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文档简介

1、麦当劳的营销组合,-运用4P分析 班级：财管2班 学号,营销组合：是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，可以整合，协调，能影响需求的企业可控制懂得因素。它包括产品，价格，地点和促销等，是开展营销活动的工具和手段。,麦当劳（McDonald）是全球最大的连锁快餐企业之一，由麦当劳兄弟和RayKroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。1990年10月8日内地第一家麦当劳餐厅在深圳开业。,麦当劳的市场定位和目标市场的选择十分明确，多年以

2、来，麦当劳的顾客群都是以家庭为主，并且成功地确立了家庭快餐的全球品牌形象，麦当劳原本的家庭市场定位，是以儿童为核心的，但是这个市场的真正购买行为却是由家长来实施。因此，温馨家庭、欢乐生活的品牌形象已经深入民心。 麦当劳新品牌战略抛开家庭文化，转向2535岁的年轻人群，也是顺应市场变化的无奈之举。新的品牌广告形象代表的是一种时尚的个性文化，是一种年轻人自我实现、自由不羁的生活态度。通过我就喜欢这句简单的日常用语，麦当劳希望把朝气勃勃，充满活力的感觉传递给顾客。从而重塑麦当劳的品牌形象。,麦当劳的产品也比较多元化，在中国它除了推出具有自己特色的汉堡，炸鸡，冰淇淋之外，还不断推出适合中国消费者口味的

3、产品。比如鸡肉卷。现在麦当劳还推出了像豆浆油条，粥，卷饼之类的具有中国特色的早餐，由此也满足了麦当劳爱好者在早餐这上面的需求。,产品,麦当劳以较低的产品价格打入市场，短期内加速市场的成长并逐渐扩大市场占有率，进而扩大生产是成本和价格不断降低。,价格,价格便宜的套餐,麦当劳产品的部分价目表,2.着眼于今天和明天:将店面设立在有发展前途的是商街和商圈,1.针对目标消费群： 将店面设立在游乐园和人员流动量较大的地点附近。,地,点,五,大,标,准,3.讲究醒目：将店面设立在大楼的一楼,4.不急于求成：将地点设立在现在虽不繁华，但是是黄金地点的地段,5.优势互动：将店面设立在牌誉较高，知名的百货商店门口。,促销,大多数人在麦当劳买了其冷饮和冰激凌食用之后，如果得不到满足，他们也不愿意花相同多的钱再次购买该产品。麦当劳公司在了解到这项信息之后就推出了第二杯半价的促销活动。这样促使麦当劳卖出了更多的产品，也是消费者的到了满足。 麦当劳公司周六日还推出了一款每日半价的活动，在这两天顾客购买指定的产品只需要支付平时一般的价钱，就可以享受到这款产品,P R O M O T I O N,麦当劳公司为了让更多的人们知道麦当劳这个产品，还在电视上打广告，利用可爱的人物玩偶在大街上宣传。有的地区还是使用了各种新颖的方法宣传麦当

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