房地产项目产品及客户定位培训讲义（173页）[详细]

1、定位,地产,目录,一,二,三,项目定位,客户定位,产品定位,项目定位,什么是项目定位,房地产项目定位是指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位，包括住宅项目，商业项目，写字楼项目，工业项目等。,房地产开发始于地块研究,地块研究决定项目价值和风险大小,地块研究绝不仅仅是研究地块的地貌、地差、地形、地质等现状，就是说，地块研究的重点不是这个地块怎么样，而是要研究地块与此相关联的关系

2、怎么样，而研究的目的是发现地块的最大价值点。,以立体化眼光从宏观上审视项目,地块与城市的关系 地块与区域的关系 地块与市场的关系 地块与环境的关系,研究1：地块与城市的关系,城市的战略定位 城市的总体规划 城市的经济结构 城市的历史文化,研究2：地块与区域的关系, 区域在城市中的地位,新的、科学的规划对地块价值具有指导性甚至决定性的影响！判定城市规划对地块的影响作用，必须尊重城市的自然发展。, 区域的总体规划,区域规划的重心对地块价值具有直接影响；区域格局现状要求对地块价值的估量要从现实出发；区域格局转变趋势要求对地块价值的估量要具有前瞻性；, 区域的市政配套,新配套现状直接决定了对区域的功能

3、和规划的支撑力, 市政配套的数量和类别，影响项目配套的规划、进而影响成本的投入, 区域的交通网络,不同类型的项目对交通网络的依赖程度不同, 交通网络的通达性极大的影响着地块可以支撑的定位, 区域的人口特征,地块地域性本质上体现于不同地域人口特征的不同, 很多项目是根植于区域市场的，因此区域人口结构往往决定了项目的 , 可选目标客户群体，进而决定项目定位,研究2：地块与区域的关系,研究3：地块与市场的关系, 地块的可塑性与市场需求的矛盾是判定项目风险的关键,地块的可塑性是指政府的用地规划条件及地块特征的可变空间 地块的可塑性越大，市场需求的适应性更强，矛盾越小； 地块的可塑性越小，市场需求的适应

4、性则弱，矛盾越大； 地块可塑性与市场需求矛盾的比值决定项目风险的大小，矛盾越小，风险越低；反之，则越高。, 房地产发展趋势 对地块的作用力,价格的变化趋势 产品形态、风格的变化趋势 需求特征的变化趋势 整体格局的变化趋势,地块的价值与上述变化趋势成正比的直接关联, 市场竞争态势,不同区域的竞争态势不同 不同地段的竞争态势不同,市场竞争态势决定地块价值的走向,研究3：地块与市场的关系,研究4：地块与周边环境的关系, 地块周边的自然环境 项目必须与地块周边的自然环境相融合或者相补充： 周边自然环境优美且稀缺：则为地块一大价值 周边自然环境差：则需要在项目内部进行补充,地块周边的竞争环境 竞争焦点

5、竞争激烈程度以及趋势, 地块周边的人文环境 社会治安、人文、风俗等都有可 能隐含着地块的价值点！, 地块周边的市政配 套,完善的配套，则是地块的价值属性之一 周边配套不完善，则需要项目本身来补充,市政配套是判定地块价值的另一关键因素, 地块周边的交通,交通发达是价值属性之一,毗邻交通干道可能是优势也可能是劣势,市调是项目开发的基础,房地产市调最常用的几种方法不再赘述,通过地块研究我们发现了项目关键点所在； 通过市场调研我们获取了市场需求特征和竞争态势； 接下来就要进入关乎项目成败的环节：,项目定位！,定位系统,确定项目怎么卖? 涉及到项目的推 广、销售策略、 价格制定、入市 机、推货节奏等。,

6、确定项目做什么? 这是定位要解决 的第一个问题， 涉及到企业的开 发理念、用地性 质、市场需求状 况三个方面。,确定项目怎么做? 在市场调研的基础 上，根据用地性质 和市场需求，确定 项目的建筑风格、 结构形式、户型、 配套、建筑标准、 园林风格、环境打 造、居住氛围以及 物业管理标准等内,容。,确定项目卖给谁? 在市场调研的基础 上，深入分析市场 的需求状况，研究 消费者的家庭结构、 生活型态、价值观 念、消费行为、居 住习惯等因素，最 终确定项目锁定的 目标客户。,定位要解决什么问题,几个项目定位案例分享,客户定位,但是，那些产品与服务是真正受到市场需要的吗? 客户真正了解自己的需求么？找

7、得到自己的需求么? 所以，尤其在现代，营销工作的历史使命是 在物质生产大爆发的年代 帮助那些眼花缭乱，无所适从的客户发现自己真正的需求 找到自己所需要的产品与服务 所以，客户定位是为了解决这一双向需求的理论工具 也是为我们提供营销方向的一种指导工具,客户定位对于营销的意义一切产生于矛盾, 我们生活在一个无所不有的物质社会；发达的生产力与充裕的产品与服务制造了繁荣的供应市场，充裕的资金构成了旺盛的需求；, 物质生活悖论,客户定位模式探究, 按收入水平划分 按家庭结构划分 按营销属性思考, 这类划分标准实际上是第一代划分标准，思考原点通常是产生于房价的总价， 然后按照人群购买力来划分。 这种方式简

8、单直效，但是以收入水平的简单划分来区别客户的需求，往往产 生想当然的矛盾，对项目的营销定位和策略衍生的作用不大。 这类划分标准实际上是目前应用较为广泛的模式。 目前万科的模式就是以家庭结构来户分的，万科的理念较为清晰直接指 出我们要把房子销售给一个家庭，而不是个人。 这类划分标准实际上将客户与产品、企划推广、地缘关系和经济承受能力综 合考量。 我们认为，尽管这只是处于理论与探索状态，但是客户定位能回到营销实践 的本质，这类模式是方法论，而非单一的标准格式，其缺点是对定位人员的 专业要求非常高，很难推广，因此，我们的客户分析讨论还是以万科的家庭 结构划分模式为重点。,开发商角度进行的客户定位以万

