产品引镇导购培训材料产品67七巧板_W

1、 成都市全友家私销售有限公司-产品策略部七 巧 板快乐童 年七彩世界 一、产品信息编号：67系列风格：卡通目标消费群体：6-14 周岁学龄儿童市场定位：二、三级市场及经济条件较好四级市场主要基材：优质 E1 级环保板材表面处理：UV 亮光油漆，有浅黄、粉红、蓝、橙红、苹果绿等。主要产品结构：卧室：床含普通床（1.4、1.3 米）、组合床（组合床梯柜）、婴儿床等 衣柜含两门、三门、四门、组合二门等书房：书桌架含普通、正向、带附柜、带吊柜、组合等，配 6608 转椅 电脑桌含 1.05、1.644、1.205 米等，配 6608 转椅功能区：穿衣镜、画架、装饰架、小方桌、小方凳等二、产品卖点1、

2、清新亮丽的色系，由专业设计师搭配，带给孩子活泼开朗、自由自在的小天地。 2、 卡通元素：线条流畅、动感，部分拉手及床靠背等细节都采用独立的卡通造型作为点缀， 童趣本真，启发孩子想象力，让孩子更喜欢家的感觉。3、 不同颜色的完美搭配，使每套产品都拥有自己的专属个性，适合不同个性的孩子选用。 成都市全友家私销售有限公司-产品策略部4、 专业贴心的设计，带给孩子科学舒适安全的学习玩耍空间。 小家虽小，五脏俱全。产品设计兼顾学习、娱乐、休息三大重要功能，大大的增加 a)了对空间的使用率；该系列产品的所有写字桌、床头柜、床身等孩子经常接触的面都采取了圆角设计，b)很好地避免了磕伤碰撞，悉心呵护孩子的安全

3、；双层高低床，给孩子多一分游戏的空间，更人性化地设计了适当高度的挡板，防止 c)意外的发生；抽屉拉手等小配件设计安装牢固、不易脱落，减少了危险隐患；d)充分考虑小孩的天生好动和安全性，床都进行了特殊的加固处理，增强稳固性；e)书桌是整个套房产品的灵魂，设计充分考虑到各种户型空间摆放，让您不再为心仪 f)的家具不能摆放在家里而烦恼；衣柜设计尺寸合理，功能齐全，满足孩子使用需求，让孩子从小养成收纳整理的好 g)习惯。三、常用说辞1、 与顾客交流常用说辞答：您好，每天都有很多像您这样的父母，来选购我们的儿童家具。他们和您一样， 都是因为我们的家具健康环保才来的。我们已经有 25 年的家具制造历史，在

4、全国有 3000 多家店，千万个家庭正在使 用。像您一样来选购家具，尤其是购买儿童家具的真正内行的顾客，一定会选择像 全友这种大品牌的产品，不仅品牌知名度高、品质有保证，而且环保健康更有保障。 能够拥有您这样的顾客，是我们的荣幸，很高兴为您服务。 2、 儿童家具的“四区一体”概念？（与顾客交流）答：先生您知道什么叫“四区一体”吗？“四区一体”是我们这款儿童家具的设计 特点，它给孩子营造一种即有“区分”而又完整的生活方式。 四区是指这款家具将孩子的房间分为游戏区、学习区、储物区和休息区。它的 最大优点就是能让孩子的生活环境更整洁和有条理。 先生（女士），如果您的孩子从小就在这样的环境下长大，就能

5、培养出他自我管 理的能力，同时也激发了他对生活的热爱和学习上的潜能，这种素质对于他的成长 和成才都是非常重要的 成都市全友家私销售有限公司-产品策略部3、 “七巧板”系列颜色这么鲜艳，适合儿童吗？ 答：颜色之所以这么鲜艳，是根据科学理论进行设计的。 心理学家认为本色家具太阴冷、灰暗，并不适合青少年儿童使用。鲜艳的色彩 加卡通元素有机搭配的家具，能够增加儿童的想象力、创造力，真正有利于儿童健 康成长，而且不同性格和体质的孩子适合不同颜色的家具。 所以我们特意设计了不同颜色的产品，颜色鲜亮具有动感，让您小孩的房间更 美丽、更可爱、更趣味，让您的小孩更喜欢属于自己的家。 4、 这些颜色我不是很喜欢，

6、可以改色吗？答：其实，除了您之外，还有其他的一些顾客也提出过改色。但不同的款式适合不 同的颜色，并不是什么颜色改出来都漂亮；“七巧板”的款式和颜色搭配是经过专业 设计师的创作，是儿童视觉的最佳感受。有些品牌提出可以根据需要进行改色，其 实那是一种不负责、不科学的态度。 5、 价格太高了，给小孩买家具没必要花这么多钱？ 答：孩子其实是我们做家长的希望，让孩子健康的成长是我们每一个父母最大的心 愿。父母努力工作，努力挣钱还不都为了小孩吗？ 优质的青少年家具，能给您的小孩生长、发育带来极大好处。您说，是小孩的 快乐、健康成长重要还是几千元钱重要啊？为了小孩花几千元买一套品质优质、健 康环保的名牌家具

7、是非常值得也是非常有必要的。 6、 什么颜色适合我们家的小孩呢？答： 性格开朗的人会喜好明快艳丽的暖色，沉静的人会偏爱中性色、灰色或冷色。 一个人处于不同情绪支配之下，对色彩的反映也不同。如烦躁时看一些强烈的、刺 激的色彩，会加深不安感，也可能产生厌恶感，若换成温和的冷色，或许能促使其 平静下来，这是色彩对情绪的反作用。 不同性别偏好不同颜色： 红色：刺激和兴奋神经系统，增加肾上腺素分泌和增强血液迴圈。 橙色：产生活力，诱发食欲，有助于钙的吸收，利于恢复和保持健康。 黄色：可刺激神经和消化系统，加强逻辑思维。 绿色：有益消化，促进身体平衡，并能起到镇静作用。 蓝色：能降低脉搏，调整体内平衡，在寝室使用蓝色，可消除紧张情绪。 紫色：对运动神经、淋巴系统和心脏系统有压抑作用，可维持体内