《市场营销》专业建设方案

1、0 / 40 文档可自由编辑 市场营销市场营销 专业建设方案专业建设方案 目目 录录 1 / 40 文档可自由编辑 一、专业建设基础一、专业建设基础.2 2 （一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养 模式 .2 （二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效 .2 （三）建立了“校中厂”校内实训基地和校外实训基地 .4 （四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队 .4 （五）产学结合服务地方经济建设初见成效 .4 （六）试行了第三方评价制度 .4 二、专业建设背景与专业建设目标二、专业建设背景与专业建设目标.5 5 （一）专业建设背景 .5 （二）专业建设目标 .7 三、专业

2、建设内容与改革举措三、专业建设内容与改革举措.8 8 （一）推进校企对接，构建校企双主体，工学结合、顶岗实习、订单培养、 按需定制的人才培养模式 .8 （二）探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培 养方案 .9 （三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念 .9 （四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源 .17 （五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的 “双师”教学团队 .17 （六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量 .19 四、保障措施四、保障措施.1919 2 / 40 文档可自由编辑 （一）组织保障 .20 （二）制度保障

3、.20 （三）资金保障 .20 （四）政策保障 .21 五、项目建设进度与资金预算五、项目建设进度与资金预算.2121 （一）市场营销专业建设进度 .21 （二）预期效果 .22 （三）标志性成果 .23 六、经费预算六、经费预算.2424 一、专业建设一、专业建设基础基础 经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合黑龙江 省经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，也在黑龙江省内外有较高 的优势与影响力。市场营销专业始建于 1994 年，2001 年市场营销专业 被指定为全省中职教师培训基地，2003 年开始高职层次办学，到目前为 止，已有 7 届毕业生，广泛分布在省内外相关行业，目前

4、市场营销专业 在校生共有 117 人。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的高职 营销人才培养模式，通过多年的建设，市场营销专业在人才培养的定位、 课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设、与企业合 作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，具备了重点建 设专业的基本条件。 3 / 40 文档可自由编辑 （一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养（一）科学制定人才培养目标，实施工学结合、顶岗实习的人才培养 模式模式 市场营销专业从创立伊始，就坚持以社会需求为导向，深入进行社 会调研和人才市场调查论证，掌握商贸行业发展的现状和趋势，听取行 业专家的分析和建

5、议，特别是对黑龙江省多家相关企业的深入调查后， 使培养目标职业岗位群定位更加准确，具体定位为掌握市场营销基础理 论和专门知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场 开拓能力，能适应营销岗位工作需要，具有进行市场调查预测、营销策 划、市场开拓、产品推销、销售区域和组织管理、公关及广告设计等专 业技能的满足企业一线需要的，德、智、体、美全面发展的高端技能型 专门人才。高技能型人才。这样的专业人才培养目标定位准确，知识、 技能、规格与目标定位较为一致，实际证明人才培养方案及实施的操作 性较强。 本专业在以往与北京青鸟物流公司、上海远成集团公司、沈阳宅急 送哈尔滨分公司等企业合作进行订单培

6、养顶岗实习的基础上，2010 年与 全球电子商务行业巨头阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司等企 业合作，实施“1.5+0.5+1”的“在校学习+工学结合+顶岗实习”紧密衔 接的人才培养模式。学生用一年半的时间在校内完成理论课程的学习， 半年到企业单位工学结合，边工作边学习，最后一年再工学结合的基础 上进行顶岗实习。2011 年与阿里巴巴合作成立了阿里巴巴市场营销专业 定制班，为阿里巴巴定向培养、输送营销专门人才。通过这种“校、行 业、企业”人才培养模式，提高了人才培养质量,增强了就业竞争力。 4 / 40 文档可自由编辑 （二）充分论证专业人才培养方案，课程改革初见成效（二）充分论证专业人

7、才培养方案，课程改革初见成效 积极聘请企业与行业专家对专业建设进行指导，并积极参与人才培 养方案的制定，在学院专业建设委员会的指导下，根据每一届方案执行 的情况，及时进行调查反馈，结合职业岗位的要求和职业生涯的需求， 在保持方案相对稳定的前提下，及时对方案进行调整，使专业人才培养 方案更加规范科学。 本专业采取了按能力层次划分的“分层一体化”的专业实践教学体 系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。其中每个 层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一体化的 内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高” ，培养学生综合运用 能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。形

8、成了“课程的随堂实训 课程的完整实训营销训练（模拟+真实实训）校内实战性训练企 业的顶岗实习”五大实训环节环环相扣，逐层深入的实训体系。 1.构建了合理的教学体系 市场营销专业按“实际、实用、实践”原则，根据市场人才需求的 要求，紧密结合专业特点，围绕技术应用能力培养这个中心，对专业教 学体系进行了力度较大的改革。按照高职教育要求，理论教学与实践教 学必须两手抓，把市场营销专业的理论教学体系划分为公共基础课程、 职业基础课程、职业技术课程和选修课程四大模块（如图 1 所示） ；与理 论教学体系相对应，突出实践教学环节，不断加大实践教学在整个教学 时数中的比重。采取按能力层次划分的“分层一体化”

