狼性管理培训讲义(PPT 47页).ppt

1、,狼性管理,主讲：刘科建 电话企业管理的精英理念，做强做大的永恒法则,序言,狼是陆地上的强者，草原上的霸主。狼的一生非常的短暂，并充满了艰辛，尽管只的9-13年的寿命，但是它们却同样活得精彩。狼有极强的危险意识，狼常常认为平安后面没有平安，危险后面还有风险。狼的一生大部分时间都处于饥饿当中，为了生存它们不得不四处寻找食物，有时为了食物几天几夜不能入睡，有时在捕捉猎物时，因为猎物的抵抗而伤及自身性命，狼在捕食以后，因为体力消耗还容易受到其它猎物的袭击，狼的崽儿还面临人类的捕杀或其它动物侵袭的危险 在危险重重的生活中，狼何以生存下来？,解读狼性存活之道,狼王尊重狼的个性

2、让狼自由发挥,组织纪律,绝对执行决定,依靠团队的力量,注重细节,知恩图报 善于沟通 ,危险意识 公平竞争,第一章，适应环境，创造环境,对于严酷的生存环境，狼有着惊人的适应能力。狼有着极强的危机意识。人类在有些时候常常缺少自知之明，意识不到危险的来临，不能及时和变革，或者是安于现状，自欺欺人。我们只有正确的认识我们的生存环境，才能有效的克服环境对我们生存的影响，真正的找到我们自己,认清生存环境,在环境有利于自己的形式下，能够居安思危，积极进取，在环境不利的条件下，善于把当前的情况与自身的具体情况相结合。这是现代人要具备的狼性生存法则。 狼捕学黄羊的故事你想到了什么？,对我们进行企业管理的启示：

3、认识地域环境（开饺子店的案例） 认识气候环境（盲目增加空调储备量的案例） 认识国家的政策环境（奔驰研发空气滤清器的案例）,善于挑战逆境,狼和其它猫科动物的优势对比：,对我们进行企业管理的启示： 物竞天择，适者生存。为了更好的生存下去，我们要学会战胜我们的竞争对手，我们要学会忍耐，否则我们就有可能被我们的竞争对手吃掉。我们要以搏击为快乐，而不应该看做是自己的一项负担。 在我们想着改变别人的时候，我们一定要想着改变我们自己。 我们无力改变环境，但是我们可以改变心情。心情一变，天高云淡！,分享案例：,朱彦夫与极限人生 （原名血蚯） 启示：1、奇迹是在挑战极限的基础上产生的 2、人生没有极限，不要为自

4、己的人生设限。 3、没有不可能的事情，只有不可能的借口。理由或借口是人生成功的死敌。 4、人不是因为对手强大才失败，人往往是被自己的嘴打败。,以顽强和坚韧武装自己,狼的生存 环 境：,对我们的启示：,一个团队的领导者除了要具备基本的领导技能外，还要有顽强和坚韧的品质，并要用它来感染团队的每一个成员。 坚忍以待，不仅是品德，也是我们内功的体现。 有了目标才有活下来的希望。 案例：滴答声中的战俘。,人生一定要有一个目标，没有目标我们就失去了生存的方向,困境时常人的心态：,1、希望老天的帮助； 2、希望命运的帮助； 3、希望先人的帮助； 4、希望别人的帮助； 5、只有在绝望时才想到自助。 我们到底应

5、该怎样去做,自助,天助,人助,保持强者心态,是狼，我就绝不吃草！（羊在天堂和上帝的对话） 启示： 1、若非一番寒彻骨，哪得梅花香如许； 2、人生的失败 是因为对标准的一再降低！,处世达观、冷静,1、视死如归 2、亮剑精神 3、对死掉的同伴从不同情可怜悯 4、冷峻的眼神（狼的眼睛最憾人心魄） 案例：狼与人对视,六尺巷故事解读：,千里家书只为墙，让他三尺又何妨。 万里长城今犹在，不见当年秦始皇。 （主要人物：宰相张英，侍郎叶；地点：安徽桐城）,决不能为恐惧而生,狼只为战斗死，决不为惧怕生。 附：狼战斗时情形 1、嗥叫示威； 2、战斗或邀请同伴加入； 3、消除等级界线，制定战略； 4、协同作战，血战

6、至死。 案例：狼战豹子 启示：要想成为巨人，你 必须先从思想上站起来！,时刻不放弃对自由的追求,是狼：就绝不会让人驯服； 案例：猎人驯狼的故事（狼临死前的眼神） 是狼：就要时刻想着破笼而出。 案例：公园里的狼 饿狼和狗的对话 启示：如果放松对生存的要求，就可能会有更多的同类失去自己的自由。有时一个人的失去不仅仅是一个人的失去！有时我们为自己一时的 得到可能失去了集体的全部。人在利益面 前有时候可能会变得近视。,善于掌握有用资源,一切皆有可用之处 【案例】狼崽占用小狗的奶头,士可杀，不可辱的高贵精神,士可杀，不可辱。 【案例】围攻马群受伤的狼 启示：头狼的“刽子手”角色，是不想让自己的兄弟姐妹受

7、辱，更不想让他们受到人类的控制。,第二章 锁定目标，不达目的不罢休,狼看到猎物就会奋力猛追。一个人如果能够在看到目标后尽自己最大的努力向它冲刺，就没有不成功的理由。没有目标的人生是没有意义的人生，人的生活是没有规矩可循的。,目标是前进的动力,寻找猎物的狼,没有发现目标时,突然发现目标时,盲然，没有生气,充满激情和活力,全力以赴冲向目标,出租车司机的困惑,没有发现目标时,突然发现目标时,易发生交通事故,很少有事故发生,安全将客户送到 目的地,这是为什么呢？,【案例分享】：,1、集中营的战俘 2、横渡海峡的费罗伦丝查德威克 3、走出撒哈拉沙漠的英国探险队,目标要明确具体,狼捕羚羊的故事,执着的追求

