产品套餐销售策略及报价技巧0610.ppt

1、公司介绍 杭州易诺科技有限公司是一家专业从事于提供互联网应用服务的高科技企业。公司的主要投资方是国内最大金融软件服务商上市公司恒生电子（600570.SH）的创始人。 易诺公司现有员工100余人，平均年龄28岁，硕士学历占5%、本科学历占85%，公司一直专注旅游行业的信息化服务，自主研发的“同业114”平台、“同业通”和“易游通”旅行社管理软件。在旅行界获得了广泛的好评。 易诺公司的管理团队源自恒生，诚信、务实的经营理念是易诺的立业根基，成熟、科学的管理机制是易诺的发展保障。服务好“客户的客户” 是易诺的服务理念。 2005年公司成立，并推出“中国之旅”网站； 2006年开发“易游通”旅行社管

2、理系统，至今有300家客户； 2008年开发“同业通”旅游同业分销系统； 2009年推出“同业114”和“MQ”旅游同业交易网，至今已经有1 万多客户在使用.,A套餐 A套餐：企业MQ+易游通（比较适用于有门市的组团单位,MQ帐号数量50个） 各地区根据本地区给与适当的优惠，区域经理最高可以打6折，特殊情况到运行总监处申请。,B套餐 B套餐：企业MQ+同业通（比较适用于有联盟体性质的批发商,MQ帐号数量50个） 各地区根据本地区给与适当的优惠，区域经理最高可以打8折，特殊情况到运行总监处申请。,C套餐 C套餐：企业MQ+同业高级网店1年+公司展示1个月+最新加入1周（适用于批发商和地接社，网店

3、只提供二级域名） 一个月促销期1800元/年，网站上线后不打折，优惠可以选择送网站的各个广告位，特殊情况到运行总监处申请。,D套餐 D套餐：企业MQ+网站各广告区域+MQ广告区域（比较适用于景区、酒店、专线批发商） 各地区根据本地区给与适当的优惠，区域经理最高可以打8折，特殊情况到运行总监处申请。,E套餐,E套餐：D套餐+推广会（比较适用于景区、酒店、专线批发商） 各地区根据本地区给与适当的优惠，区域经理最高可以打6折，特殊情况到运行总监处申请。 旅游行业推广会报名费、赞助费及宣传标准： 1、参加单位费用：2500元/桌；可邀请业内10人参加，提供产品推广资料，由同业114大会秘书处协助装袋及

4、派发给与会人员，赠送与会人员通讯录，DVD一张； 2、支持单位费用：3500元，享有(1)待遇及上台发言、大型背景板品牌宣传、旁白公司投影介绍； 3、赞助单位费用：10000元起(可包括部分消费券、酒店、景点、机票、船票等)，享有(2)待遇及免费制作X展架； 4、协办单位、冠名单位：费用另议，与同业114旅游分销平台共同大会冠名，享受赞助单位宣传标准。赠送到会单位、人员通讯录。 5、抽奖礼品赞助单位：各种旅游消费券（包括旅游、酒店、船票等消费券），可上台颁奖及发言，旁白公司投影介绍、 6、各单位还可选择与我司一起做会议前期预热宣传，费用另计。,套餐销售方向及技巧,学会打包销售 敢于找大客户 为客户做全年的计划或长期合作计划 在免费客户里开拓收费客户 利用客户的QQ群拉他的客户 善于利用客户转介绍10%的奖励方案 特殊客户可申请试用一周,各省合作,为保障前期各省代理商对我司的支持和利益，我司对合作保证金做了一下规定： 网站上线前合作保证金为1万元。 网站上线后合作保证金为2万元。 大型推广会后合作保证金为5万元。,一年内在全国内普及同业MQ软件的使用,二年内打