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文档简介

,促销策划专题,新闻传播系 胡江伟 2011.09,重复 常识必须被重复，否则它将会被遗忘,拓深 围绕市场营销中的1P进行教学,获得 预判，并在合适的时间购买；促销活动的策划,预判 达芙妮本周末会做什么活动？ 会从何时开始持续多久？,了解大家对促销活动的 敏感度及初步预判,达芙妮店铺上周末活动,达芙妮上周末活动,达芙妮采取的是什么定价策略？,一直再降，会涨价吗？,商品的价格竞争,价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活 动中，企业为了实现自己的经营战略和目标，经常根 据不同的产品，市场需求和竞争情况，采取各种灵活 多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因 素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效 益。它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品 组合定价策略三种。,新产品价格策略,渗透定价策略,撇脂定价策略,温和定价策略,心理定价策略,尾数定价,整数定价,分级定价,招徕定价,声望定价,习惯性定价,竞争对手 分析,成本、价格 历史活动（案例）,固定成本 可变成本,利润？市场占有率？销量？ 稳定价格？适应市场竞争？,如何把握新产品定价？,选择定价方法 （成本、竞争或 需求导向）,定价目标 选定,估计成本 估计,确定需求 确定,了解顾客对价格的反应 模拟销售（案例）,配合使用,定价策略 撇脂、渗透、温和,定价技巧 尾数、整数、声望等,作业 达芙妮本周末促销活动的调

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