9、的专业实践教学 内容体系，由浅入深、循序渐进安排学生在校三年的实践教学内容。其 5 / 40 文档可自由编辑 中每个层次都体现以技术应用能力培养为中心的原则，共同构成一个一 体化的内容体系。实行“分层培养、层层递进、逐步提高” ，培养学生综 合运用能力、创新能力和解决关键技术问题的能力。具体说，本专业实 践教学内容体系包括基础技能、专业技能、综合技能训练三大模块。 2.设计了与市场接轨的课程内容 根据市场需求变化和行业、企业发展需要，系统设计了专业课程， 探索实施了模块化教学。对职业岗位要求的知识、能力和素质结构进行 模块化分解，将传统课程内容整合为五大模块：职业与人文素养模块、 基础模块、专

10、业模块、职业方向模块和实践模块，如图 3 所示。因此， 在课程设置上，各课程模块之间既存在着互相联系，又相对独立，注重 了学生基本知识的掌握和学生基本素质的培养。同时，职业理论作为职 业技术的基础，与职业技能中应会的实训项目相对应。注重了学生实践 技能的培养，较好地体现了高职教育理论课程体系的设置原则。 3.开发了以职业标准和岗位标准为纲的项目课程 以工作任务为中心组织课程内容，让学生在完成具体项目的过程中 来构建相关理论知识，并发展职业能力。课程内容突出对学生职业能力 的训练，每个项目的学习都按以典型产品为载体设计的活动来进行，以 工作任务为中心整合理论与实践，实现理论与实践的一体化。不断完

11、善 课程标准，参照职业岗位群的任职要求和相关职业资格标准，开发以企 业业务流程为设计基础的教学内容，实施以真实工作任务为载体的教学 方法，融“教、学、做”为一体，强化学生职业能力培养。 经过几年的教学实践，市场营销专业被评为我省重点改革试点专业， 6 / 40 文档可自由编辑 市场营销理论与实务课程评为省级精品课。 （三）建立了（三）建立了“校中厂校中厂”校内实训基地和校外实训基地校内实训基地和校外实训基地 本专业与牡丹江天天超市合作，学校提供场地和管理，企业提供建 立实训超市的设备、技术，校企联合开办了“校中厂”学生实训超 市。实训基地为校内商品零售、广告、推销、营销策划等课程的实训长 早了

12、真实的岗位和职场氛围，使得学生在专业课程的学习中，能够结合 课堂进度，随时在实训基地中，在教师的指导下，进行全真操作，提高 学生的独立思考能力和动手能力，取得理想的教学效果。在此基础上还 建立了牡丹江卖点商情公司、黑龙江省耐力木业集团公司、青岛双星牡 丹江总代理公司、牡丹江大商集团等稳定校外实训基地。 （四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队（四）拥有一支实战型专兼职双师教学团队 市场营销专业拥有一支结构合理、素质优良的教师队伍，共有教师 19 名，其中专任教师 14 名，行业兼职教师 5 名（占教师总数的 25%） 。 专任教师中，副教授及以上职称 5 名；“双师型”教师 10 人；青年教师

13、9 名，其中具有硕士学位（含在读）的青年教师 6 名。现有具有副教授 职称、硕士学位、双师素质的专业带头人 1 名，具有较强的专业建设能 力和教学能力；具有双师素质和较强的教学能力的专业骨干教师 5 名； 市场营销专业现已基本形成一支教学与实践经验丰富、科技开发服务能 力强、爱岗敬业的双师结构专业教师团队。 （五）产学结合服务地方经济建设初见成效（五）产学结合服务地方经济建设初见成效 发挥专业优势，为各类商贸人员进行专业培训，为牡丹江建设银行、 牡丹江邮电系统、牡丹江运输管理处、牡丹江大湾集团、牡丹江农业科 学研究院、牡丹江北龙集团、牡丹江国税系统、牡丹江市后备干部班等 7 / 40 文档可自

14、由编辑 企业和单位的商务人员、外经贸人员进行培训，培训人数共计 20280 人。 （六）试行了第三方评价制度（六）试行了第三方评价制度 2011 年市场营销专业学生在第四学期全部到阿里巴巴中国网络技术 公司、淘宝及阿里巴巴的众多会员单位进行为期六个月的工学结合，工 学结合的成绩 50%由学生所在企业给出，50%的成绩由学校给出。 二、二、专业建设背景与专业建设目标专业建设背景与专业建设目标 市场营销专业建设项目旨在通过市场营销专业的建设，形成一套可 借鉴并可推广的市场营销专业建设经验或模式，带动我院其他营销管理 类专业的专业建设。 本项目建设期为两年（20122013 年） ，计划投入资金 1

15、200 万元， 主要用于校内外实训实习基地建设、师资队伍建设、课程建设等项目的 建设。 （一）（一）专业建设背景专业建设背景 1.行业背景 建设“八大经济区”是我省当前及今后一个时期的发展思路、发展 战略，黑龙江省十二五战略规划中明确提出充分发挥我省地处东北亚腹 地的区位优势，利用国内国际两种资源、两个市场，以建设全国沿边开 放桥头堡和枢纽站为方向，全力打造面向东北亚、辐射亚欧大陆的扇型 放射、多点向外的经济贸易开发区。到 2015 年，基本形成以哈尔滨市为 中心、内联相邻省区乃至沿海省份、东连日本海地区、西接俄罗斯腹地 的国际经贸大通道，建成我国面向东北亚重要的产业聚集区和进出口贸 8 /

