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文档简介

1、广告定位目标市场策略 STP（市场细分、目标市场、产品定位） 大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销广告定位广告定位的含义 关键：找到消费者心智中的确切位置 没有对产品做什么，而是对市场的发现广告定位的目的 正确地、科学地、有效地确定广告主题广告定位广告定位理论的形成 50年代及之前，产品至上时代，USP式广告（独特销售主张） 60 70年代，形象至上时代，“每一个广告都是对品牌形象的长程投资”（CI） 80 90年代，顾客至上时代，CS（顾客满意）战略 21世纪，人本至上时代，“互动与定制战略”广告定位艾。里斯的广告定位理论 70年代提出“定位”广告时代 81年出版广告攻心战略品牌定位 二

2、十二条商规（精髓不存、长篇无魂； 精髓所在，片言万代）广告定位艾。里斯的广告定位理论 主张 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者 心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置， 即占有一席之地； 广告应将火力集中在一个狭窄的目标上，在消费 者的心智上下功夫，创造出一个心理位置； 应该运用广告创造出独有的位置，如“第一 、第一。” 广告表现出的差异性，不应着重于功能利益的不 同，而应是类别的不同，如P&G广告定位广告定位的内容 诉求对象的定位（WHO） 诉求内容的定位（WHAT）广告定位广告定位的方法 品质定位法 特色定位法 形象定位法 利基定位法 观念定位法 比附定位法广告定位广告定位的意义 强化广告商品的目标市场 明确广告商品的差异性 为广告创意表现确定主题 企业

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