梳打饼新包装上市计划3

1、嘉顿梳打饼干新包装上市推广To:华嘉食品有限公司Fm:电通广告（广州）公司Date:July 16,2004说明 经过上次与客户充分沟通后，本案在终端和媒介方面都丰富了形式，包括加强了终端视觉、互动游戏以及消费者产品派发，媒介投放的周期和形式都有了进一步的改进。2推广背景主要对手的广告诉求不约而同都落在了“健康”上太平梳打含天然营养成份达能梳打看得见的高钙层3推广背景嘉顿新包装独辟蹊径“20小时2次发酵，慢工出细货，更香更脆”4通过44位消费者调查统计： “经过20小时2次发酵。慢工出细活，更香，更脆！”的描述认为是好吃的饼干25人，占56.82% 表明嘉顿梳打的买点切中消费者的购买心理 先于

2、其他品牌提出“香脆”的概念，有利于在消费者心中树立先入为主的屏障，其他品牌只能处于追随者的地位推广目的在消费者心中树立“香脆”优质饼干的新概念在行业中建立“香脆”饼干第一品牌的领导者地位顾客嘉顿梳打换新包装原来经过20小时两次发酵的梳打饼更香更脆， 嘉顿梳打就是这样做出来的，买梳打就买嘉顿梳打5活动主题主题：“20小时发酵，香脆的奥妙”时间：2004年10月2005年3月地点：广州、深圳、东莞、佛山、汕头6推广组合媒介广告传播 + 终端活动 + 终端宣传 + 试用装派发 电视广告 户外广告 报纸软文 互动游戏 试吃 商场门外活动 广场Road show 产品堆头 电视广告 20小时icon视觉

3、氛围 电影院派发 写字楼、商业街派发7推广支持8 研究表明1534岁女性最喜欢有奖销售和产品试吃的方式进行促销具体操作一、终端宣传： 形式：堆头+电视广告播放 优点：直面目标消费群补充电视投放的不足，反复强硬贯输新概念对有购买欲望的消费者起着提醒和促进作用 配合：促销人员派发产品试吃910具体操作一、终端宣传：-形式：20小时icon的视觉氛围优点：突出icon的视觉，增强记忆使电视与终端的记忆连成一线丰富的icon运用，营造现场氛围11具体操作 终端视觉效果(谨作参考，非最终设计）堆头效果促销服装12转到 “香脆”或具体操作二、终端活动店内活动： 游戏：欢乐转盘（游戏方式谨作参考，到细化方案

4、再详述） 目的： 通过游戏让消费者对“20小时2次发酵”留下深刻印象 参与资格：购买2包200克嘉顿梳打即可参与转到 “20小时2次发酵”获嘉顿100克装饼干一包“嘉顿梳打” 可获小礼品一份13具体操作二、终端活动户外活动：利用大型商场户外的人流进行宣传、派发和游戏活动-城市：广州、深圳、东莞地点：大型商场门外（如万佳、好又多、家乐福） 面积：约20平方米内容：产品展示、广告氛围销售、派发试用产品互动游戏 费用：1万/场.天*5场*4天=20万(以广州为例） 深圳、东莞费用预算分别为20万、10万14注： 商场门外以周六、日进行，连续2周 费用包括：场租、帐篷、桌椅具体操作二、终端活动户外活动

5、： 执行15注： 黄色为每两周一个商场活动的进程，即10周 绿色为每两周两个商场活动的进程，即6周 最终进程根据商场排期，或销售人员调配而定周商场12345678910ABCDE具体操作二、（接上）终端活动户外活动： 城市：广州、深圳、东莞 地点：户外广场 面积：约50平方米（如广州上下九步行街荔湾广场西侧） 内容：舞台表演产品展示、广告氛围销售、派发试用产品问答游戏、摊位游戏 费用预算：10万/天/场*1天*3场=30万16注： Road show以周六或周日进行 费用包括：场租、舞台、表演、灯光音响 进程以场地排期而定，每个城市至少相隔1周具体操作 游戏礼品参考（非终稿，谨供参考）小钱包计

6、时器广告笔小扇子纸巾17具体操作三、产品派发 目的： 让消费者亲自感受嘉顿梳打的美味，同时附送印有20小时icon的实用小礼物，时时对消费者起提醒作用地点：A电影院 看电影是目标群喜爱的业余活动，看电影期间许多人都爱吃零食，尤其是女孩子，对于派发饼干正是最好时机 同时利用电影开影前的间隙，吸引观众参与互动游戏 费用后附派发产品的外包装（可作手机袋使用）18注： 电影院内派发以贴片广告为前提 如果取消贴片广告，派发则改为电影院外具体操作B写字楼、商业区 派发增加目标消费群（2130岁女性）经常出没的地点：如写字楼、商业区 派发城市：广州（写字楼）、深圳（写字楼） 、东莞（商业区） 派发数量：约80万，三地按40万、20万、20万的数量分配 具体派发方案（地点、时间、人员分配、质量监控等）由专业公司提供 费用：约64万（单价0.8元/份）其它派发地点建议：地铁出入口、高校内，作为上诉地点的补充19时间安排04-1004-1104-1205-0105-0205-03终端宣传+试用装派发终端宣传+试用装派发商场门外活动户外road show试用装派发媒介广告传播 6个月2