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文档简介

1、飞向西江 -我在千户苗寨等你,12营销（2）第二小组,前言,一、西江苗寨概况 二、营销状况分析 三、营销战略,一、西江苗寨概况,西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。它是领略和认识中国苗族漫长历史与发展之地。 它是一座露天博物馆，展览 着一部苗族发展史诗，成 为观赏和研究苗族传统文 化的大看台。,二、营销状况分析,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,待兴的西江千户苗寨景区 ，门票该卖多少钱？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使

2、西江苗寨旅游得到传播？,景区卖点盘查,鼓藏节,苗年,苗族“原始生态”文化保存比较完整,苗绣,西江吊脚楼建造技艺,苗族银饰锻造技艺,苗族芦笙制作技艺,蜡染,三、营销战略,文化苗寨,浪漫苗寨,快乐苗寨,淳朴苗寨,苗族文化 苗族原生态文化,娱乐 消费,爱情 夜景,民俗 民风,代表景点 西江吊脚楼建造, 苗族芦笙制作技艺, 苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶.,苗寨文化-苗族原生态文化,卖点提炼 苗族民族文化艺术馆-苗族历史，文化的“活化石”,参与项目 吊脚楼观光、风雨桥观光 苗寨歌舞 绝技绝活表演,快乐苗寨娱乐消费,卖点提炼 吊脚楼立体观光苗寨最高观景地 苗寨歌舞跳舞你最美 绝活表演非常表演，超级

3、惊叹,代表景点 白水河、风雨桥、薰衣草田园风光,浪漫苗寨爱情,卖点提炼 白水河浪漫之河，爱情升级 风雨桥爱情风雨无阻 薰衣草田园风光等待美丽邂逅,代表景点 千户灯夜景,浪漫苗寨夜景,卖点提炼 每到黄昏时，千家万户灯.,代表景点 苗族建筑、服饰 、鼓藏节、蜡染、苗绣、银饰、语言、饮食、传统习俗,淳朴苗寨民俗民风,卖点提炼 民俗大全，苗风体验。 尝天下百味，淘民间珍奇。,营销传播策略 “五种武器”,价格,延伸产品,渠道,广告,口碑,风水苗寨,苗寨风貌 从口碑 做起,壹,市民口传,历史文化演绎,苗寨历史文化,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于苗寨“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施

4、？,现场活动,广播节目,网上讨论,仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播苗寨旅游形象,但是,广告,贰,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,苗寨景区,围绕“交通”来控制信息流,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,叁,旅游延伸产品,肆,历史文化特色建筑游客参与消费产品,民族博物馆 特色风味餐“长桌宴” 当地的免费表演,吊脚楼 风雨桥 ,苗族特产 民间手艺制品,价格体系,伍,景区门票,观光车,10元,30元,60元,成人票,学生票,说明： 1）景区门票含各景点参观券。 2）夜间观景乘观光车维持现在价

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