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文档简介

1、思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,市场进入策略,市场进入策略是指企业为了使产品顺利地进入目标市场，而对进入方式和进入渠道所采取的策略。在目标市场选定后，选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。,市场进入策略的分类,1.直接进入策略 直接进入策略是指企业利用自身已有的营销网络、成熟的营销策略、立体式的广告宣传、便捷的售后服务，直接将新开发的产品投放到既定的目标市场的策略。这种策略要求企业具有自身独立、完备的销售和服务网络、雄厚的资金实力，一般适用于大型企业集团。,市场进入策略

2、的分类,2.间接进入策略 间接进入策略是指企业在产品实现的全部环节中只承担设计、开发、生产等任务，营销策划、广告、销售、服务等采取合作、合资或销售代理等方式。这种方式适用于规模较小、销售网络不完备、资金有限的企业，也是目前比较流行的市场进入策略，体现了社会分工的集约经营理念。,选择“市场进入战略”的主要有关理论,1.渠道选择的总供货成本论 间接、直接出口方式的选择，实质上是对海外流通渠道的设计。 2.市场进入战略的交易成本论 从交易费用角度看，国外市场“进入方式”的选择实质是，甲国生产商和乙国用户之间的经济交换活动，是在可供选择的各种进入方式之间，选择一种长期成本最低的成品和技术转移方式。,选

3、择“市场进入战略”的主要有关理论,3.市场进入战略的战略行为论 企业选择进入方式时，还需要考虑竞争因素；进入壁垒：成本劣势与报复威胁；规模经济；产品品牌与“跳槽成本”；初始投资和资产性质；经验曲线和历史优势 4.市场进入的组织能力论 *目标市场进入的时机问题 *快速进入的吃螃蟹成本 *进入过晚的机会成本 *战略机会窗口。 *最佳进入时机：早期进入，但不是打头跑,市场进入战略的主要模式,(1)出口进入模式,包括间接出口和直接出口; (2)合同进入模式,包括许可经营、合同制造、管理合同、技术协议、服务合同和非贸易安排; (3)投资进入模式,包括合资企业和全资子公司(包括新建和并购)。 (4)联盟进入模式,与进入同一东道国的母国企业间构建战略联盟。,战略联盟的优缺点,战略联盟的优点: 1、有利于进入外国市场。 2、分担开发新产品或工艺的固定成本 3、核心竞争力的交换与知识转移。 4、有助于企业建立

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