16、40 文档可自由编辑 易加工基地，成为我国开展东北亚经贸科技合作示范区。同时黑龙江省 十二五规划明确提出要充分发挥我省沿边开放优势，以哈尔滨、牡丹江 为支撑，以绥芬河、东宁等边境口岸为节点，以内陆市县为依托，坚持 “引进来”与“走出去”相结合，境内境外两个基地一起建，突出外向 型特色，走规模化、集群化、园区化发展之路，巩固对俄开放桥头堡地 位，打造全国沿边开放先导区。主要任务：加快建设对俄经贸合作加工、 商贸、旅游、物流、会展五大产业中心，重点建设哈尔滨江北工业新区、 牡丹江经济开发区、绥芬河综合保税区、东宁经济开发区等 18 个境内园 区，积极建设康吉经济贸易合作区、十月区经济贸易合作区、米

17、哈依洛 夫卡工业区等境外园区，形成口岸与腹地、境内与境外优势互补、良性 互动的对外开放新格局。到 2015 年，建成新型产业基地和内陆走向海洋 的开放经济走廊，在全国对俄经贸科技合作中的领先地位进一步巩固提 升。 这些行业和产业的迅速发展，需要一大批具有很强市场意识、具有 很强市场营销能力的商人，他们在黑龙江省经济的腾飞中将功不可没。 市场营销专业面向现代服务业、贸易产业培养营销业务员，适应社 会、行业发展，符合黑龙江省“十二五”规划精神。 2.人才需求 在市场经济大潮中，如何更好地把企业生产的产品和企业自身形象 推向市场，这是所有企业迫切需要解决的问题，这就需要大批从事市场 营销的专业人才，

18、从销售总监、业务经理，到市场调研人员、营销策划 人员、普通营销员、客户咨询和客户服务人员等等。市场营销类人才连 9 / 40 文档可自由编辑 续几年居热门需求岗位排行榜榜首，据黑龙江省人才市场公布的人才供 求信息，市场营销人才占了总需求量的 1/10 以上。营销基层需求人才旺 盛。而未来市场对营销人才的需求仍将呈现持续强劲的势头。 目前社会对市场营销人才的需求，呈现出四个显著特点：第一，需 求量大，连续几年居热门需求岗位排行榜榜首。第二，行业需求面广。 从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业，都对 市场营销专业人才有较大的需求。第三，专业需求岗位多，从前期的市 场调研、营销策

19、划到客户咨询、产品销售以及后期的客户服务等，都需 要营销人才。第四，专业实践经验要求高，普遍要求有相关岗位的从业 经验，对个人基本素质和综合素质要求较高。掌握市场营销综合技能的 高职学生尤其受到企业的欢迎，与此同时，对高职市场营销专业的人才 培养提出了更高的要求，即要求学生毕业生具有较高的职业素质和职业 能力、有较强的沟通能力和快速的适应岗位的能力。这就给传统的市场 营销专业人才培养模式带来了严峻挑战。 3.专业人才培养现状 近年来，市场营销专业的发展速度及招生规模一直居高校专业发展 之首，截止到 2010 年，开设市场营销专业的院校约 800 所。高校为社会 培养输送了大批不同层次的营销人才

20、，为社会经济发展做出了极大贡献。 然而随着经济全球化以及社会经济结构的转型，我们面对的市场环境发 生了巨大变化，消费者的消费观念、消费结构以及消费行为也发生了极 大变化，但是高校的营销人才培养模式尚未适应这种变化，目前高职市 场营销专业教学中有待学校和企业乃至社会共同关注和突破的问题也十 10 / 40 文档可自由编辑 分明显。市场营销专业培养规模大，但各院校存在培养方式单一、实习 实训条件普遍较弱的问题，培养质量不高，学生动手能力偏弱，难以实 现真正的校企对接。从专业教学角度上，传统的市场营销专业教学和人 才培养模式已经不能适应市场需求，也难以满足不同企业多种营销岗位 的要求，即用人单位找不

21、到合格的营销人员；学校教育要求与不同企业 营销岗位（群）要求有差异，课堂教学与岗位实践脱节， “干不了”的问 题；营销专业毕业生营销实战能力薄弱“不能干”的问题；相当多的营 销专业毕业生找不到对口工作，一些营销专业毕业生不愿意从事基础性 的营销工作， “不愿干”的问题，一些营销专业毕业生营销职业化观念缺 失，就业后的职业稳定性较差， “干不长”的问题等。因此，高职教育市 场营销专业的人才培养，需要重在解决好师资的素质、人才培养目标及 标准、实战技能的问题。 （二）专业建设目标（二）专业建设目标 立足黑龙江省，依托牡丹江市处于黑龙江省沿边开放战略地位的优 势，以黑龙江省十二五战略规划中“八大经济

