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文档简介

1、2010年市场操作方案,山东济菏分区唐海学,2010年市场操作计划,目录 1，完善市场网络 2，市场产品规划 3，客户经营计划 4，品牌零售店的建立计划 5，小型促销会的计划 6，市场突发事件的处理办法 7，结语,2010年市场操作计划,地理概况,2010年市场操作计划,一，完善市场网络,2010年市场操作计划,二，产品投放及销量预测 菏泽地区产品分布,2010年市场操作计划,二，产品的投放及销量的预测 济宁地区产品分布,2010年市场操作计划,三，客户的月度经营计划分解,2010年市场操作计划,四，品牌零售店如何建立及维护,2010年市场操作计划,五，小型促销会议的安排,2010年市场操作计

2、划,六，市场上突发事件的处理预案 1，加强市场操作的预测 每年市场上的病虫害的发生不是很有规律性的，它受到很多因素的影响，给我们的铺货压货都造成困难，销售机会不好把握，前期的备货一定先要预测相当准确点。 2，市场查罚的处理 随着农药行业的整理，现在的市场查罚形势也越来越严峻，我们要尽量的以正规产品做为主推方向，避免出现推开的产品被查罚。还要在前期和客户约定好，关于市场查罚的处理意见。,2010年市场操作计划,六，市场上突发事件的处理预案 3，窜货问题；济菏地区位置相对来说是一个四省交界的地方，窜货比较多点，我们在投放产品的时候，尽量多和相邻区域沟通，避免相互砸价，把产品买死。 4，断货与库存问题；市场是变幻莫测的，预测好只能是相对减少点断货与库存，市场机会来了，出现断货我们要考虑到量和销售机会有多大，运输时间等综合考虑。年底库存早想方案，是折让买断还是调到其它片区，越早越好。,2010年市场操作计划,结语: 这么多优势证件资源，我们有理由相信， 只要付出汗水，会有收获！ 这么年轻的销售队伍，我们有理由相信， 只要齐心协力，会有突破！ 兄弟们

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