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文档简介

1、旭光光明城仲夏啤酒节推广及现场包装方案,目录,【第一部分：活动信息】,活动信息,【活动目的】 1、通过此次活动的举办聚集人气，向客户传递项目信息，从而使项目卖点能更精准的传播； 2、通过媒体释放项目信息，西安市场树立产品形象，吸引目标客群； 3、通过现场推广和促销，进一步提升成交率，促进销售。,【活动时间】2012年7月15日2012年10月25日（暂定） 【活动地点】旭光光明城销售部广场,活动信息,品味极致风情 畅享夏日清凉 旭光光明城仲夏啤酒节,【第二部分：活动推广方案】,活动推广方案,通过媒体将项目的形象和本次活动的信息释放，媒体形成统一发声，让市场对项目有统一的认知，并对本次活动产生极

2、大的兴趣，致使客户到销售现场亲身体验。,1、媒体建议如下：,1）、向周边及咸阳市的政府机构、企事业单位、学校教师等公务员群体发 放啤酒节免费券； 2）、沿玉泉路派发项目单页 3）、在咸阳人民广场各商场出入口处派发项目单页 4）、周边小区入户派发免费券及项目单页,2、派单,招聘业务员，组建业务员团队派发单页和啤酒节免费券,1、实行销售人员夜晚值班制； 2、销售人员在夜场期间主动登记客户，并向客户讲解项目，向现场人员发放名片； 3、在现场演艺活动中间穿插项目信息，置业顾问讲解项目； 4、现场演艺活动中间贯穿项目有奖问答环节； 5、现场优惠（凡是在啤酒节现场订房客户均有额外1个点优惠） 6、现场促销

3、（特价房政策，活动现场制定特价房吸引客户） 7、现场销控（现场专门设立喊销控人员，每天喊两次假销控，以引起客户紧张心理）,全员营销+疯狂营销 1、老带新客户奖励（活动期间凡是老带新到现场客户均有精美礼品奖励）新客户成交老业主赠送2年物业费； 2、全员带动：活动到场吃烧烤人员凡是活动持续期间带来新客户，均可获赠精美礼品一份，新客户成交可获赠200元现金提成。,【第三部分：现场包装方案】,案场布置图,案场布置图,项目活动入口处摆放空飘、拱门等导视性较强的物料，吸引客户。,拱门文字： 旭光光明城仲夏啤酒节激情畅享 空飘文字：附后,案场布置图,项目活动入口处围墙做导视画面,案场布置图,项目外围处以及项目广场内摆放水座道旗，植入项目信息,案场布置图,项目入口终端、广场内摆放背景桁架画面，树立项目形象,案场布置图,活动背景桁架,三选一,案场布置图,项目储物间、白天放置物料处,项目媒体配合物料,短信：,光明城仲夏啤酒节激情畅享！旭光光明城，别墅级景观，菁英级生活，西城核心4万平私家园林里，适奢2房3房，倾城发售33199888 舌尖上的七月，就在光明城！旭光光明城仲夏啤酒节激情畅享，西城核心，别墅级景观

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