22、区”建设战略为导向，依 靠对俄经贸合作加工、商贸、物流、旅游、会展五大产业建设的平台， 紧密联系阿里巴巴中国网络技术有限公司、淘宝公司、黑龙江省耐力木 业集团公司、牡丹江家乐福、大商集团等企业，按照“校企融合”和 “2（1.5+0.5）+1”模式的思路，统领整个市场营销专业的建设。经过 两年的建设，构建工学结合、顶岗实习的人才培养模式，完善校内教学 实训条件，建设装备水平较高、资源共享、不同业态、不同层次企业的 校内外实训基地；参照市场营销实际工作岗位要求，改革课程体系；建 11 / 40 文档可自由编辑 立一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教 学团队；编写一套以工作过

23、程为导向的市场营销专业主干课程的系列教 材；形成强大的社会服务能力，利用专业优势，加强技能培训，提供智 力支持；加强与同行、企业之间的交流，促进教学水平的提高。为黑龙 江省八大经济区建设、沿边开放先导区建设培养下得去、用得上、留得 住、出业绩的优秀高端技能型专门人才。 1. 以区域产业发展对人才的需求为依据，以工学结合为切入点，紧 密结合黑龙江省八大经济区建设、沿边开放先导区建设，探索校企合作 制度与管理运行机制建设，推进校企对接，构建校企融合的工学结合人 才培养模式。 2探索中、高职教育“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人才培 养方案。 3重点推进以建立“校中厂”及“厂中校” 、开展“订单

24、培养” 、校 内实训条件建设、实训基地职业氛围建设、顶岗实习运行机制建设和社 会实践活动建设为主的建设，构建实践育人新理念。建设 8 个校内实训 基地、开发 6 个紧密合作型校外实训基地。 4. 以营销岗位职业能力培养为基点，搭建工作任务导向的教学体系； 以课程内容更新、课程整合、课程置换为主线，形成项目化课程特色； 积极与行业、企业合作，共同开发工学结合的特色教材；将营销理论 与实务建设成为国家级精品课，将营销策划 、 推销与洽谈建设 成为省级精品课，开发营销顾问项目包和市场拓展项目包。 5建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的 12 / 40 文档可自由编辑 “双师”教学团

25、队。根据教学规模及发展趋势确定专业教师数量；优化 师资队伍的学历、学源、年龄、职称结构；引进具有丰富实践经验和高 学历的高级企业经营人员作为专业骨干教师，鼓励教师参与企业挂职锻 炼或进修；聘请更多来自企业生产经营一线的高技能人员担任实践技能 课程的兼职教师，优化“双师”结构；引进紧缺人才，提升专业建设总 体水平；利用多种途径全面提高专业师资队伍的综合素质；打造一支 “双师”结构合理、 “双师”素质高的专业教学团队。经过建设专职教师 总数达到 16 人，专兼职教师比达到 1：1， “双师型”教师达到 90%以上。 6进一步加强人才培养的评价体系建设，建立就业（用人）单位、 学生及其家长等利益相关

26、方共同参与的第三方人才培养质量评价制度， 建立毕业生跟踪制度，将毕业生的企业满意度、创业成效作为市场营销 专业建设质量的评价指标。 三、专业建设内容三、专业建设内容与改革举措与改革举措 （一一）推推进进校校企企对对接接，构构建建校校企企双双主主体体，工工学学结结合合、顶顶岗岗实实习习、 订订单单培培养养、 按按需需定定制制 的的人人才才培培养养模模式式 以现代商务发展对人才的需求为依据，与阿里巴巴中国网络技术有 限公司、淘宝、支付宝，北京青鸟物流公司等企业合作，建立校企合作 培养优秀高端技能型专门人才的长效机制。按照职业能力递进培养的要 求，将三学年六个学期划分为三个阶段，采取三年三阶段即 “

27、1.5+0.5+1”工学结合、按需定制、订单培养、顶岗实习的人才培养模 式，提高学生职业能力。 13 / 40 文档可自由编辑 “1.5”“1.5”即第一、二、三学期，为第一阶段。在校内进行文化课、专 业基础课及相关技能的的学习。 “0.5”“0.5”即第四学期，为第二个阶段。学生深入合作企业边进行生产 性实习，边通过网络视频等方式进行专业理论知识的学习，采用现场实 践与专业理论相结合的方式，提高学生对专业知识的应用能力及实践技 能。 “1”“1”即第五、六学期，为第三阶段。在工学结合的基础上，学生在 企业进行专项的岗位实习，培养提高学生解决实际问题的能力和创新能 力。 按需定制：是指第 4

28、学期，在学生已经掌握市场营销基础技能和核 心技能的基础上，根据学生偏好和市场对人才的需求情况，不同行业和 “营销顾问” 、 “市场开发专员”2 个岗位方向提供选择机会，通过个性 化项目包完成特定营销技能训练，在顶岗实习环节强化该种技能的系统 化培养模式。 订单培养：是指与企业共同制定人才培养方案，合作开发课程、教 材，为企业定向培养学生。 通过校企双主体“312”工学结合、顶岗实习人才培养模式，实现 “校内学习企业边工作边学习企业专项顶岗实习” ，学生职业能力逐 步上升，形成良好的职业态度和职业技能。 （二）探索中、高职教育（二）探索中、高职教育“3+2”“3+2”学制形式，制定课程相贯通的人

