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文档简介

1、泰山啤酒“打崂”方案泰安之役对青啤来说输掉的只是一个局部市场，对泰山来说如果输掉2006年12月24日第一步：反击战步骤1、通过调查取证，获取崂山促销人员恶意中伤我方产品的影象资料。采取媒体曝光、到公施。报案以及到提讼等三项措步骤2、委托省质检部门提交国家质检总局对我方产品进行全面检验。将结果公布于众。并采取相应社会灭。活动等方法使不攻自目的：通过曝光、，以追究刑事责任的方式v震慑制事实言、传播者。让消费者了解。同时影射崂山在假产地,青啤不讲诚信、恶意竞争等问题。让消费者对竞品的企业诚信、企业理念乃至经营者的个人品德产生质疑，激起，并激发消费者保护本土优质产品的热情。（在曝光时注意突出其他同类

2、品牌，迷惑对方视线。媒体曝光注意节奏）。第二步、消费者崂山含糖浆v 方案：某消费者在某酒店饮用崂山啤酒后，血糖增高，糖尿病加重。经医院诊断并出具检验结果后，由消费者对厂家提追究酒店销售该啤酒的连带责任。讼，并目的：变被动防守为主动出击，通过该引起v消费者对崂山的厌恶感，影响部分注重健康的消费者；激起崂山与其终端销售商的矛盾， 趁机抢占市场份额。第三步、十大酒店拒售崂山v 方案：联合10家泰安大型酒店，因崂山在多个问题上的不诚信问题，及在糖浆上可能会被无辜牵连等问题，拒售崂山啤酒。媒体做为话题加大传播力度。目的：深度打击对手。在崂山处理以上问题时，再生事端，使其忙于应付，没有喘息机会。在酒店行业敲山镇虎，使崂山的合作酒店vv产生感，并发动消费者，多次制造事端。时间进度表v 1- 5天，了解当地市场情况及对社会资源进行摸底；v 15天时间，调查取证阶段，安排媒体投放。质量检验同步进行；v 7天时间媒体曝光，同时密切关注对手反应，并制定相应的应对措施；v 20天时间，搜集糖浆媒体、酒店。并提出证据，安排责任人、律师、；v 10天时间，媒体集中曝光，大肆炒作，并运做10大酒店拒售。配合工作v 1、安排对当地市场及社会资源较为熟悉的人员配合系列活动实施；v 2、协调当地媒体及市场资源；v 3、配合找寻相

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