木门专业知识张凯.ppt

1、,木门基础知识,木门的历史由来及发展,1999年之前木门基本都是由木工上门制作 2000年后木门开始形成产品在市场上流通 2002年木门行业开始形成行业 2003年2007年木门行业的发展阶段，部分品牌已打破区域格局 2008年2010年木门行业成快速发展阶段，大量资金涉入此行业,套装门的分类,按工艺、材料、 制作方法分类,1、免漆门 2、钢木门 3、实木复合门 4、原木门 5、模压门,木门按功能分类,进户门 房间门 阳台门 厨卫门 隔断门,单开门 推拉门 双开门 子母门,木门按开启方式分类,木门的四大组件,门扇 门套 线条 五金,奥松板 杉木 天然木皮 油漆,实木复合门的组成材料,花梨木 沙

2、比利 水曲柳 樱桃木 红橡 黑胡桃 西南桦 其中花梨木和水区柳、红橡又分山纹和直纹,我司常用的木皮木种,PU漆 PE漆 UV漆 我司采用的是嘉宝莉的PU漆,木门常用油漆,1、底漆 2、面漆,油漆按功能的区分,木门按工艺的分类,平板门 芯板门 外观线 雕花门,下料成型贴皮木磨底漆（封闭漆）打磨底漆打磨底漆打磨色漆打磨面漆,平板门工艺流程,下料贴皮组装木磨底漆（封闭漆）打磨底漆打磨底漆打磨色漆打磨面漆,芯板门工艺流程,从700多元到7000多元多有，甚至几万十几万元的木门,木门产品的价格线,用材的不同 工艺的不同,木门的价格线为什么这么长,为什么叫实木复合门,实木复合门,采用实木的芯材，外加MDF

3、板双面复合作为平衡层，贴名贵原木单板（木皮）做饰面，涂油漆加以保护、修色,实木复合门的力学原理,东北 广东 四川 浙江,木门的几大生产基地及定位、特点,套版厚度是2.3cm 线条宽度有6cm/8cm/10cm 门扇厚度在4.2cm,我司木门的相关参数,MDF板 E1级 杉木水分 812 木皮 20丝,我司原材料的要求及参数,门洞净尺寸 胶缝 门套板 门缝 吊脚,尺寸的计算,1、按最小值 2、7字强 3、T字强,计算尺寸时注意事项,谢谢！,（三）要善于团队配合 当新手谈不下时，老员工应积极地配合 在销售时如果碰到客户犹豫想买又觉得价格贵 了，可以使用车轮战术，有业务员单子可以通过业 务员得到有利

4、于成交的信息，促成成交,签单必备秘籍8？,（四）要善于请领导协助 价格有争议的单，请示协助。 客户提出额外条件的请示领导协助。 产品的专业知识不了解时请示领导协助。,签单必备秘籍8？,（五）要善于利用周边环境 在客户犹豫想下定时，可以通过周围的客户感染客户下 单，告知刚刚这几个客户都是已经下了定金的客户，再使用 请求成交法，达到成交的目的 当客户有意向时最快速度开单，强领到收银台，不给他 反应的时间,签单必备秘籍8？,（六）要善于利用手中武器（促销政策） 案例： 正价产品折中折优惠。 厂家多款产品2.8折起低价让利。 下定赠送礼品 下定到家家户户可抽大奖，中奖率100% 下定可参与我公司11月

5、初再次抽奖活动，有液晶电视等。中奖率100% 有主办方担保交200元无忧金10日之内不满意可退订。 本次活动是历时最低价，今天只定个折扣，机会不容错过。请下定。 当客户在此店看砖时，这时我们应该利用我们的知识来传达给客户，告 诉客户我们的品牌，多用知识去传达。,签单必备秘籍8？,如何让你的展位永远保持满客状态 利用明星做促销由头（明星签售会） 人体彩绘 产品体验（如橱柜烧制） 游戏互动（砸蛋转盘掷飞镖等） 幽默视频（产品与电影剪接） 免费抽奖 出现最糟状态要求员工部分在展位滞留,签单必备秘籍9？,图片展示,签单必备秘籍9？,图片展示,签单必备秘籍9？,图片展示,签单必备秘籍9？,图片展示,签单

6、必备秘籍9？,图片展示,签单必备秘籍9？,会展活动结束你的任务完成了吗？ 往往很多商家在会展结束即认为活动结束，不知那才 刚刚开始 要做单元品相梳理（即下单产品分类） 要做单元管理分配（落实到人维护） 要做单元进店排产（客户调研需求） 要做单元消化策略（应对策略：改单配单提金单调 全单） 要做会展后期产品规划（调整应对产品）,签单必备秘籍？,会展活动的业绩任务核算的标准依据？ 要了解会展的客户流量，然后根据接待户的密度确定展 位的大小，百单以上的展位不能低于6个（根据品类决 定），一般客户的平均单在8-14单（初级市场），以此为依 据确定现场的销售人员的数量， 方可接近或超过你的任务 数,签单

7、必备秘籍？,分析展示 安徽省 活动名称 展位数量总单数展位单户单签单户数 09年3.155591037018.53.06 3385 09年5.1660354269 3.15 1723 10年3.159681400114.53.24 4318 10年923.31 2829 11年3.1516322520015.44.2 5980,签单必备秘籍？,订单的消化的保鲜期你知道吗？ 客户的保鲜期要做会后市调，建立市调计划和吃单计划一 个月以内的要在6天之内全部消化，二个月的要求在一周内 加定，三个月的要求定点、定时、定人维护。 如何吃新鲜的客户？ 回到公司把客户的定金单全部归拢

8、做单元情况分析如下：,签单必备秘籍？,如何把单单做成全单？ 要求最快的时间把客户分配到相应签单人手中，最快时 间约进店做针对性的产品补给，价格补给确定风格差异化， 解决产品的统一性 如果做渠道，寻求渠道的推荐,签单必备秘籍？,如何把小单做成大单？ 类似会展活动有50%的客户是比价格的（会展规格不同， 价格的需求不同），30%的客户是可以引导的，20%的客户是 目标客户产品和价格都是认可的 小单的原因： 全部选的特价 只卖一部分 变大单的办法： 把特价的产品跟改掉，提前做变更的预案（即找相因的非特 价产品价格的距离不是特别大。 把只选一部分产品的或在别人家定的要求改掉（要求微利不 能到竞争对手哪里去采购，做好产品的匹配和渠道的配合）,签单必备秘籍？,如何把定金变成全款？活动前