29、才学制形式，制定课程相贯通的人才 培养方案培养方案 推进中高职教育衔接，专业是前提，课程是重点。课程是专业的细 14 / 40 文档可自由编辑 胞，是中高职衔接的核心问题。进一步探索“3+2”学制形式，即在中职 院校学习 3 年，在高职院校学习 2 年的教学模式。根据社会需求及中高 职对专业人才培养目标的不同，做好文化基础课、专业核心课、专业技 能课三大平台建设，形成中职教育 3 年，高职教育 2 年对接的人才培养 方案，构建“以职业能力培养为核心”的专业课程体系，在中职的 3 年 时间里侧重文化基础课的学习及专业核心课、专业技能课的入门,在高职 的 2 年时间里主要侧重专业核心课、专业技能课

30、内容的深化与提升，避 免课程内容重复。同时，通过中升高的考试、自主招生等多种形式，贯 通人才培养通道，为商贸优秀高端技能型专门人才培养奠定基础。 （三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念（三）重点推进五大项目建设，构建实践育人新理念 以培养优秀高端技能型专门人才为目标，强化实践教学过程的实践 性、开放性和职业性。重点推进“五大项目”建设，即一是，建立“校 中厂”及“厂中校” ；二是，开展“订单培养” ；三是，校内实训基地及 职业氛围建设；四是，顶岗实习运行机制建设；五是，社会实践活动建 设。从而丰富实训教学内容，扩充和完善实验、实训教学体系，拓展学 生实践与创新的空间和环境，为学生实践能

31、力的培养提供有力保障。 1深化与牡丹江天天超市的“校中厂”建设，开拓“厂中校”合作 建设企业 在与牡丹江天天超市合作建立校内学生实训超市的基础上，继续加 大合作力度进行二期建设。开拓“厂中校”建设。企业提供场地、设备、 技术和师资，学校提供的一定的教学实习经费保障。按照企业的生产标 准，将农机制造技术课程内容有效的与生产相结合，课堂建到生产 15 / 40 文档可自由编辑 一线，在现场讲解该课程内容，校企双方共同配备指导教师进行现场指 导、协同管理，加大实践育人的效果。 2进一步加深与阿里巴巴，深化“订单培养” ，继续开发订单培养 合作企业 阿里巴巴是全球最大的电子商务公司，2011 年市场营

32、销专业与阿里 巴巴合作建立了第一个订单班，双方共同制定人才培养方案，学生在学 校期间完成由阿里巴巴与学院共同制定的课程体系的学习，部分课程由 阿里巴巴派师资来讲授，并为市场营销专业进行专门的培训。 在加大与以上知名企业合作的基础上，进一步加大为我省八大经济 区建设、哈牡绥东对俄加工贸易区建设服务的力度，每年从稳定接收毕 业生的大中型企业中，开发新的工学结合和顶岗实习基地，两年内扩展 合作企业 6 家，制订顶岗实习的学生守则、教师守则、实训档案管理制 度和质量考核监控办法，保证顶岗实习的教学质量。建立工学结合、实 习管理制度，与企业共同组织工学结合实习，提高实训、实习质量，并 投入 5 万元为学

33、生实习交纳伤害保险，保障实训安全。 3加强校内外实训教学条件建设，建设校内真实的工作现场 （1）校内实训基地建设 营销技能及客户关系管理沙盘实训室 功能：沙盘实训室是ERP、企业管理、沙盘模拟实训 会计核算知识等课程在进行基础技能课内实训教学的场所。按照现 代企业的整体工作流程，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中 学习企业全方位管理、财务管理和销售管理专项技能。能满足本专业基 础技能实训的需要。 16 / 40 文档可自由编辑 表表 1 1 营销技能及客户关系管理沙盘实训室设备清单营销技能及客户关系管理沙盘实训室设备清单 单位：万元 设备名称设备名称单位单位数量数量单价单价金额金额 ER

34、P 模拟教学软件套11315.8 现代企业管理仿 真系统软件 套155 教师电脑台10.50.5 沙盘及教具套187.4 电脑桌椅（6 人组）组8216 教师工作台个10.20.2 学生电脑台480.510 投影机及幕布个12.452.45 柜式空调柜式空调台212 交换机交换机套30.050.15 功放音响设备套10.40.4 文件柜个20.050.1 合合 计计6060 企业体验中心 功能：企业体验中心是农产品营销、能源化工产品营销、 酒店营销、零售管理等项目包在第 5 学期进行个性化实训教学 的场所。按照典型行业或企业的工作岗位，配置相应设备和软件，让学 生在真实的环境中体验并学习典型行

35、业或企业的管理和营销技能。能满 足个性化专业技能实训的需要。 表表 2 2 企业体验中心企业体验中心设备清单设备清单 单位：万元 设备名称设备名称单位单位数量数量单价单价总价总价 服务器台12.22.2 投影机（4000 流明）及幕布台12.452.45 计算机台610.540.5 行业案例教学软件套12030 电脑桌椅套61 0.04 5.44 功放、无线接收器、音响套10.551.55 中控器套10.320.32 17 / 40 文档可自由编辑 三层路由交换器 台 13.53.5 两层路由交换器 台 21.22.4 打印机台10.50.5 刻录机台 10.240.24 网络材料费用 2 合