9、科为例,万科客户标准化定位模式的实践反思, 万科是因为其业务的扩张带来的区域发展不平衡，这种情况必然要求其将标 准化模式作为扩张的手段，以弥补参差不齐的专业水准。 同时，万科思考的是帕尔迪所做的客户生命周期研究（如下图），是以较理 性的生命周期，支付能力以及房屋价值观三个维度来确定的,支付能力, 万科的出发点,生命周期,低,中,高,单人工作丁克家庭 首次置业单身,富足成熟家庭,空巢家庭,活跃老年人住宅,成熟家庭 单亲家庭 有婴儿的夫妇,双人工作丁克家庭 常年工作流动人士,大龄单身贵族,青年,中年,老年,社会新锐,【家庭特征】25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子。家庭成员高学历。 【购房动机】栖

10、息：不喜欢租房，想拥有自己的房子 自己享受：想周末/度假去住、买个房子自己享受,【对房子的态度】品味体现： 体现个人的品味、情调甚至个性，社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所,【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所要求高好的户型、喜欢的建筑风格,9,望子成龙,【家庭特征】有0-17岁孩子的家庭。,【购房动机】孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件，能够去更好的学校学习。,改善住房条件：现有住房不理想,【对房子的态度】房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源,【房屋特征需求】与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求,有高质量的幼儿园、小学；小区的

11、安全能给孩子的健康成长创造条件,10,健康养老,【家庭特征】空巢家庭、有老人同住的家庭。,【购房动机】孝敬老人：为了让老人就医更便利，父母年纪大了想和他们住在一起。自我享受：老人辛苦了一辈子，想买个房子自己享受 【对房子的态度】照顾老人：子女照顾老人的地方/让老人安享晚年的地方,【房屋特征需求】看重外部环境，小区环境优美比较重要。靠近景色优美的风景，空气质量好；小区或周边有大规模的园林设计和良好绿化。,11,富贵之家,【家庭特征】家庭高收入，是社会所认同的成功人士。,【购房动机】社会地位提升：希望和跟我家社会地位相当的人住一起,独立功能：想有一个单独的健身房、一个单独的书房等 跟风圈层：周围人

12、都买,自己也想买；消费存在一定炫耀心理,【对房子的态度】社会标签： 是我事业成功的标志、可以给我家挣得面子、体现我家社会地位 【房屋特征需求】带有社会标签意味的房屋特征明显。 周边小区的档次也要很好、拥有高素质的小区居民、有名气的开发商,12,务实之家,【家庭特征】家庭低收入。,【购房动机】大房(提升)：比现在拥有更大的厅、卧室,置业：为了置业/给后辈留下一份产业,【对房子的态度】栖身居住： 只是吃饭睡觉的地方。对房屋价值无更高需求，停留在满足生理需求层面。生活保障：是我家的一项重要投资、是未来生活的保障,【房屋特征需求】低的价格，追求低生活成本，生活便利。方便的公交路线；附近或小区里有小规模

13、的便利店、商店、超市；附近或小区里有中小规模的医 疗机构。,15,但我们需要注意的是营销商与代理商的不同, 开发商常常可以预设好客户之后再策划产品，而营销方除了这种情况以外，还可 能面临为现有产品寻找未知客户的使命。 现实客户并不一定如万科模型那样，与产品有对应关系，我们只能依靠共性原则， 简单归纳出这类客户的家庭结构和生命周期的共性，但是，不同的客户常常因为 不同的生活体验，对房屋i保有不同的细致需求，而这一点很难从所谓标准化的路 径来解决。 营销商对客户定位应当在甲方基础上重新解读产品，即使在产品规划前期阶段已 经介入，但随着时间的推移，市场变化，前期定位的客户还是会有大的变化。， 营销方

14、应当随着时间推移，检视客户构成的变化。, 程序不同 更具弹性 不同角度,营销商角度进行的客户定位以世联为例,世联模式借鉴点1：思考客户需求从被吸引的方向考虑,产品型客户,购 房 需 求,举例：低价吸引,举例：大盘、开放式街区、景观、 建筑形态、户型设计等 举例：开发理念、项目形象 举例：开发商吸引 举例：地缘性客户 举例：公交、轨道、道路导入客源 举例：教育配套、生活配套吸引 举例：景观、资源吸引 举例：周边产业支撑人口导入 举例：规划树立价值上升信心,土地属性型客户,描摹客户，提炼共性，重视细节，案例实证,客户访谈 了解客户的烦恼 积累客户语言 产品塑造 在深访基础上对产品提 出设想与建议,

15、其他案例客户分析 了解类似案例客户构成 尤其是客户案例,客户心理深入 深入客户需求 提出客户外部特征背后 的故事,客户定位 结论性的总结与定义客 户,客户案例 佐证与具象化,客户地图 分布具象化 为广告拦截伏笔,项目分析 产品形态 总价段 客户素描 从外部特性描摹客户行 为状态,已售项目往往可以告诉我们客户的认知途径与购买目的,认知行为,关于客户认知工具客户关注项目的四大关键因素,1,价格策略 4,地缘关系 2 推广包装策略 客户之所以对 项目感兴趣的 四大因素 3,产品形态策略, 地缘,客户与土地的关系千差万别，比如： 1、生活在项目附近, 2、工作在项目附近 3、出行动线经常经过项目 4、

16、有亲密的亲戚居住于项目附近 推广包装起到的是吸引眼球与阐释产品历年 和生活理念的作用, 推广包装 产品,不同的产品形态总是吸引着不同的需求, 价格,价格挤压对不同人群的影响也有着决定性的影响 事实上，这四个方向，是一种思考方向，为我们提供描述竞争项目所能吸引的几路客户来源，即使在缺乏案例佐证的情况下，只要按照这四个方向深入研讨，相信也能做到较理想的客户判断。,产品定位,房地产产品定位就是： (1)以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益的目的： (2)以目标市场潜在客户需求为导向，满足其产品期望； (3)以土地特性及环境条件为基础，创造产品附加价值：,产品定位的内容,产品规划定位 户型配

