佳雪品牌年度推广方案

1、喜新 念旧佳雪品牌年度推广方案天进品牌管理机构2010.05品牌现状n 消费群印象：18-22岁少女使用的品牌，青春、活泼、充满活力；n 产品形象：明星产品“芦荟保湿霜” + “冰点防晒”，优质的联想；n 功能形象：补水效果优异的产品（甚至媲美大牌），有芦荟、植物的联想；n 价格形象：价格低，性价比高；n 档次形象：档次较低，是学生或师奶使用的产品。品牌愿景挖掘每一个自然成分的来之不易及神奇生命力建立“佳雪活力体验店” 以更多的“活力、生命力”提升竞争力精品渠道主力价格80-150 大众渠道主力价格60-120产品上体现“自然生命力=活力”的品牌公式美容美发王国佳雪，破解自然生命力的奥秘，让您

2、拥有活力之美肌肤活力之美活力、自由、神奇护肤、彩妆、洗护用品针对“活力”的系列品牌打造代言孙燕姿或范玮琪人25-30 岁，二三线城市职业女性对现实感到疲乏，但仍对活力状态充满期望改变的原因因营销需求而变：n 让佳雪消费者一直保持忠诚，一直消费，形成稳定客户群；n 提升佳雪品牌的消费档次，扩大利润空间从18到28，少女 到 轻从30-100，低端 到 中端从 青春、活泼 到活力、自由从 让肌肤喝饱水 到 让肌肤神采飞扬佳雪需要成功转身佳雪面临的，并不是简单的一个提升或改变要成功转身，需要的是全方位的提升产品规划、终端形象、销售模式、高空形象、口碑等等， 无一不需要围绕品牌核心进行系统规划佳雪三步

3、走 第一步：发动佳雪品牌运动 第二步：两大明星产品带动整体品牌形象 第一步：系统的基础规划2009年2010.072011.01第一步：系统的基础规划n 围绕着品牌战略核心在产品、渠道、营销、推广等各方面进行系统地规划。（详见佳雪品牌提升规划案 ）第二步：两大明星产品带动整体品牌形象通过两大明星产品带来佳雪品牌的全面升级，重新树立佳雪在消费者心目中的形象：佳雪神鲜水特含神奇的BASILCON专利成份， 解决现代女性由于熬夜及各种环境污染造成的肌肤提前衰老问题，让佳雪温泉芦荟系列作为“芦荟保湿霜”及“冰点防晒” 两大明星产品的升级系列，蕴含神奇的温泉矿物精华，帮助 解决“办公室疲惫肌”，实现肌肤

4、的弹性与活力。第三步：发动佳雪品牌运动发动佳雪品牌运动，重新唤醒消费者对佳雪的记忆及全新的认知：n 佳雪，这个曾经代表着一代年轻女生梦想的品牌，在国内外品牌的夹击中， 慢慢失去了自己的声音。n 2010年，在历经多年的研究和重新规划后，重新站在了消费者的面前。佳雪懂得消费者对青春的珍惜，深入了解东方28岁女性的皮肤状况及需求，针对性地提出“活力美态”的肌肤 方案，帮助那些在平淡的生活失去肌肤光彩的女性重新焕发肌肤活力。“佳雪蜕变神采飞扬”广告运动佳雪品牌广告运动青春蜕变美丽不变“温泉芦荟系列”广告运动肌肤活力赛“佳雪神鲜水”广告运动熬夜的美丽2010.072010.102011.012011.

5、05熬夜的美丽佳雪神鲜水广告运动推广目的n 带出佳雪的全新形象：针对28岁轻熟肌，以“植物补水”为基础，神奇BASILCON专利成份，带来活力美肌；改变过去缺乏技术含量、少女消费及低价值形象n 突出神鲜水的神奇功效：针对熬夜肌肤，瞬间、持久修护；n 强化佳雪的品牌个性：活力、自由、神奇。n 带动神鲜水及佳雪高端系列产品的销售。推广关键词 品牌契合度：活动必须与品牌形象完美契合，不可以偏离品牌的核心消费群、核心价格档次感、核心利益点及品牌个性。 明星轰动性：利用明星效应，让广告运动迅速被消费者所认知，并通过明星建立品牌影响力； 互动吸引力：整体活动要与消费者息息相关，让消费者有“切身体会”之感，