36、合 计计91.191.1 市场营销实训室 功能：该实训室是网络营销课程在第 4 学期进行实训教学的场 所。按照网络营销工作岗位，配置相应设备和软件，可实现网上交易模 式、电子数据交换、网上银行、物流配送、CA 认证、企业网站、网络营 销、学习园地、教学管理等模块的实训。并通过前后台管理模式对网站 进行全方位管理。让学生在真实的环境中体验网络营销技能。能满足专 业核心技能实训的需要。 表表 3 3 市场营销实训室设备清单市场营销实训室设备清单 单位：万元 设备名称设备名称单位单位数量数量单价单价总价总价 服务器台 12.22.2 投影机及幕布台 12.452.45 计算机台 610.540.5

37、功放、无线接收器、音 响 套 10.550.55 中控器套 10.320.32 三层路由交换器台 13.53.5 两层路由交换器台 21.22.4 18 / 40 文档可自由编辑 打印机台 20.20.4 刻录机台 20.240.48 网络材料费用 2.4 办公用品 7.36 电子商务辅助教学软件套 1210 电脑桌椅套 610.042.44 合计合计 8585 学生实习超市 功能：学生实习超市是学生于第 5-6 学期，在校内教学型企业顶岗实 习的场所。按照超市真实环境，配置相应设备和货物，让学生在真实的 环境中学习超市的营销技能。能满足零售管理岗位专业技能实训的需要。 学院已有超市。 商务礼

38、仪及谈判实训室 功能：商务礼仪及谈判实训室是商务礼仪、商务谈判实务等 课程在进行基础技能和核心技能实训教学的场所。按照商务礼仪及商务 谈判真实场所的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学 习专项技能。能满足本专业基础技能和核心技能实训的需要。 表表 4 4 商务礼仪及商务礼仪及谈判实训室设备清单谈判实训室设备清单 单位：万元 设备名称设备名称单位单位数量数量单价单价价格价格 计算机台 100.55 谈判桌套 111 谈判椅套 100.22 19 / 40 文档可自由编辑 摄录机台 111 照相机台 10.510.51 复印机台 111 打印机台 10.20.2 扫描仪台 10.20.

39、2 投影仪及幕布台 12.452.45 隔断、标识、装潢套 133 视频播放系统套 122 镜墙面 12.52.4 立式麦克风个 10.40.4 立式文件柜个 10.20.2 相关配套设施 3 合合 计计 24.4524.45 “金点子”营销策划工作室 功能：“金点子”营销策划工作室是营销策划、广告创意与制 作专业核心实践项目进行实训教学的场所。按照营销策划真实场所的 要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境学习营销策划等技能。 能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训及开展营销策划、广告 制作业务的需要。 表表 5 5 “金点子金点子”营销策划工作室营销策划工作室 单位：万元 名称名称

40、单位单位数量数量单价单价价格价格 笔记本电脑台 24134 20 / 40 文档可自由编辑 交换机台 10.480.48 扫描仪台 10.20.2 数码摄录一体机台 14.454.45 专业级数码相机套 135.38 彩色激光打印机台 11.981.98 非线性编辑系统套 11212 图形图像处理软 件 套 212 素描素材套 10.541.54 电子白板块 10.20.2 刻录机台 10.240.24 海报展板块 10.50.5 工作台张 20.150.3 电脑桌椅套 120.041.48 广告制作软件套 1818 合合 计计 82.7582.75 营销拓展训练室 功能：营销拓展训练室是营销

41、拓展训练课程进行核心技能实训教 学的场所。按照营销拓展训练真实场所的要求，配置相应设备，让学生 在真实的环境中激发潜能，学习团队合作、有效沟通、销售技巧等技能。 能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训的需要。 表表 6 6 营销拓展训练室设备清单营销拓展训练室设备清单 21 / 40 文档可自由编辑 单位：万元 设备名称设备名称单单 位位 数数 量量 单单 价价 金金 额额 计算机套 10. 5 4. 5 投影仪 （4000 流明） 及幕布 套 12. 45 2. 45 功放、无线 接收设备、 音响系统 套 10. 55 0. 97 便携式语音 系统 部 20. 3 0. 6 摄录一体机部

42、 111 室内拓展训 练器材 套 1318 图板块 20. 06 0. 12 圆桌 10. 2 0. 2 椅子套 2 0 0. 05 1 22 / 40 文档可自由编辑 合计合计 2828 .8.8 4 4 电话营销服务中心 功能：电话营销服务中心是客户关系管理、市场开发、营 销顾问专业核心实践项目进行实训教学的场所。按照电话营销真实岗 位的要求，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境学习电话营销技 能。能满足本专业核心技能实训和校外企业相关培训及开展电话营销业 务的需要。 表表 7 7 电话营销服务中心电话营销服务中心 单位：万元 设备名称设备名称单位单位数量数量单价单价价格价格 笔记本电脑