17、比定位 户型修改定位,产品规划定位,产品业态规划 产品形态规划,住宅产品 商业产品 商住综合体产品,高层 高低配 低密,产品户型配比,产品户型修改,产品户型修改,建筑风格建议,什么是建筑风格？ 指建筑在内容和外貌方面所反映的特征。 划分风格？ 建筑因时间、地点、社会背景不同而存在千差万别, 所以我们可以用不同流派来定位建筑。描述在其特定时期的历史主题。 作为房地产从业人员，更应该对此有全面而准确的认识。,建筑是文化的符号，建筑风格的形成是历史发展的全过程。,意大利 建筑风格 地中海 建筑风格 西班牙 建筑风格 北美 建筑风格 英式 建筑风格 法式 建筑风格 德式 建筑风格 新古典主义 建筑风格

18、,地域风格,中式 建筑风格 新中式 建筑风格 新亚洲 建筑风格 现代主义 建筑风格 学院派 建筑风格 风格混搭 建筑风格 创新原创 建筑风格,意大利建筑风格,文艺复兴发源地，比较多继承罗马、希腊建筑风格，注重艺术性，偏古典。 特点： 色彩红色、黄色、白色、棕色等强烈的色彩 红色缓坡屋顶，尖尖的小型塔楼或钟楼 拱廊，弧形门窗，拱门半拱门马蹄状门窗， 圆形拱门及回廊通常采用数个链接 或垂直链接 多浮雕，多雕塑有较大露台 应用铁艺栏杆,地域风格,上海佘山高尔夫国际社区,意大利建筑风格,上海新浦江城,意大利建筑风格,地中海国度。地中海，被北面的欧洲大陆，南面的非洲大陆和东面的亚洲大陆所包围，是世界最大

19、的陆间海。沿岸国家共有19个，包括欧洲的：西班牙、法国、摩纳哥、意大利、希腊；亚洲的：土耳其、叙利亚、以色列；以及非洲的：埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。 地中海风格建筑。地中海风格建筑原来特指地中海北岸沿线的建筑，特别是西班牙、葡萄牙、法国、意大利、希腊这些国家南部沿海地区的住宅，受地中海冬季温和多雨，夏季干燥炎热的气候影响，表现出温润而醇和的外立面颜色、粗朴而富有质感的材料、有众多的回廊、构架和观景平台。它们和当地乡村风格相结合，产生了诸如法国普罗旺斯、意大利托斯卡纳等地区的经典建筑风格，其醇厚粗朴的建筑风格和它所代表的轻松闲适的生活方式在今天看来，仍然备受推崇和喜爱。 豪宅符

20、号。后来融入欧洲其它地区的建筑特点，逐渐演变成一种豪宅符号。闲适得近似慵懒，浪漫得不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含的生活方式的精髓所在。,地中海风格关键词： 闲适、浪漫、宁静、豪宅符号,简单、圆润的线条。省略繁复的雕琢和装饰，地中海建筑的线条简单且修边浑圆，给人感觉格外返璞归真、与众不同，漳显极其休闲的生活方式。 色彩的组合与碰撞。西班牙蔚蓝色的海岸与白色沙滩，南意大利金黄的向日葵花田，法国南部蓝紫色熏衣草田，希腊碧海蓝天下的白色村庄，还有北非沙漠及岩石的红褐和土黄，在地中海充足的光照下，简单却明亮、大胆、丰厚，呈现出色彩最绚烂的一面，也构筑了地中海风格中最典型的三种色彩搭配：蓝与白、金黄与蓝紫

21、、土黄与红褐。 门廊、圆拱和镂空。这是地中海建筑中最常见的三个元素：长长的廊道，延伸至尽头然后垂直拐弯；半圆形高大的拱门，或数个连接或垂直交接；墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。 细节处理细腻精巧。经常运用螺旋形结构配件，包括阳台、窗间柱子等多用螺旋形铸铁花饰。此外，往往采用建筑圆角，让外立面更富动感，外墙局部用文化石和特别的涂料，露台上采用弧形栏杆等，而装饰性用的烟囱带有传统英国风味。,地中海的融融阳光、暖薰和风使之拥有相同的建筑语言和符号元素：,地中海风格建筑语言和符号元素,龙湖花盛香醍秉承托斯卡纳建筑原貌，细节处理精巧细致,龙湖花盛香醍风格元素烘托建筑意境，百余花卉再塑托斯卡纳风情,托

22、斯卡纳天然庄园摄取灵感缓坡、曲径、清泉元素重复运用 成品植被移植栽种，营造成熟庄园氛围 百余种珍惜花卉编织浪漫花海，点题托斯卡纳艳阳，灿烂如花,西班牙瓦伦西亚风情： 卵石拼铺的台阶坡道，带着些许沧桑；深深的窄巷，两岸的白墙，被繁花装点得隆重热闹；湛蓝的天和灿烂的阳光，让人遐想 法兰西普罗旺斯风情： 从屋顶的瓦片到窗檐的雕纹，每个细节渗透着法兰西文化的浪漫温馨，犹如沉醉在阳光下的普罗旺斯 意大利托斯卡纳风情： 悠闲恬静的小镇生活，纯美如画的田园风光，从西方文艺复兴延续至今的建筑符号，诠释返璞归真的生活方式,纳帕尔湾地中海风格的风情混搭，浪漫、悠闲、返璞归真的生活遐想,龙湖滟澜山建筑、空间、园林、

23、文化、艺术、生活联想，地中海风格的全面混搭,西班牙风格： 西班牙建筑被世人赞誉为世界上最美丽的庭院建筑 滟澜山的阳光午后，日照充足的西班牙帕提欧（Patio）庭院，恍若一家人的起居室，无论喝茶、聊天、休憩，都能令人在温情中放松自己。,意大利风格： 古罗马创造的辉煌文明，在壮观雄浑的建筑艺术中，永恒流淌。 厅堂敞亮的意大利别墅，大气庄重又不失明朗，通过园林装饰墙面的“绿色雕刻”手法，赋予建筑时光与自然的印迹。,托斯卡纳风格： 托斯卡纳曾经孕育了欧洲文艺复兴艺术。 攀爬着藤蔓的托斯卡纳乡间别墅，质朴又温暖。通过砖石、筒瓦的天然本色及手工肌理，使滟澜山焕发出欧洲南部闲散的生活气息。,地中海风格其他项

