四川市场启动方案

1、四川市场启动方案一、目的：针对川渝市场目前总体市场平淡，竞争品牌进一步渗入，竞争环境发生急剧变化，风景面临较严峻的局面。在成都建国新渠道运行之际，通过实施该方案，利用全新的风景品牌形象，进一步扩大品牌的知名度、提高用户的满意度，加强经销商的信心，促进销售，力争在三季度能对市场有较明显的回升。二、内容： 1、召开“福田风景新产品推介会”2、开展“贺厂庆，送大礼”活动三、时间：1、推介会：2006年8月26日 2、“送大礼”活动：2005年8月26日9月26日四、整合传播：广告方面：1、报纸广告: 活动期间客车分公司在华西都市报、成都商报投放1/4黑白版的报纸广告，两周发布1次（活动前后各发布一次

2、），费用预计66892.8元。序号媒介覆盖区域版面（CM）形式版位/发布时间次数单价折扣净价金额实付金额备注（高*宽）(含4%代理费)1华西都市报四川全省1/4版黑白8.18、8.25、8.1531280080%102403072031948.82成都商报成都1/4版黑白8.23、8.30、8.6、31400080%112003360034944费用合计：66892.8元 2、公关软文：同时活动期间，川渝市场部协调经销商在当地媒体发布新闻稿件，进行软文宣传，稿件由客车分公司销售促进科提供，经销商也可结合自己促销情况撰稿发布；客车分公司发稿重点在活动进行时的媒体发稿。3、广播广告：活动期间在交通

3、台发布15秒的交通台套播广告，一天发布5个频次，发布一个月，共计150个频次，主要以活动内容为主，费用预计34944元。广播稿（初稿）：福田风景热烈祝贺成都经销商东创建国公司获得风景四川总代理，同时06年8月28日为福田公司创建10周年，特举办“贺厂庆，送大礼”活动，凡是在8月26日9月26日期间购买风景系列产品的用户，均有机会获得888升燃油票，详情请咨询。媒体发布时间频次单价折扣费用成都交通台10:0012:0014:0015:0021:00 5次/天30150次1600元/天7033600元1344元（代理费）34944元促销方面：1、8月26日在成都举办“福田风景新产品推介会”，费用预

4、计8万元，按照1：1原则，分公司和经销商各承担40000元。媒体记者：四川日报、成都日报、成都商报、华西都市报、四川青年报、文摘周报、四川金融投资报、四川农民日报、四川广播电视报、四川人民广播电台、成都人民广播电台、成都电视台、成都有线台2、举办“贺厂庆，送大礼”活动，凡是在8月20日9月20日期间购买风景快运快客系列产品的用户，获赠388升燃油票；购买风景爱尔法系列，获赠588升燃油票。按照计划实销37台计，油价按照4元/升的均价计算，费用共计51904元，经销商承担费用的1/3，计17300元，福田公司承担费用为34604元。序号产品数量费用备注1快运、快客264元/升388升26辆248

5、32元2爱尔法104元/升588升10辆23520元51904元3、进行实物巡展活动，由市场部协同经销商选定合理路线，有计划组织车队开展实物巡展活动，每月进行2次，费用控制在1500元/次，两个月共4次，费用计：1500元/次4次6000元，费用按照1：1的比例原则，分公司和经销商各承担3000元。4、参加9月22日24日成都国际会展中心由四川汽车行业协会的“成都国际商（公）务用车博览会”展会，展位费用由福田公司承担，费用为46000元。终端方面：1、加强EI形象建设与监督管理，按照公司要求对所有销售网点 和服务网点完善体现，营造一个良好的购车店面环境 。2、产品宣传资料，保证终端全新摆放、布置到位。3、销售代表要保持良好的精神面貌，热情接待、介绍车辆，积极为用户办理交车手续。4、样车要清洁美容、挂标牌，摆放整齐。5、加强对经销商现有销售队伍的培训工作，包括产品知识、产品卖点、促销技巧等。6、销售点布置以活动内容为主的宣传展架、易拉宝、横幅。五、费