43、 16616 工作桌椅 2.660.10.6 复印机 1111 打印机 0.210.20.2 扫描仪 0.210.20.2 投影仪及幕布 2.4512.452.45 管理软件 16.72188 隔断、标识、装潢 6166 录音电话 0.360.050.3 客户关系管理软件 1511515 23 / 40 文档可自由编辑 合合 计计 60.3760.37 （2）校外实训基地建设 充分发挥企业在人才培养中的作用，与阿里巴巴、耐力木业等一批管 理规范的大企业合作办学、合作育人、合作就业。建设 6 家紧密性合作 企业并签订协议，松散性合作企业多家，能保证学生顶岗实习时间达到 半年以上；建立健全长效机制

44、，完善管理制度和考核办法。 与行业企业广泛合作，建立多个校企一体的校外实习管理工作站， 以此为纽带，即时跟踪、管理学生实习情况，沟通反馈信息，实现校企 互动双赢。除有形的工作站外，在软性的制度建设方面，也全力加强， 切实保障校外顶岗实习的管理质量。 成员构成成员构成 校企领导 学校带队教师 企业指导教师 学生联络员 职能任务职能任务 实习日常管理 校企信息沟通 教师挂职研修 实习考核评价 设立地点设立地点 根据情况，设在 实习企业人事部 或实习现场。 运行保障运行保障 学生校外实习管理规定 实习带队教师管理规定 企业兼职教师聘任办法 实习带队教师工作考核办法 企业兼职教师工作考核办法 校外实习

45、管理工作站校外实习管理工作站 24 / 40 文档可自由编辑 加强实践教学内涵建设。加强与现有实训基地的紧密合作，甄选新 合作伙伴。建立规范的校内实训运行机制和管理制度，保障和提高实践 教学效果。 表表 8 8 校外实训基地建设内容、进度及经费预算表校外实训基地建设内容、进度及经费预算表 单位：万元 资金预算资金预算 建设名称建设名称 2 20 01 12 2年年2 20 01 13 3年年合合 计计 1.市场调研 112 2.共建校外实习管理工作站 268 3共同制定人才培养方案 61016 4联合进行课程设计 10919 5联合编写实训教材 2612 6兼职挂职、互培互训 167 7.共同

46、进行顶岗实习管理 145 8.共同开展素质教育 244 9. 共同进行项目研究 55 10. 共同进行营销活动 255 合计 275582 4加强实训基地职业氛围建设，提高学生职业素养 融入企业文化理念，强化职业道德和职业精神培养，按“6S” （整理、 整顿、清扫、清洁、素养、安全）企业管理模式，制定实训管理制度， 构建实训室和实训基地的运行机制，通过文化图板展示，创设与职业活 25 / 40 文档可自由编辑 动相一致的职业氛围，提高实训基地的管理水平，加强学生职业素养的 形成。 5加强顶岗实习运行机制建设，确保顶岗实习效果 顶岗实习是人才培养计划中，安排在校外实训基地进行的重要实践 性教学环

47、节，是提高学生职业素质最直接、有效的手段。为了进一步加 强顶岗实习的效果，实施对实习学生进行“双导师” 、 “ 双评价”和“三 重监督”的教育管理运行机制。其中：“双导师”是指学生实习指导， 采用双导师管理，即同时选配校内指导教师和企业指导师傅，对学生专 业实习进行双重的指导和管理。 “双评价”是指学生顶岗实习期间的成绩 由学校指导教师和企业指导师傅共同进行考核评定。 “三重监督” 是指 学生顶岗实习期间由学校管理为主、企业全程参与和学生自主管理的 “三重”监督体系。从而保证顶岗实习达到预期的教学目标，确保顶岗 实习效果。 6加强社会实践活动建设，引导学生增强责任感和使命感 每年寒暑假期组织学

48、生积极投身社会实践，采取到企业调研、到工 作岗位锻炼等多种形式，让学生进一步了解社会、了解国情、了解专业， 树立正确的世界观、人生观、价值观，提高自身综合素质，提高服务社 会本领。使学生在社会实践中受教育、长才干、做贡献、得锻炼，引导 学生增强责任感和使命感。 （四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源（四）按照市场营销岗位工作过程，校企共建优质教学资源 由专业骨干教师与企业技术专家组成专业核心课程建设项目组，按 市场营销岗位的工作过程，建设市场开发项目包、营销顾问项目包，依 托合作企业的技术优势，与企业共同开发课程标准、教学大纲、电子教 26 / 40 文档可自由编辑 案、实训实习

49、指导书、试题库、课件资源库、案例库、网络课程库、精 品课程视频点播、职业技能考证信息库等（培训信息、试题库、答案）， 构建企业职工、学校学生自主学习平台，对外共享优质教学资源。依据 营销、推销、策划等岗位工作的流程，进行重点课程的建设，到 2013 年 按照国家级精品课标准建设营销理论与实务课程；到 2013 年末，将 推销与洽谈建成院级精品课程，将营销策划建设成省级精品课 标准。 为确保专业核心课程实施，在各教学场所中，根据职业环境的要求， 增设教学资源（如图板、教具、实例、资料等） ，布置场景和营造氛围， 配备各种教学与技能训练设施，为学生专业知识学习、职业能力培养提 供充足的学习资源和创

