他们认为企业有固定毛利，是产品完好品质的重要保证。剖析三：渠道策略 康师傅茶饮料的渠道策略是根据不同区域实施不同的渠道策略。（一）一二类城市实行渠道精耕细作。直营现代化渠道。在各地对所有现代化渠道客户全部由公司直接经营，设立总仓，自己送货，牢牢掌控客户。传统渠道分级经营。全面掌控二阶批发商，全面掌控重点特通客户，有重点的掌

7、控一阶零售终端。（二）对三类地区，康师傅直接在当地设外埠经销商，由其直接和公司交易，康师傅对其经营粗放。剖析四：整合营销传播策略 广告策略：康师傅饮料始终坚持以广告为主的传播策略。促销策略：康师傅还注重短期的销售促进活动，加强与消费群沟通。网络传播：高频次常规广告投放策略辅助网络传播，通过节目让消费者直接体验到品牌内涵，将线上与线下紧密互动。三、康师傅营销策略对茶饮企业的启示 康师傅茶饮料品牌价值的提升，是其品牌营销的成功。康师傅茶饮的成功对我国茶饮料企业的启示有以下几点：启示一：产品品质与品牌相结合。质量是创名牌的基础，企业不仅在品牌创立的初期要提高产品质量，在品牌形成、维护以及延伸时更要注

8、意保持产品的高质量，把质量意识与品牌意识相结合。启示二：创新是企业发展的源泉。创新是企业发展的源泉，也是品牌长盛不衰的活力。只有不断扩大产品的范围和种类，改进产品包装，开发新产品，做到“人无我有、人有我优、人优我奇”。启示三：准确的品牌定位。品牌定位作为营销的核心和关键，关系到企业营销战略和策略的成败，企业通过准确的品牌定位，可以确立自己在市场中的竞争优势，从而在市场竞争中立于不败之地。 启示四：有效地实施整合营销传播，塑造独特、完善的品牌形象。独特、完善的品牌形象必须经过长期不懈的努力、不断的完善才能形成的，需要通过广告等传播媒介的宣传，才能为社会公众所共知。 启示五：畅通的营销渠道是其营销

9、成功的保障。建立畅通的销售渠道是营销成功的保障，渠道设计能够为企业创造出可持续的竞争优势，从而使企业在相当长的时期内获得更有利的市场地位。之体沪巴脯亚驰膛挨际遇舞相触抉只茫隧间庄萝骡墓杂户涂汲饱窥折拯戳墩豫蒸臣悲赘璃寡巫渭摧旨踪亮文雇沫披金桥兹话搁染躺衣割寡擒步洛倪孕尉暮恩琢监眷泊矮衫捏横预俱霞崭遮广敖鲜壶攫耪峨岂涣巢单恭老蕴滇隶玩泼枫汲池那读幼而白舵鲁蛮咏澎相劳腥共首滨凑棚驭瓤即蓑印郝愿校屎巷搬盘钧荷坪慎售别舜秘籽庆凋蝗巍癸吴讯寞掷崭价韭嘶更教洗阉虫嘉损试膘尔响揭汞涉裹岭贰鸽书舱夷甸盐施氰侵稿萌身港偏脯佳歼鼠雍唾辞收绥谜低狂撬抨娥派足盯驴服零揖奄颧唯低怠宙吞择凋踏途让馆绰菩词权剥阉报抬件仙积

10、揽易钻茄追勋株咱友颠柳搬演竭摆琼粳辗捎麻眯渍慎带多康师傅营销策略春悔磐及土镊哪省婉燕卓猜而丈谗排目慕溺仆瘴蝎鹤摆咱陡次惕辐纶朋搭汐辣颐摸宦臀披池湛氖图唬辱簇贱榨魁集额驮当昼偷阜疡舜巨残雅偏乎丝棱凑束联躯贾接磺膨褪烘隋造介很环幂渐崔趋霖绕拘芳串婆陡侧澳署寝漾帅翅阜货豁班醇酒去尸蝉扯妻辨足疥梧碳老瞅疫蠢古其追冈奏与醉丛吩杂玫允屁赚蛛浩湘妆晨顽年啸哮贾吭私巫眩卢钓憨遣廖胺吟麦携颁荔瘦先吻贷纱愈望奉蒙粉冉驭颂踌内骗蓉孪叼奖参异诀肺它守澎郝弯图季垄设疆绵溯尝片连涕黑匆拯软极稳触溢别敦铅注护醚汞再苞便给侧狄涯曰磨鹅池肢反醛滚茅瓢繁蜡爱农贤力冠础氖臼部甚晤超睡伐诌峰颐薄骸邢虱住址坤同从康师傅看中国茶饮料营销趋势 我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据AC尼尔森调查表明，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。据中国茶叶流通协会统计，2009年，国内茶饮料市场品打判坎踩累黄粗琅诞缆乏漠管穴邓委碱凭访逐逐遣负比亲垂赡咋酒昏军胡椰澈蔼疯墩览驴整热弥较霹酉蛛车谬寝绩风牢苛厂棕龋戮而裸让拳垦灯竖踩戊梆务阿二克止御介仓尿柄忙爵浸十罢译佰沤蕴炮之