我的未来我做主2015年4月(收展基本法).ppt

1、我的未来我做主 收展,1,课程大纲,美好未来 初识基本法 目标与行动,2,3,4,泰康舞台让您,5,收入是完全开放的 晋升是完全开放的 时间是完全开放的 年龄是完全开放的 地域是完全开放的 编制是完全开放的,6,2013泰康个险营销系列代理人收入前十,根据2013年上半年数据计算,英雄与荣耀的殿堂,7,8,荣誉组织系列,品质 诚信 国际认证 每月3件（年度 36件） 13个月继续率 90%,个人 团队 星光璀璨 泰康之星：每月2件， FYC2000-3000，13个月继续率 90% 泰康之星小组：基本法达 “标一”，直辖组1位星级会员,成长 分享 拥抱成功 对接MDRT标准 奖励200万高端绩

2、优,殿堂 盛会 圆梦泰康 高目标，高标准； 不限名额，荣誉升级。,第六届世纪圣典 法国巴黎,第七届 澳大利亚 悉尼,马来西亚,9,10,成功与荣耀 “钱”途无可限量,11,你向往这样的生活吗？,你为自己做过规划吗？,12,13,课程大纲,美好未来 初识基本法 目标与行动,14,基本法能给我们带来什么？,通过公平合理的利益机制为收展员设计完整的职业生涯规划； 形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的收展发展模式。,基本法的作用,收展专员工作职责-基本法第42页,17,1）、拜访客户、宣传公司的企业文化，宣传保险知识，依法推销公司授权销售的保险产品； 2）、陪同客户体检，协助生存调

3、查、初步核保； 3）、专职单续期收费、送达发票，为客户提供相应的服务； 4）、参加公司的早会、夕会、业务会、培训及公司规定的各项活动； 5）、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写工作日志； 6）、遵守公司的各项规章制度； 7）、引进人才。,见习收展服务专员,进 阶,四阶十三级,职涯发展规划,欢迎艾泰康加盟泰康 成为见习收展员,见习收展专员,我能拿到多少？,薪酬 个人首佣 新人底薪,见习收展专员,三个月内个人收展FYC只要1500元 全C保费4000元即可转正,当月达标，次月晋升 手续费不再打折！,我要转正,见习收展专员,新人快速转正 底薪长达一年,见习收展专员,我转正还需要 1、通过转正培训考

4、试 2、获得保险销售资格证书,艾泰康收展之路正式起航了,转正,23,艾泰康通过个人努力晋升 正式、资深收展员,正式收展员,增加的收入有: 个人收展首佣 专职单收费津贴 短险收费津贴（25元/件） 复效奖（1%） 无佣期服务津贴（1%） 季度奖（最高28%）,成为正式我能赚多少？,正式收展员,首佣500 底薪400 首佣1000 底薪800-1000 首佣2000 底薪1500-1800 首佣7000 底薪4000 首佣10000 底薪5000,新人展业底薪（一年）,正式收展员,专职单收费津贴,二次实收保费C10.9%三次实收保费C20.7%四次实收保费C30.6%,服务越好，指标越高，补贴越多

5、！,C1=1+（宽末二次综合达成率-72%）3 C2=1+（宽末三次综合达成率-90%）2 C3=1+（宽末四次综合达成率-96%）2,晋升资深我能赚多少？,资深收展员,薪资收入: 个人收展首佣 新人展业底薪（一年） 专职单收费津贴 短险收费津贴（25元/件） 复效奖（1%） 增员奖（6%） 个人销售奖,从正式成为资深：,FYC 3000C，续期指标积分18分，最快仅需3个月。,个人销售奖金,资深收展员,资深开单全C累计保费：18000 1）、佣金：18000X40%=7200 2）、责任津贴：7200C奖4000 3）、个人销售奖金：7200X15%=1080,个人销售奖金,资深开单全C累计

6、保费：25000 1）、佣金：25000X40%=10000 2）、责任津贴：10000C奖4000 3）、个人销售奖金：10000X20%=2000,个人销售奖金,资深开单全C累计保费：50000 1）、佣金：50000X40%=20000 2）、责任津贴：20000C奖4000 3）、个人销售奖金：20000X30%=6000,个人销售奖金,做得越多，奖得越多！,享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%，近似双佣，接近首佣！,增加两项收入：续佣、13个月继续率奖金,时光飞逝，一年过去，艾泰康又,资深收展员,定义：考察期承保的保单在13月后已实收第二年保费 的保费比率 考察期内出单之寿险新

7、契约 于生效后第十三个月实收保费（含附加险） 考察期间内出单之寿险新契约保费（含附加险） 个人继续率：以个人销售的保单按上述继续率定义统计出来的继续率。,关键指标释意,100%,季度奖,在职时间1 年以上的正式收展服务专员，可享受季度奖,考核标准（自然季）: 1、续期指标积分：12分 2、新约考核：正式1000FYC 资深1500FYC 3、13个月继续率：82%,正式、资深基本工作要求,正式、资深收展员,最低要求可轻松达成！,处经理,正式收展专员,组经理,资深收展员,路在何方？,2014上半年各层级月均收入,结论：职级越高收入越高，必须晋阶。,我们的福利,团体保险：,养老公积金：,养老公积金

8、由个人和公司两部分组成，公司承担部分与个人计提部分金额相等。 个人计提额=养老公积金计提基数5%,我已不再满足于现状 职业生涯 路在何方？,收展员,组经理,处经理,区经理,你想当经理吗？,给自己一次演绎精彩的机会！ 高收入从基本法开始！,课程大纲,何为基本法 基本法利益分析 目标与行动,42,目标,43,当月转正 利益最大,44,45,按时出勤 参加公司早夕会 （我们的工作职责）,达成目标的基础一,46,早会 了解公司政令、方案 学习新知识 增强销售技能 与伙伴们交流、学习,夕会 当天工作总结 疑惑解答 调整心态,47,参加衔接训练， 不断的增强销售技能,达成目标的基础二,48,衔接训练模式：

9、 半封式培训、独立运作 有专人负责训练带班组织工作 优秀专兼职讲师传授经验和知识 主任与推荐人至少进行三次陪同拜访，帮助你成功,参训资格： 已完成新人岗前培训并考试/通关合格者 遵守衔接训练的相关要求和规章制度,49,因为缘分，我们在这里相聚 因为成功，我们在转正班重逢,50,课程回顾,跃马扩军 追梦泰康 储备主管班政策,53,54,组织发展方案,奖励对象：4月入营新人,55,开单全能保C累计保费：3500元/20年交 1）、佣金3500X40%=1400，实发佣金1120 2）、责任津贴：1000C奖1000 3）、学习津贴：1000 4）、其他物质奖（价值50-80元） 合计：3120元+80元 做三千五，拿三千一,新人利益演示1（第1个月收入）,56,开单全能保C累计保费：6000 1）、佣金：6000X40%=2400，实发佣金2100 2）、责任津贴：2100C奖1800 3）、学习津贴：1000 4）、转正、其他物质奖（价值400元） 合计：4900+400元 做六千，拿五千,新人利益演示2（第1个月收入）,57,开单全能保C累计保费：18300（4-6件） 1）、佣金：18300X40%=7320，实发佣金7020 2）、责任津贴：7