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文档简介

1、准主管的甄选标准：,人品好 长相不砢碜 年龄3045岁为佳 城区能天天出勤 有激情有梦想的,一、架构搭建几何倍增学,1人,3人,8人,21人,四级机构同业面试流程,一、干多长时间保险？做过几家公司？团队多少人？收入多少？ 二、你对保险行业怎么看？ 三、带队伍有什么感悟？ 四、培训要求,四级机构新人面试流程,十句真言,由推荐人陪同 服务部经理进行面试 再由区部经理配合推荐人给新人办理相关手续,面试人员要求,面试人员要求,由推荐人陪同 1、在听创说会过程中推荐人一定不能离开，并提前将保险公司的企业文化做好铺垫。让新人对职场、业务伙伴进行熟悉，以缓解其陌生感。 2、面试开始前要让新人感受到进入公司的

2、严格要求。,服务部经理进行面试： 1、观念定位：我们是面试官，他是应聘人员。 2、正规、严谨。,面试人员,第一句话： 自我介绍 要求1分钟（35周岁以下必须做，年纪大的酌情处理） 目的是了解新人的表达、沟通能力，有缓解压力的作用。,面试十步曲,面试十步曲,第二句话： 你与增员人的关系？ 如果新人回答是亲属（不好） 如果新人回答是朋友（很好）,第三句话： 接触过保险没有？ 看他对保险的了解程度。,面试十步曲,第四句话： 家庭背景及人脉市场 了解他的市场状况，对他进行选择。比如一个200户的村庄也就只能留1-2名有一定能力的业务员。,面试十步曲,第五句话： 问他与推荐人相比谁更优秀一些？ 探问他的

3、信心，看其是否自信。,面试十步曲,第六句话： 讲行业、公司 简单精炼的讲，重点讲出这个行业的挑战性、收入性。,面试十步曲,第7句话： 对未来的期望 问其希望的收入和发展是什么，了解其目标、格局。,面试十步曲,第八句话： 给予期许 保证他未来3个月的工资收入及福利待遇（基本法中理财顾问的福利），同时提出要求-听话照做。要求必须参训，如不能全天参训坚决不要。还有要求其未来的出勤，但同时要说明培训及出勤的好处。,面试十步曲,第九句话： 恭喜他面试通过 恭喜他在今天被面试的十几个人中将是被录用的6个人中的一位。说出他有些方面有所欠缺，但同时给予一些肯定、鼓励的话语。,面试十步曲,第十句话： 促成 能走进我们公司也并不容易，要经过两天的新人培训，所以抓紧办理相关手续。,面试十步曲,最后让在

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