50、造良好的设施条件，创建职业态度形成的仿真职 业环境，使学生在职业活动中实现“教、学、做”合一。 （五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合（五）建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合 的的“双师双师”教学团队教学团队 紧密结合本专业的人才培养目标和课程体系、实训实习体系、社会 服务能力建设需要，充分利用全国市场营销人才资源的优势，与区域行 业企业紧密合作，共同建设一支专兼结合、结构合理、适应职业化教学 要求的专业教学团队。改革教师管理分配制度，建立提高教师工作质量 和水平的激励机制；完善骨干教师和“双师”素质教师的培养办法，鼓 励教师与企业相应岗位互相兼职；制定企

51、业兼职教师聘用、培养与考核 管理办法，探索建立行业企业技术专家担任兼职教师的长效机制和动态 管理机制，使这支团队具备较强专业教学能力，精通市场营销的工作流 程和技术规范，能创造性地完成基于工作任务的课程体系设计、组织和 实施工作。 密切与行业企业在人才培养、技术开发应用等领域的合作，聘请一 27 / 40 文档可自由编辑 批精通市场营销工作流程和标准的专家、技术骨干参与课程体系建设和 实训教学工作。加强专任教师的综合职业素质和实践教学能力培养力度， 使 80%以上的教师具有“双师”素质。加强专业师资团队建设，引进培 养专业带头人各 1 名，培养骨干教师 5 名，聘用企业技术专家 6 名，选 派

52、 4 名骨干教师参加各类职业考证培训师的培训并取得相应证书，引领、 推动专业建设进程； 1聘请行业专家 从相关企业聘请 1 名在本行业享有较高知名度，具有高级技术职称 的技术专家为特聘专家，以其丰富的专业实践经验增强教学团队的实践 教学力量，同时带动应用型课题的开发，并利用其丰富的社会资源整合 能力开展校企合作，指导专业建设。 2.建设专业带头人队伍 积极培养和引进高水平专业带头人各 1 名。要求具备高级职称或 6 年以上市场营销实践经历，在教学领域和行业领域有较大影响力，在专 业建设，课程体系建设、实训条件建设和社会服务能力建设方面起领军 作用。同时通过专业进修、挂职锻炼等多种方式，承担科技

53、项目开发， 参加职业技能培训，不断提高专业带头人业务水平，使之成为把握市场 营销行业发展方向、在区内外高职院校有较大影响的专业带头人。 3.建设骨干教师队伍 积极培养骨干教师 5 名。通过培养使专业骨干教师均具有一定组织 协调能力和专业理论研究能力，能独立主持营销策划工作，能熟练、独 立完成教学任务。 （1）加强中青年骨干教师自主培养 计划通过 2 年努力，培养和造就一支适应市场营销专业发展需要， 28 / 40 文档可自由编辑 能在理论教学、实践指导和专业建设中真正发挥中坚作用的中青年骨干 教师队伍。2012 年到 2013 年，培养骨干教师 5 名。 第一，加强中青年骨干教师技能培训，培养

54、骨干教师的“双师”素 质。2012 年-2013 年，每年有计划地组织 2-3 名骨干教师深入生产一线 进行业务实践，开展调查研究，或到相关企业挂职，边实践，边学习， 掌握最新的技术和管理规范，提高实践能力和动手能力，把行业和技术 领域中的最新成果不断引入到课堂，或参与企业科研课题研究，参与管 理和策划工作。鼓励骨干教师主持实验、实训项目的建设和开发，与企 业联合申报科研课题，参加企业项目设计，从生产实践中为学生寻找综 合毕业实践课题。 第二，骨干教师进修项目。积极配合教育部的计划，选派骨干教师 赴国内外一流高职院校进修，参与高水平的科研工作和实践操作。每年 选拔 2 名青年骨干教师作为访问学

55、者。 第三，结合学校精品课程、优质课程建设，通过学院组织培训或选 派参加教育部组织的培训班，每年安排不少于 2 人次青年骨干教师进行 培训，使之系统掌握现代教育理论、现代教学内容、方法和手段等方面 的知识，进一步提高教育教学能力。 4.建设兼职教师队伍 建立与行业企业合作培养人才的长效机制。 5.建设“双师型”专业教师后备队伍 29 / 40 文档可自由编辑 建立专门的后备人才培养制度和基金,加强对 35 岁以下青年教师培 训的经费投入,完善培训形式,多层次,多渠道地安排教师参加适合自己专 业的培训,切实提高青年教师的综合素质。 （1）加强职业教育教学能力培训 每年安排青年教师 2 -3 人次

56、，参加各种层次的职业教育教学培训, 大力提高教师的专业水平和使用现代教育技术进行职业教育教学的能力, 达到职业教育教学测评标准的要求，提高与新课程体系相适应的职业教 学质量与教学效果。 （2）深入企业，加强实践锻炼 建立和完善专业课青年教师的技能更新机制，每年安排 2-3 人次青 年教师，深入企业进行实践技能的锻炼和培训，定期对其专业实践技能 实行考核和培训，并与职称晋升挂钩。 （3）提高科研与社会服务能力 鼓励青年教师在企业和社会兼职，积极参与科研项目和社会服务， 以科研成果和社会服务提升和带动教学工作。 （六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量（六）加强人才培养评价体系建设，确保人才培养质量 加强人才培养的评价体系建设，建立就业（用人）单位、学生及其 家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度，从社