24、目龙湖香醍漫步,西班牙建筑风格,整体风格偏简洁，纯装饰构建较少，略带阿拉伯风格。 特点： 1、水景 2、浅色调，泥土色系、白色、黄褐色为主色调 墙面少有装饰，大面积多为彩色抹灰拉毛墙面。 3、典型的西班牙建筑元素 屋顶的挑檐相当大，坡度很小（20以内），瓦为杂色瓦，檐下饰以木制托架。 窗多为圆形，小窗。 螺旋形建筑配件铸铁花式。（露台葫芦形的栏杆，等） 4、取材朴实 石材，套瓦，木材，彩色陶瓷马赛克 5、家庭庭院 大多有露台（气候原因）,地域风格,万科兰乔圣菲,西班牙建筑风格,万科兰乔圣菲,西班牙建筑风格,圣马丽诺桥,上海 城市经典,西班牙建筑风格,混合风格。美国是一个移民国家，几乎世界各主要

25、民族的后裔都有，带来了各样建筑风格，尤其是住宅，是集当今世界住宅建筑精华之大成后又融合了美国人自由、活泼、善于创新等等一些人文元素。因此北美建筑风格实际上是一种混合风格，它在同一时期接受了许多种成熟的建筑风格，相互之间又有融合和影响。 主要风格和特点。依据于四个主要时期的建筑风格：古典时期的风格，文艺复兴时期的古典风格，中世纪时期或是现代风格。 古典风格参照了古罗马或古希腊时期的纪念物，和它较为类似的文艺复兴时期的古典风格是起源于15世纪的意大利，对古典建筑的复兴。这两种古典风格具有许多相同的建筑细部。 第三种传统风格出现在中世纪时期，在时间上连接古典风格和文艺复兴古典风格，这一时期的建筑风格

26、主要是参照教堂建筑纯正的哥特风格，也有居住建筑。英国和法国这一时期的建筑对北美住宅的影响最大。 第四种传统风格是现代主义风格，开始于19世纪晚期并延续到现在。它没有过多的装饰，外部效果简洁诚实，新的结构技术的应用使其空间有了变化的余地。 其它影响北美住宅的风格有西班牙风格，包括北美地区西班牙殖民地的简单建筑和西班牙本土精巧的建筑。东方和埃及的建筑或多或少的成为北美住宅的参照。,北美风格建筑风格关键词： 混合风格,线条，街区氛围。北美建筑的明显特点是大窗、阁楼、坡屋顶、丰富的色彩和流畅的线条。街区氛围追求悠闲活力、自由开放。 视觉符号。美式别墅的建筑体量普遍较大，多为木结构，体现了乡村感，运用侧

27、山墙、双折线屋顶以及哥特式的尖顶等比较典型的北美建筑的视觉符号，住宅类建筑个性化和多元化风格成分高。 人性化。在我国发展进行的北美风格多体现在别墅上，既简约稳重大气，又集各种建筑精华于一身，充分体现了简洁大方、轻松的特点，居住非常具有人性化，在别墅市场非常受欢迎。,北美风格建筑语言和符号元素,极富韵律感和层次感的建筑造型与线条，绝无一笔带过之处；极具品质感的建材搭配，无比精到的细节材质处理更令人耳目一新，挂板与文化石的组合，加拿大海运而来的红雪松装饰点缀的檐口、露台围栏，甚至精细的檐口收边的角瓦与墙边的角砖收口运用，无处不尽显设计师的细节刻画功底； 原创性使每幢建筑都成为唯一，让居住者体会真正

28、量身定做的专属感。 建筑面积438-550平米，其中地上建筑面积280-380平米。,麦卡伦地原汁原味的北美乡村风情，精雕细琢的建筑细部处理，品质感与专属感的充分体现,轻型木结构的多层木质住宅 轻型木结构住宅是一种在欧美住宅产业十分盛行并占据其建筑住宅市场份额95%的住宅形式，具有抗震防火、冬暖夏凉、防潮防蛀、环保节能、保温隔音等特点，拥有一套经过长期实践总结出来的严格建筑标准。 建筑面积从地上289平米到366平米不等，配送精装地下室。,波特兰花园木质结构体现纯正北美风情，精装独栋带来无限生活联想,西山美庐沿袭国际级大师经典精髓，彰显雍容官宅气度,西山美庐价值5000万人民币的流水别墅,整个

29、建筑延国际知名建筑大师赖特之建筑精神，尽显缓厚重的官宅气势。规划有景观秀美的流水别墅区，建筑风格雍容大气，环境清新怡人。取山建宅，以宅养人，人山共乐！ 户型从350平方米至1000平方米不等，7米挑高玄关、客厅，70平米主卧区，建筑空间间而不隔，尽显铺张尺度。,大运河孔雀城原味南加州风情社区，打造原生、自然生活境界,南加州(建筑)风格是北美(建筑)风格之一。南加州风格实际上是从传统的西班牙建筑风格演变而来的。早期，它的建筑厚实形体、小窗洞、黄灰色的抹灰、实墙、原始木方等特殊的材质，让建筑显得粗犷自然，整体环境透露着一种宗教的神秘感。后期，大约在19世纪晚期，由于新艺术运动的兴起，它也开始讲究装

30、饰，但它强调铁艺的运用，呈现简洁、粗犷的时尚，一派异域风情。,大运河孔雀城以原生、自然的范本，抒写了一段原味的南加州生活境界和精神感悟。 徒手墙面抹灰，高高的圆弧拱门，小小的孔洞窗，门楣的悬灯和窗外的精致铁艺，无不带着纯厚南加州建筑的风情。 在社区规划方面，大运河孔雀城大量借鉴了南加州小镇的布局方式，引入加州小镇传统的街道处理模式，采用典型的广场景观，打破传统别墅区围合的概念，更加强调均好性，使环境资源得到更合理的利用。 大运河孔雀城采用了顶级建筑材料，并以定制型手工别墅的水准为业主打造一座值得传承的品质建筑。,北美风格其他项目纳帕溪谷,纳帕溪谷秉承北美精神，由改良了的意大利式、法兰西式、西班