6、能吸引他们积极参与到活动中来；n 这是一次将 产品销售 与 消费者情感沟通 完美结合的活动，n 也许没有一个品牌如此重视过“少睡派”的熬夜肌肤及情感心理。消费者洞察n 在内心深处，还是有一个梦，梦想有一天找到一盏许愿的神灯，点上灯，闭上眼睛，许下愿望，再睁开眼睛， 梦想就会变成现实。n 活力四射的自己。完美的白马王子。称心如意的工作。随心所欲的生活。n Hey，我知道这只是痴人说梦，我知道 永远也不会降临。但，我还是渴望降临。佳雪神鲜水的“美丽”n 不仅仅实现你 “肌肤瞬间恢复年轻神采” 的n 更能帮你实现 “闭上眼睛，睁开眼睛，白马王子出现在面前” 的美梦以明星互动，实现n 活动以消费者心目

7、中的“白马王子罗志祥”为最大亮点，n 在你熬夜的时候，有没有想过有一天，罗志祥会出现在你眼前，并亲自帮你进行熬夜肌肤的护理，与你共同 “熬夜的美丽 ” ？推广规划Hello！少睡派大明星突袭少睡派夜美丽歌友会视频网站发布明星关爱少睡派短片，介绍佳雪神仙水并预告“突袭少睡派”活动。号召传播短片，关心身边的少睡派。通过促销、网络投票选出三个城市。由明星亲临办公室、娱乐区现场， 帮助消费者进行熬夜肌肤的护理。并派发“活力礼包”通过病毒抽奖、购物抽奖、媒体抽奖等方式送出明星歌友会门票。举办“夜美丽 ”歌友会。利用后续媒体报道扩大影响力Hello！少睡派以明星的视频短片为噱头，引起公众对“少睡派”肌肤的

8、关注，并利用其明星效应在网络上进行病毒式传播，提升大众对活动的关注度以及佳雪品牌的知名度。明星熬夜秘诀短片关注“少睡派”肌肤 制造“明星熬夜秘诀”视频短片，表达对“少睡派”的关爱。小猪分享熬夜必杀技“Hello，12点了，还没有睡觉吗？经常熬夜，打乱肌肤的生物钟，导致代谢紊乱，加速真皮层水分和胶原蛋白流失，导致肌肤提前老化。熬夜1天，等于肌肤老化14天喔。”关注“少睡派”肌肤小猪教授熬夜必杀技 在视频中教育消费者 如何在熬夜时及熬夜后的修护措施； 并在其中展示神鲜水的神奇功效； 视频的最后，呼吁观众点击活动网站， 关注活动。想我亲自帮你佳雪神鲜水的吗？ 请即刻登陆http:/病毒式传播小猪教授

9、熬夜必杀技 将明星熬夜秘诀视频放上优酷网，并利用SNS、QQ、MSN、邮件等工具进行病毒传播，并号召消费者将视频发给自己身边经常熬夜的朋友。突袭少睡派通过明星亲临“现实生活”场所，引起社会轰动。从中充分展示产品用途功效，并通过的视频传播扩大影响力。n 选择三个城市进行活动明星突袭少睡派（初定郑州、西安、北京或南京，也可根据消费者投票及产品购买数量而定），n 明星将突袭“少睡派”，亲临办公室、娱乐区现场，帮助消费者进行熬夜肌肤的护理。n 最后明星送上一句：“ 记住，你是值得被珍惜的。”明星突袭少睡派n 向消费者赠送“活力礼包”（内含歌友会门票、神鲜水试用装、神鲜水优惠券、神鲜水资料等）夜美丽歌友

10、会以明星歌友会将活动推向，同时配合线下的促销、抽奖活动提高外延活动的参与性，并拉动销售。夜美丽歌友会 分别在三个活动城市举办歌友会； 门票通过病毒抽奖、购物抽奖、媒体抽奖等方式送出。 宣传中结合佳雪品牌信息温泉芦荟系列广告运动肌肤活力赛推广目的n 强化佳雪的全新形象针对28岁轻熟肌，蕴含神奇温泉矿物精华，带来活力美肌；n 突出温泉芦荟系列的神奇功效针对办公室疲惫肌，双重补水，让肌肤变得更加神采飞扬；n 强化佳雪的品牌个性活力、自由、神奇。n 带动温泉芦荟及佳雪全系列产品的销售。推广关键词n 品牌契合度：活动必须与品牌形象完美契合，不可以偏离品牌的核心消费群、核心价格档次感、核心利益点及品牌个性