8、一个目标，一个人的精力和思想才能集中，才不会为了周围的 事物所动，才能尽快的达到自己的目标。一个人的失败有时候是因为分散 了自己的注意力,【案例分享】：,1、煮石头汤有故事 2、取经老马和拉磨驴的故事 3、卡耐基经过调查后发现，97%的人失败是因为没有清晰的人生目标。只有3%的人有明确的目标并为了目标不断的努力而得到成功。,找出实现目标的诀窍,狼伪装后捕小马的故事：,锁定目标,制定方案,等待时机,主动出击,小马,诱骗小马离开马群,听音判断 埋伏渐进,咬断小马喉咙,山田本一赢得马拉松比赛的故事：,在做事之前， 把大目标分解成几个小目标， 每完成一个目标， 就增添一分信心。 你会发现， 成功离你并

9、不遥远。,执着才能实现目标,狼捕羚羊时的关注的事情：狼从不因为身边有了触手可及的目标而欢喜，他们只是关注自己锁定的目标，我们从没有见过狼像一只无头的苍蝇那样乱撞一气的。 【案例】小猫钓鱼的故事时刻在我们的身边出现或是发生，而我们有笑小猫的同时，没有意识到我们在犯着同样的错误。这是大多数的人的悲哀。,目标,方法一,方法二,方法三,方法四,方法五,方法,不打无准备之仗,狼捕猎物时的步骤： 1、跟踪观察； 2、分析猎物体质情况； 3、挑选目标； 4、制定捕猎措施； 5、隐蔽、并逐渐靠近； 6、出击。,我们为自己的明天的工作准备了多少？,不要怕栽跟头,狼是捕狼效率最高的动物：但是狼也有90%以上的失败

10、率。 狼族中没有“失败”、“放弃”这两个词汇。 狼有失败后从不沮丧 。 狼在失败后的活动（把每次失败都看成是新的开始） 【案例】一个大学生因为在松下应聘不成自杀的故事。,分析原因,制定措施,演练训练,沟通检查,纳入使用,不可第二次掉进同一个陷阱,吃一堑，长一智。没有一个狼会掉在同一个陷阱两次。 每一次都是开始，每一次也都是结束。 启示：,如果两个人在同一个地方摔倒，那是路的问题； 如果一个人在同一个地方摔倒两次，那是人的问题。,第三章 运用谋略，出奇制胜,狼在捕捉猎物的时候，会巧妙的运用一些战术、谋略。它们会在猎物放松警惕，对自己的行为不加约束，甚至在猎物有些狂妄的时候，看准机会下手，杀个措手

11、不及，一举制胜。这也是我们要学习的地方。,欲擒故纵，决不急功近利,欲擒故纵：逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【解释】大意就是对于敌人，你不要逼迫的太急，你把他逼得太急了，他就可能做困兽犹斗，所谓狗急跳墙，这样反而对你很不利；如果你放他一马让他逃跑，他就可能会在逃跑中松懈斗志只想逃命，这时候你就有可能擒住他。所以说这种时候你要尾随敌人，但是不要追得太紧，只需要不断向他施加压力，累他，让他消耗精力，瓦解斗志，等他基本上溃散的时候，你就可以一举擒获他了。这样用兵可以大大减少不必要的流血牺牲，而这种时候，应该像易经需卦中所的，就是要放慢进攻的节奏，

12、耐心等待敌人，让他对你逐渐地心悦诚服，这样对你就会更加有利。 【案例】 1、笼中狼捉黄猫 2、诸葛亮七擒孟获 3、可口可乐最初进军中国市场,调虎离山，意在攻其不备,调虎离山：待天以困之，用人以诱之。“往蹇来返”。 【释意】：等到自然條件變化給敵人造成困難，利用人為的假象去引誘敵人。向前進攻有危險，就設法把敵人引出來消滅 。 案例：狼分散猎人的注意力抓羊故事,避实就虚，把大困难变成小困难,出 处 西汉刘安淮南子要略：“击危乘势以为资，清静以为常，避实就虚，若驱群羊，此所以言兵也。 【案例】狼捕反攻黄羊时案例,黄羊,狼,瞒天过海，在示假隐真中取胜,瞒天过海：备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在

13、阳之对。 【案例】：1、蒲松龄笔下的狼 2、江苏泅酒收酒瓶的案例,狼,狼,柴堆,人,釜底抽薪，从根本上解决问题,釜底抽薪：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。 【案例】狼与狮子争夺食物的故事,雄师,狼,狼,狼,小狮,母狮,狼领地,出奇制胜，在奇、正之间获利,狼捕麝香牛的故事： 女子告宇宙足球厂的故事：,山上,谷底,韬光养晦，蓄力后发,两只老狼与狮子的故事： 启示：君子不吃眼前亏。,以退为进,头儿狼请贝它狼出山捕猎的故事： 【案例】：刘备三顾茅庐,第四章 把握时机，放手一搏,狼在捕捉猎物时经常采用围击，伏击等战术，在运用战术的过程中要经过漫长的等待过程，由此可见狼是一种很有耐心的动物。也正是有了这样一种耐心，狼才能在恶劣的环境中顽强的生存，并做到战无不胜。