31、牙式三种风格构成12种户型，变幻出36种不同外观，每个外观有3种不同的配色方案，共呈现出108种神态各异的外立面，在这里，每一栋房子都是专门打造，纳帕溪谷拥有就是唯一。,北美风格其他项目珠江壹千栋,北美风格其他项目东山墅,面积从400平方米至1150平方米,英式建筑风格,英国为欧洲岛国，其建筑风格有比较独特。总体来说建筑严格对称，门窗细长，门头讲究。 特点： 深檐口，老虎窗，屋顶为灰色斜屋顶小于90，屋檐几乎无装饰。 木板大门，斜网格窗，显眼的精制的大烟囱。 红砖墙在外，房子一般由砖木和钢材等材料构成。,地域风格,古典复兴。英国建筑主要潮流是“古典复兴”。“古典复兴”是指古罗马复兴和古希腊复兴

32、。在这种潮流的影响下，英国建筑了一批著名的古典建筑，为英国建筑发展奠定了基础。 哥特复兴。英国盛行的另一种潮流是浪漫主义建筑，又称哥特复兴，主要是在庄园府邸中复活中世纪建筑，模仿寨堡和哥特式教堂。 折衷主义。在古典复兴主义潮流流行的同时，在英国又出现了建筑的折衷主义，就是把古典复兴、浪漫主义捏合在一起，弥补古典主义和浪漫主义的局限性，这也称集仿主义。 都铎。都铎(TUDOR)式建筑因流行于英国都铎王朝而得名。这个时期大型的宗教建筑活动停止，新贵族们开始建筑舒适的府邸，此时，混合着传统的哥特式和文艺复兴风格的都铎式建筑就应运而生了。这些房屋往往是建筑师设计的标志性建筑，在英国历史上，伊丽莎白一世

33、(1558-1603)和詹姆士一世(1603-1625)的通知时代已广为流传，有着文艺复兴时期的构造。中世纪末的房屋出现以后，这种风格设计才形成模式。 东方情调。中国的、印度的、土耳其的和阿拉伯的建筑风格也被英国建筑所引用，在英国建筑中出现了“东方情调”，引起了欧洲人对东方建筑的喜爱和羡慕。英国建筑融合了世界各国的建筑风格，影响欧洲浪漫主义建筑风格的发展过程。,英式建筑风格关键词： 古典、庄重、贵气、浪漫,符号元素。英式别墅主要建筑结构墙体为混凝土砌块，线条简洁，色彩凝重。坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等充分诠释着英式建筑特有的庄重、古朴。双坡陡屋面、深檐口、外露木、构架、砖砌底脚等为英式建筑

34、的主要特征。 建筑材料。选用手工打制的红砖、碳烤原木木筋、铁艺栏杆、手工窗饰拼花图案，渗透着自然的气息。 色彩。红砖在外，斜顶在上，屋顶为深灰色。也有墙面涂成白色的，是那种很暗的白或者可以叫作“灰色”。空间灵活实用、流行自然，蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。,英式风格建筑语言和符号元素,上海 万科红郡,英式建筑风格,保利 海上五月花,英式建筑风格,英式建筑风格,泰晤式小镇,金色漫香林传承英式建筑精髓，亲景理念打造景观洋房,传承新派英式建筑精髓，以全面景观化的思想指导建筑设计理念，在建筑外观设计上追求“造景”的效果 通过布局的进退变化、建筑高度的错落、立面风格间的差异，使建

35、筑成为设计景观的一部分 在内外关系处理中，引入“亲景”思想，退台、下沉式庭院、入户花园的设计，使建筑充分亲近景观 关于建筑内部，遵循“观景”原则，扩大内部空间景观面,霞光道5号英伦风情彰显豪宅贵气，现代工艺满足高端居住需求,都铎风格最明显的建筑特点就是厚重，例如建筑细节上的尖屋顶、老虎窗、烟囱，都展现了一种中国人可以接纳的贵气；二来，在都铎风格的实现过程中，不仅可以满足中国人追求的南北通透、大门大窗，而且不会影响到经典的都铎式建筑风貌，达到建筑形体美与实用美的高度结合 霞光道5号以都铎风格为蓝本，结合现代施工工艺和审美潮流，提炼出既有原汁原味的英式风情，又适合现代人居住需要的建筑结构。建筑的气

36、质继承了英伦皇室的高贵血统，温文尔雅，贵气逼人,法式建筑风格,法国现存古建筑以哥特式为主，宫殿和教堂是其典型代表。北部与德国相似，南部为地中海风格。 特点： 古典主义建筑造型严谨，普遍应用古典柱式，内部装饰丰富多彩（例：凡尔赛宫） 注重古典与现代的结合 材料精良注重细节设计 屋顶特别陡，（例：孟纱式）有阁楼，开老虎窗、,地域风格,汤臣高尔夫别墅,法式建筑风格,檀乡 湾,法式建筑风格,法式风格建筑语言和符号元素,古典主义建筑风格,线条。法式建筑线条鲜明，凹凸有致，尤其是外观造型独特，颜色稳重大气，呈现出一种华贵。 冲突之美。法式建筑讲究点缀在自然中，并不在乎占在面积的大小，追求色彩和内在联系，崇

37、尚冲突之美。 注重细节。推崇优雅、高贵和浪漫，追求建筑的诗意，力求在气质上给人深度的感染。细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条。 多采用对称造型。布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。,现代法式建筑风格,注重细节。现代法式建筑风格既对建筑的整体方面有严格的把握，又比较善于在细节的雕琢上下功夫。 多采用对称造型。建筑造型上多采用对称造型，一般采用斜坡屋顶，屋顶上一般都会有精致的老虎窗。 外墙。外墙用石材或仿石材材料，外立面色彩典雅清新。,古典主义建筑风格。法国在十七世纪到十八世纪初的路易十三和路易十四专制王权极盛时期，开始竭力崇尚古典主义建筑风格，其代表作是规模巨大、造型雄伟的宫

