把握市场机遇提高竞争实力

1、.把握市场机遇提高竞争实力 访长城润滑油公司经理宋云昌2002-12-24钱志勇党的十六大发出了全面建设小康社会的进军令，发展前景令人鼓舞。中国石化润滑油企业如何增强紧迫感与危机感， 把握市场机遇， 提高竞争实力？日前，记者就此问题采访了长城润滑油公司经理宋云昌。宋云昌告诉记者，改革开放以后，长城等国内润滑油企业就一直面临着国外润滑油公司的直接的市场竞争，长城公司按照中国石化的要求，与国外大公司“论伯仲、比高低、共经纬”，积极实施名牌战略，摘取了石油石化的第一个中国驰名商标，树立了润滑油市场的中国强势品牌。但总体来讲，国产润滑油在高端市场还处于守势，国外大公司凭借着品牌差异化所打造的优势已经控

2、制了 80的高端市场，而恰恰是车用润滑油 80的利润来自于高端产品市场。润滑油在石化产品中最具品牌效应，国外润滑油公司在润滑油上获取稳固的品牌优势后，势必会乘势在汽、柴油等更广泛的石化产品线上扩展品牌效应，对国内其他石化领域形成新的竞争态势。对此，国内润滑油行业抱有很强的紧迫感和危机感。宋云昌说，十六大提出的奋斗目标表达了全国人民的心愿，也为国内润滑油企业指明了发展方向。近年来，国民经济快速发展，随着中国入世，经济建设和大众消费结构都发生着巨大而深刻的变化， “车轮滚滚奔小康”， 专家预测，今年我国汽车产量可望达到 315 万辆，在世界上的排名有望由去年的第 8 名跃升到今年的第 5 名或者第

3、 6 名。同时，由于今年出现的个人轿车消费热潮，我国轿车的生产和销售今年也可迈上 110 万辆的新台阶。轿车产量有望由去年的世界排名第 14 位上升到第 10 位。总体来看， 2003 年以后中国汽车产业和汽车市场运行环境将延续今年快速的发展势头，进一步向利好方向发展，汽车工业发展成国民经济的火车头行业已成为社会各界的共识。与此同时，国内对车用油需求的高速增长和车用油高档化趋势将推动车用润滑油行业进入快速发展期，国内润滑油企业必须及时调整产品发展方向和企业发展战略，并通过运用地域优势获得一定的先机。宋云昌指出，在北京等发达城市汽车进入家庭趋势日益强劲的同时，车用润滑油消费渠道的转变也随之到来，

4、如何把握住机遇对润滑油企业来说也是一种严峻的考验。随着国外著名汽车品牌逐渐打入中国市场，国内汽车行业在最近一两年之内就能完全实现与国际接轨，国内润滑油企业必须适应这一趋势。对此，长城公司要按照十六大精神调整营销战略，加强国际合作，引进先进管理经验和技术，继续推进产业结构的优化升级，建设新型润滑油企业， 紧紧抓住终端市场， 以便在最短的时间内提升和强化品牌优势， 提高竞争力，进而逐步扩大在高端市场的占有率。长城公司针对市场竞争的新格局，提出了在新的发展阶段努力实现产品结构优化的构想，将把主要的工作重点放在适应市场经济的发展上，放在开拓高档油市场，为消费者提供满意的产品和服务上，建立外向型企业。首先，要凭借品牌优势和良好的企业整体素质加大 O EM 工作力度，积极寻求与中外各大汽车集团企业建立“双赢共进”的战略合作关系。其次，要积极依托中国石化和润滑油公司，发挥石化整体优势，继续完善现有销售渠道的整合，同时，要积极面向高档油终端市场，尽快建立起初具规模的终端网络系统，更加贴近市场和用户。第三，要继续抓好品牌建设工作，进.一步提升“长城”品牌形象，清晰定位目标市场，继续推进“顾客满意工程”，运用产品差异化策略在高端市场加快取得进展。第四，发挥长城公司多年来在科技、质量、信息管理上加大投入形成的优势，打好“高科技”牌和“高品质”牌以及“绿色环保”牌，走上新型工业化的