山西太原市场规划方案

1、山西，太原市场规划方案（草稿）尊敬的张董：2012年3月18号银鸽六基地项目投产，为了确保产销平衡，快速抢占市场，确保银鸽品牌在太原市美特好KA店做到强势品牌，扭亏为盈，实现利润最大化，打造美特好样板市场。为此，在太原市组建营销团队，加强终端管理，提高市场占有率。目前，针对山西市场，太原市场，美特好渠道进行调研，初步建议，分三个阶段来提升本区域的销量；第一个阶段：打造美特好渠道强势品牌、单店强势品牌；打造美特好单店和渠道利润最大化，实现扭亏为盈，同时培养KA超市操作高技能人才。一：定岗、定员及人员分工岗位定员岗位描述大区经理秦继连负责大区全面工作大区经理助理董晋林负责门店和配合大区经理制定管理

2、制度及日常统计报表大区经理助理陈申负责门店维护和客情处理会计需招聘日常账务、超市对账、仓库对账、公司对账、超市回款以及统计报表等！仓库保管贾亚军日常收发货物、仓库整理对账岗位一（美二、美五、美八、胜利街）王凯、（见习人员：贾亚军）牌面维护、缺货补单、安排店内促销、收集价格信息、搭赠活动、沟通客情、每月门店对账、争取免费堆头和端架资源等。岗位二（美四、美七、美九、火车站）张金华牌面维护、缺货补单、安排店内促销、收集价格信息、搭赠活动、沟通客情、每月门店对账、争取免费堆头和端架资源等。岗位三（美一、美三、美六、美都汇）吕永豪牌面维护、缺货补单、安排店内促销、收集价格信息、搭赠活动、沟通客情、每月门

3、店对账、争取免费堆头和端架资源等。见习人员张金华、贾亚军、吕永豪主要通过学习，去了解公司产品及超市运作（牌面维护、缺货补单、安排店内促销、收集价格信息、搭赠活动、沟通客情、每月门店对账、争取免费堆头和端架资源等。）物流配送经销商负责超市物流配送（保货物的及时配送。不能出现活动无车配送以致导致活动缺货）合计人数8人二：太原美特好2012年销售计划及利润计划表：月份1月份2月份3月份4份5份6份7份销售任务零售价3.4570万零售价3.3968万零售价0.8852万零售价25万零售价50万零售价60万零售价60万堆头促销1222排面促销五个单品五个单品五个单品五个单品争取免费堆头、端架3以上3以上

4、3以上3以上捆绑式促销（店数）5个店以上5个店以上5个店以上5个店以上月份8月份9月份10月份11月份12月份销售任务零售价60万零售价60万零售价65万零售价60万零售价60万堆头促销22222排面促销五个单品五个单品五个单品五个单品五个单品争取免费堆头、端架3以上3以上3以上3以上3以上捆绑式促销（店数）5个店以上5个店以上5个店以上5个店以上5个店以上2012年美特好超市利润预测按评估报告中排面促销价格、堆头促销价格和财务测算以及500万零售销售额，全年利润30万元！三个月后扭亏为盈！三：达成目标具体措施：1. 加强终端管理（a.理顺门店客情关系；b.建档商品上全；c.争取免费堆头搞门店

5、促销活动；d.实现集中陈列和重复陈列；e.陈列位置调好；f.强势超市增加促销员（增加专职促销员：五人）2. 加强团队建设：员工分工明确任到人，考核到人，奖罚分明；对不适合新的工作要求的营销员工，给予教育、帮助，还不能达到提升的，给予辞退。3. 促销活动：每次计划安排三个月，跟踪总结促销成果。四月份开始，期期堆头促销每次争取两个以上单品做堆头促销，原则上不打价格战，避免同一产品与竞品同一档期做促销4. 促销定价：排面促销或堆头促销由大区决定，报公司备案（大区根据评估报告的预定价格确定，不能负毛利经营；国家法定假日店庆周年庆惊爆促销活动提前两个月报公司审批。5. 客情关系的处理6. 争取店内店外团

6、购7. 员工培训：主要是实战培训8. 贴牌：争取美特好贴牌加工产品9. 开展门店销售劳动竞赛，确定门店销售指标，公布业务员分管门店的销售业绩。太原市美特好超市销售劳动竞赛表店名3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月责任人美一吕永豪美二王 凯美三吕永豪美四张金华美五王 凯美六吕永豪美七张金华美八王 凯美九张金华美都汇吕永豪火车站张金华胜利街王 凯备注：销售劳动竞赛作为考核依据，建档单品数量作为各门店单品数量考核依据；店内捆绑促销、排面促销、免费端架、堆头促销作为考核依据；陈列位置作为考核依据，陈列面的大、小作为考核依据。以上考核按百分制考核；其中单店销售第一名至第三名给予奖励，单店销售后

7、三名给给予罚款。第二阶段预计七月份全面进军美特好中小超市，调整人员分工，预计销量增加100余万元。第三阶段预计九月份全面进军山西省流通市场和太原市KA ；B.C类店，根据铺面情况增加营销人员，预计销量增加100余万元（在七月份重新制定规划方案）。第四项：公司支持方面一：客情费全年计划3万元（客情费用由大区经理一次性报公司审批、备案），其中每月6001000元，其余部分节日安排。二：购买堆头、端架由大区决定，报公司备案（端架、堆头的费用必须保证冲减20个超市扣点）三：公司确保促销品不能断货。四：排面促销、堆头促销、捆绑式促销价格由大区决定，报公司备案（价格决定依据根据评估报告的参照价格和当期竞品价格以及公司计划成本价决定，原则上不允许负毛利销售，国家法定假日或超市店庆、周年庆需惊爆促销时，提前两个月报公司审批！五：经销商物流配送费每月15之前给予结算六：评估报告作为销售、利润、促销活动定价以及公司支持的返点的参考依据（财务审核为准）。七：按销售回款每月提1%返点作为客情费（专款专用）。八:大区经理权限：1. 具有管理下属的权限；2.奖罚权限3.预算内客情费安排权限；4.排面促销、捆绑式促