38、廷建筑和纪念性的广场建筑群，代表作品有巴黎卢浮宫的东立面、凡尔赛宫和巴黎伤兵院新教堂等。古典主义建筑造型严谨，普遍应用古典柱式，内部装饰丰富多彩。 现代法式建筑风格。现代法式风格讲究将建筑点缀在自然中，在设计上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。开放式的空间结构、随处可见的花卉和绿色植物、雕刻精细的家具所有的一切从整体上营造出一种田园之气。不论是床头台灯图案中娇艳的花朵，抑或是窗前的一把微微晃动的摇椅，在任何一个角落，都能体会到主人悠然自得的生活和阳光般明媚的心情。,法国古典主义建筑风格关键词： 严谨、高贵、华丽,现代法式建筑风格关键词： 自然、田园、浪漫、典雅清新,财富公馆豪华

39、尺度彰显恢宏气势，古典主义风格营造贵族优雅,独栋别墅，单体面积1500平米起，专为层峰人士打造，仅172席。 欧式建筑的经典，展现出一种徐然而至的华贵与庸婪。宽阔的大厅中双弧型的楼梯如天使环抱的羽翼，彰显主人的幽雅与气度。,融科香雪兰溪传承法式优雅浪漫韵味，营造欧洲小镇休闲宜居氛围,汲取欧洲浪漫主义建筑的优雅气质，结合现代建筑风格，创造出独有的现代浪漫主义建筑风格，为居者营造出欧洲小镇的闲适生活氛围。 吸纳欧洲传统古镇中人们熟知的色彩，稳重、优雅的砖红色立面与深蓝色屋顶，传承了法式经典建筑的优雅浪漫韵味，大面积落地玻璃窗和精致的阳台栏杆相得益彰，为居者营造出一种仿佛穿行于欧洲小镇的淡雅闲静。,

40、融科香雪兰溪高附加值元素完美融入，新法式风情体现高价值感,窗外的疏密有致的篱笆矮墙，隔离了家与世界的梦想，窗下那一颗昨夜开放的睡莲，吐露着芬芳。 花园洋房，绝大部分楼栋为4.5至5.5层，一梯两户，均配置电梯。户型面积为135-200平米三居、四居。洋房采用层层退台设计，二层以上户型每层均带有空中庭院，尽显悠然生活品质。花园洋房的首层和二层户型设计，不但拥有私属花园，更附赠地下室，为居住在花园洋房中的客户提供了独特的别墅居住感受。花园洋房二层户型带地下室和花园的设计更是首创了区域同类物业设计的先河，增加了客户的高居住价值感。,山水LAVIE（奥园）法兰西风情凸显稀缺低密价值，古典园林定义生态宜

41、居标准,亚奥板块低密度国际生态社区山水lavie，法兰西六层电梯花园洋房，欧洲古典园林设计风格，三万平米法式商街，下沉瀑布喷泉广场，四个原生态公园，七大高尔夫球场， 它的推出将确定亚奥板块全新宜居标准。,山水lavie将现代舒适的生活观念与欧洲传统符号完美结合，形成了独特的法兰西风格。向西倾斜15度，超长采光时间,令居室更加阳光明媚，建筑材料采用三新技术，领先将国际先进的三层中空充惰气玻璃断桥铝合金窗运用于社区建筑中。通过法式古典园林造园风格，突出园林的尊贵大气；在空间组合上加强轴线的运用，插入雕塑和装饰，在细节上合理利用每一处空间，使之与建筑协调。,山水LAVIE（奥园）传统元素结合现代技术

42、，舒适生活碰撞尊贵联想,法式风格其他项目金地格林小镇6,法式风格其他项目珠江萨尔斯郡,德式建筑风格,德国建国较晚，形成自己的建筑风格较晚。大部分为典型中欧风格。 特点： 山墙对外，立面丰富（例，照片） 屋顶为尖顶（气候原因）特别陡，有阁楼，开老虎窗、圆形或八角的楼梯间凸出在外，上面有高高的尖顶 外形简约，讲求实用，摒弃多余装饰色彩大胆时尚，属于现代简约派。 材料精良注重细节设计。 建筑平面布置不整齐，没有内院，体形自由，不对称平面。 粗重花岗岩、厚实的砖石墙、窄小的窗口、半圆形拱券、轻盈的飞扶壁、彩色玻璃镶嵌、修长的花窗。 以棕红、褚石为主的墙体配以白色相间的线条，构成方格立面，色彩鲜艳，与以

43、单一的灰黄色石头为墙体主色调、崇尚各种装饰墙雕。 列举：照片,地域风格,德式建筑风格,图片：,捷克小镇,安亭新镇,德式建筑风格,绿地崴廉公寓,德式建筑风格,德式现代主义建筑风格。 德式建筑风格确切地说是德式现代主义建筑风格，该建筑风格源自包豪斯，体现“实用”与“效率”。建筑立面是平面功能的真实表现，从而呈现出简约的特征。所谓“简约”，绝不是简单，简约体现出更高层次的审美内涵。建筑因朴素而凸显出其固有的也最易产生震撼力量的体量感、几何感。建筑立面构成元素之间有着严谨的逻辑关系与秩序，元素彼此之间联系紧密。通过元素的组合形成规律、韵律与肌理，而忌用孤立的装饰与符号，注重建筑各部分之间的比例关系，注

44、重细节的处理及构造节点的交接。多用虚实、材质、色彩、光影、横竖线条的对比产生强烈的视觉效果。简单地概括，德式建筑风格具有“几重网格叠加在方盒子上，而不同肌理的方盒子再进行并置”的形式特征。,德式风格建筑风格关键词： 简约、实用、严谨、几何感,工业美感。德式建筑表现出高度的规划性、精确性和特有的工业美感，任何被认为是多余的装饰都几乎被摒弃。 风格元素。外形简练、现代、充满活力，色彩大胆而时尚，清晰的转角、简洁的造型、精确的比例、功能的强调以及良好的施工品质给人光洁而严谨的整体感觉。 空间营造。德式建筑简洁大气，非常注重人的活动空间，无论内外部都通过有层次的空间营造（走廊、中庭、院落等）来满足人的

45、需要。同时追求工业设计的工艺和艺术高度，对精确、尺寸性的到位有极高的要求。,德式风格建筑语言和符号元素,湾流汇先进理念与现代生活的结合，有机空间与自然交融的遐想,秉承现代建筑的先进空间理念，通过齐整的户型布局、大面积连续南向开窗、拉出式生活空间，让居者最大程度地亲近阳光、空气、景观。 模拟现代人的思维，融合自然的气息，揉合空间点、线、面的细节；强调建筑材料和色彩的有机搭配，拥有坦白真诚的建筑表情，使建筑立面在不同的角度和侧面，都可形成多种观赏的可能与遐想。 湾流汇的洗练空间中，不断回响人与建筑的交流，居者不必像居住在传统与古典空间中那样，让空间的暗示主宰精神，让既定的空间规则圈限自我意识，从而

46、让生活更宽广简洁而不缺乏细节、通透而不缺乏层次的居所中，衍生出一种独到别致的生活秩序。,外立面运用了丹麦建筑的典型色亚麻白；外立面选取罕有的石材并以嵌入法与玻璃结合，以规整的几何图形构成外立面的全貌，即石头体快和玻璃体快的完美结合。并在亚麻白的素色外立面上构成由上而下琴键般流淌的音符，跃动的韵律感为建筑整体的沉稳凭添许多活泼。,阳光上东（安徒生花园）丹麦风格元素提炼，传递涉外生活联想，价值感油然而生,MOMA系列现代建筑理念与现代技术的完美结合，高度吻合高科技住宅市场形象,德式风格其他项目金地梅陇镇,德式风格其他项目金地名京,德式风格其他项目天恒乐活城,新古典主义建筑风格,新古典主义是古典与现

47、代的结合物。 主张用罗马文化振兴当代艺术。 从古典主义中提炼出经典元素，包括线脚，檐口，柱式，山花，等。 严格复合人性的适宜尺度，其优雅庄重的风格为高端市场所 接受。 是世界建筑精华的集大成者。,地域风格,绿城 春江花月,新古典主义建筑风格,碧云花园,新古典主义建筑风格,新古典主义风格。新古典主义风格其实就是经过改良的古典主义风格。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的机理和装饰，简化了线条。 新古典主义建筑。新古典主义建筑则将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质相结合，呈现出古典而简约的新风貌，是一种多元化的思考方式。将

48、怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观念和文化品位。,新古典主义建筑风格关键词： 怀旧浪漫、华贵典雅、时尚现代,ART DECO风格。Art Deco(装饰艺术派)，语意为“最豪华”，起源于1925年巴黎，由此风靡全球。不仅反映在当时的家具、服装、珠宝与图案设计上，更影响了那一时期的建筑设计，被视作“二十世纪最激动人心的装饰风格”。Art Deco设计追求单纯简洁，但它不像同时期的包豪斯派，一味强调功能性，彻底抛弃装饰，而是主张装饰与功能有机结合。,ART DECO风格关键词： 高贵、典雅、时尚现代,新古典主义 符号元素。下层通常用重块

49、石或画出仿石砌的线条，中段用古希腊、古罗马的五种柱式，檐口及天花周边用西洋线脚装饰，正面檐口或门柱上往往以三角形山花装饰，与底层重块石互相呼应，有的还在屋顶沿街或转角部位加穹窿顶阁楼亭。 色彩。在色彩上以大面积浅色为主。 市场取向。新古典主义经典、优雅、庄重、人性、理性的部分为高端住宅的消费阶层所接受，因此正在成为当今中国高端住宅市场最强势的声音。 ART DECO 符号元素。那简洁又不失装饰性的造型语言所体现出来的基于线条形式的强烈的装饰性，在原则上灵活运用重复、对称、渐变等美学法则使几何造型充满诗意和富于装饰性。Art Deco建筑采用塔楼式退台、对称构图、刚柔并济的横竖线条、丰富的浮雕装

50、饰等手法。,新古典主义和ART DECO风格建筑语言和符号元素,棕榈泉国际公寓国际顶尖公司打造，现代摩登与古典豪华完美融合，尊贵气质浑然天成,棕榈泉国际公寓先后经历三位大师之手。主要的三位建筑师或公司：陈世民、雅科本建筑师事务所的陈青松、新加坡DP公司 整個建筑设计是现代的，华贵而尊荣。从外立面来说，建筑的身体是现代的，线条简单、清晰、摩登。底部入口以及下面几层线条增加，用豪华和古典的做法。顶部将现代和古典豪华尊貴的精神融合到一起，形成了丰富而具有古典气质的天际线。顶部的设计灵感来源于欧洲古典的Gothic风格，将线条上拉，垂直，将现代与古典融合，吸取了古典的精神而非形式,瑞士公寓比肩世界高级

51、豪华公寓建筑，凸显传统建筑工艺精巧质感,新古典主义是华丽、雍容和高贵的代名词，来源于欧洲文化的艺术底蕴和开放创新的设计思想，一直以来都是全世界各都市高级豪华公寓住宅建筑的首选建筑风格 瑞士公寓从整体到布局，无不显现出传统工艺的现代思维，所有的细节，精雕细琢，镶金刻花一丝不苟，一方面强调了材料的质感和色彩的浓郁风格；同时又摈弃了过于庞杂的肌理和装饰，使人体会到现代设计的精巧简约思潮 建筑的表面用以大量石材，正如纽约街头你所看到的那些新古典建筑一样，他们的美历经岁月，同样，瑞士公寓亦会经历时间考验而长久弥新,瑞士公寓新巴洛克风格引领高贵时尚新潮流，名师经典作品提升室内设计高认知,新巴洛克装饰风格是

52、在继承古典巴洛克的强烈装饰性基础上，在最近一些年在国际设计界逐渐流行并确定的一种风格，通常采用玻璃、不锈钢等现代材质和优雅古典的图案、材质相混合，营造出一种华丽高贵，时髦而又经典的空间环境 瑞士公寓的设计主持者，来自台湾的邱德光是国际设计界公认的新巴洛克装饰主义的代表人物，曾主持设计NAGA上院，星河湾二期等等，都被后来奉为经典,“巴洛克”是一种风格术语，指自17世纪初直至18世纪上半叶流行于欧洲的主要艺术风格。该词来源于葡萄牙语barroco，意思是一种不规则的珍珠。巴洛克风格虽然继承了文艺复兴时期确立起来的错觉主义再现传统，但却抛弃了单纯、和谐、稳重的古典风范，追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、

53、气势宏大、富于动感的艺术境界。巴洛克风格在建筑方面的主要代表是意大利的贝尔尼尼,唐宁one典雅Art Deco艺术续写悠远文韵，法国原产矿石再现历史经典,在一片清朗平远的城市水平面上，龙湖唐宁one的雍容楼座，悠然出世，用典雅的建筑之美与北京内敛的城市之美彼此融合，未来与历史烘托映衬而相得益彰。远眺这片巍峨华贵的建筑群，奢华中亦不失朴真淡雅的文化真义，犹如浮于悠悠城市之海上的胜景 龙湖唐宁one在法国腹地买断两座矿山，采撷世界石材经典“法国石灰石”作建筑用石。法国石灰石的传奇，源自它塑造历史的荣光。法国财政部、著名的卢浮宫以及大批1989年纪念法国大革命的200周年献礼工程，都以其营造。它的光

54、泽细腻、质感饱满、温润如玉，更有神奇的禀性外观随岁月积淀，而愈显美观与坚实。,新古典主义风格其他项目星河湾,星河湾体现了新古典建筑的简美优雅与“度假村”式的休闲轻松。在设计格调上有机地揉合了包括地中海的贵族度假品位、夏威夷的自然环境风情以及中国南方建筑舒展飘逸的线条美相融合。,新古典主义风格其他项目珠江帝景,新古典主义风格其他项目东湖湾,中式建筑风格,宫廷建筑与民间建筑 宫廷建筑特点:高空间、大进深、雕梁画栋、造型对称, 木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢。 民间 建筑 特点: 根据气候不同分为若干类型的传统建筑： 窑洞民居、四合院、皖南民居、广东围拢屋、干栏式建筑，等,地域风格,中式

55、建筑风格,两种： a.传统中式建筑 b. 当代中式设计,中式建筑风格,北京紫炉,中式建筑风格,新中式-沿袭传统，注重现代生活价值。 例如: 更多考虑私密性 增强采光通风 提高卫生间厨房地位 使中式建筑 更自然、更现代、更有生命力,中式风格并不是元素的堆砌，而是通过对传统文化的理解和提炼，现代与传统结合，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的空间，让传统艺术在当今社会得以体现。,中式建筑风格,新中式-两派 北方合院派 南方园林派,中式建筑风格,北方合院派：两坡顶、筒子瓦、灰砖、 墙院围合、庭院空间。 南方庭院派：白墙、青瓦、马头墙， 以苏州园林为模仿对象、以亭、台、楼、阁、轩为形式， 借景，漏景

56、等。,北京观唐中式庭院,万科中粮本案,第五园,中式传统建筑风格。中式传统建筑风格在国内建筑市场的尴尬地位由来已久，首先传统的中国居住建筑，无论是南方的，还是北方的，与现代住宅的功能要求和现代人的生活方式有比较大的矛盾。其次，其结构形式又是以木结构为主，在建筑材料和施工工艺上都有先天不足。另外，北方的四合院需要相当的占地面积，南方的天井围合院落在采光、通风等方面也无法满足现代生活要求。 新中式建筑风格。随着技术水平的提高和国家经济实力的增加，对于本民族传统居住文化的自信心也在逐步建立。特别是最近几年，一批非常有影响的新中式建筑的诞生，彻底改变了人们的观念。北京的四合院与苏州园林宅院是别墅中化的两

57、大融合表征。新中式建筑不仅在文脉与中国传统建筑一脉相承，而且更重要的体现在对传统建筑的发展和变化上：既很好的保持了传统建筑的精髓，又有效的融合了现代建筑元素与现代设计因素，改变了传统建筑的功能使用，给予重新定位。因为建筑材料的变化以及现代生活方式的变化等原因造成的对建筑需求的变化建筑形式只是这些内涵发展和变化的一个结果。新中式建筑的集体爆发带给国人很大振奋，不仅在文化上被广泛支持，在被市场认可的程度上，也达了良好的效果。,新中式建筑风格关键词： 传统建筑精髓、现代功能、价值认同,派别。新中式建筑总体而言分两大派系：北方的合院派和南方的园林派。 北方合院派。北方的合院派建筑在外观上采用了北京四合

58、院的灰色坡屋顶、筒子瓦及一定高度的墙院围合方式，材质上多选用地域色彩浓厚的灰砖，空间结构上尽可能多地设计庭院空间，以追求四合院的全包围形式。 南方园林派。南方园林派则以其“天人合一”的造园理念，精致的景观和空间处理的手法独步天下。该派建筑多以苏州园林为主要传承对象，亭、台、楼、阁、轩等也多仿照苏州园林样式。景观营造手法借鉴园林中常见的景观处理方法，如借景、漏景、对景、隔景等。白墙青瓦、高大的马头墙、飞檐是建筑中的突出特点。整体建筑形象可用“粉墙黛瓦”来形容，如同中国水墨画，淡丽清雅，诗意油然而生。,新中式风格建筑语言和符号元素,万科第五园徽派建筑融入骨子里的中国，水墨意境勾起文化共鸣,香山清琴

59、香山脚下纯正中国别墅，复苏东方高贵居住理想,香山清琴的设计体现出一种不损“西山贵气”的谨慎。朴素的外表所携带出的尊贵与秩序感为建筑带来了一种稀缺的艺术气质，整个建筑群在与大地和连绵群山融为一体的同时也拥有一种高贵的人文性格，内敛含蓄又高贵脱俗 沿袭中国传统建筑风格，建筑的外立面色彩基本沿用了中式居所的灰、白、红(棕红)三种颜色。单体别墅建筑均采用内置式庭院格局，外是别墅园区，内是私家空间，独立的院门、围墙、前庭、中庭和后花园组成了一个相对隐秘的私家院落空间，适宜东方人的居住习惯,在秉承传统中式居住文化的基础上，采用新中式建筑风格，建筑立面采用极富人文气息和灵秀感的“中国灰”为主色彩，加之青瓦、实木等元素，使建筑整体更为稳重大气而不失淡雅灵秀之美。 主体建筑以“轩”的形式存在，只是屋檐化曲为直，屋顶处理成超长的大斜面，手法更加现代。紫铜门、照壁、屋脊、轩室、石雕、砖雕、门墩、排窗等中式符号，展现建筑的宏伟与富丽；电梯、铝合金