11、；n 互动吸引力：整体活动要与消费者息息相关，让消费者有“切身体会”之感，能吸引他们积极参与到活动中来。温泉芦荟系列”广告运动肌肤活力赛办公室疲惫肌大扫描肌肤活力赛佳雪美颜活力操通过网络软文和硬广引起公众关注话题，并参与活动。通过网络互动，让消费者深入认识温泉芦荟的原理功效，以及促进销售。消费者点击活颜操进行积分，从而吸引消费者长期关注网站以及 佳 雪 。发布中国办公室疲惫肌白皮书前期预热：“办公室疲惫肌”大扫描 在网络、杂志媒体展开前期的预热攻势； 以软文、论坛口碑营销的方式引发关于“办公室疲惫肌”问题的热论， 同时植入佳雪温泉芦荟隐性信息品牌信息。在各大美容频道中利用软文方式，引起关于“办

12、公室疲惫肌”的关注和讨论。并配合硬广链接至活动主页。在优酷、土豆等主流视频网站中选择美容类、电视剧集类等白领关注的视频贴硬广。引导消费者进入活动主页。活力指数中国行n 通过前期的宣传，吸引办公室OL登陆活动主页；n 参与 “活力指数中国行” 活动。n 通过丰富的互动体验环节，让消费者了解办公室疲惫肌等话题， 了解温泉芦荟系列。并从中拉动产品销售。温泉芦荟系列”广告运动肌肤活力赛登陆活动网站简单注册根据活力指数给各城市分别优惠进行肌肤活力指数认证选择所在城市每次认证将影响城市活力指数肌肤活力指数认证互动环节 选择所在城市之后进入“佳雪肌肤活力赛” 肌肤活力指数认证界面； 用户根据Flash对活力

13、肌和疲惫肌的展示，选择自己所属的肌肤类型；通过该环节，让消费者了解“办公室疲惫肌”问题，并分别通过“疲惫肌”和“活力肌”了解到所针对的肌肤问题以及使用效果。活力肌就算长期在办公室，也拥有红润光采好气色、 细致、水润弹滑的好肤质。疲惫肌缺乏弹性、暗沉、无光泽；干燥、 泛油、痘痘、粗糙；甚至出现干纹、细纹、色斑等提前老化现象。我是活力肌我是疲惫肌肌肤活力指数认证互动环节 每个城市有原始“肌肤活力指数”设定为1000； 选择“疲惫肌”，所属城市的“肌肤活力指数”将减一； 选择“活力肌”，则所属城市的“肌肤活力指数”将加一； 如此类推，由用户的投票决定城市的“肌肤活力指数”，并进行实时展示该互动环节让

14、消费者参与城市“肌肤活力指数”竞赛，让佳雪的“活力” 价值更深入地让消费者认识，同时通过城市间的肌肤活力竞赛比拼增强趣味性和网络上的话题噱头。肌肤活力指数认证互动环节 “城市肌肤活力指数”将没到周五17:00进行统计，得出“城市肌肤活力指数排行榜”； 佳雪将在根据排行没周六、日对各城市进行不同的折扣优惠； “城市肌肤活力指数”最低的城市将得到温泉芦荟系列6.5折优惠；通过折扣优惠鼓励消费者参与活动，要的到更多优惠，就需要消费者发动身边的朋友、同事参与到活动、进行活力肌肤测评，从而引起更多人对温泉芦荟系列的了解和关注。活力美颜操： 消费者在活动主页上选择不同的肌质之后，有不同的活颜建议；活力肌恭

15、喜！你已经拥有是水润有弹性的活力肌肤了！但是办公室的环境还污染、还有工作压力、人体老化都有可能让肌肤变得疲惫、老化一起来做活力美颜操吧！每天几次， 简单轻松就能保持肌肤活力，配合温泉芦荟系列更有效哦！ 并设计简单的佳雪“活颜操”，让消费者在办公室里，通过简单的几步就能轻轻松松拥有活力肌肤。活力美颜操： 消费者在活动主页上选择不同的肌质之后，有不同的活颜建议；疲惫肌别担心！肌肤的疲惫是因为.，而办公室环境中长期处在办公室的你，需要有效的补水方法，温泉芦荟系列，特含温泉精华和芦荟因子A-fib能配合为你精心设计的活力美颜操，在办公室也能轻轻松松拥有水润润的活力肌肤！ 并设计简单的佳雪“活颜操”，让

16、消费者在办公室里，通过简单的几步就能轻轻松松拥有活力肌肤。活力美颜操 肌肤活力提醒后，系统会提示进入“活力美颜操”，由Flas 教授3分钟的活力美颜操。活肤之余能在繁忙工作中适当放松心情。每天关注佳雪的，并以此带动销售： 注册用户每次点击“活力美颜操”，并演示完成后，便能获得1分积分（每天限点四次）。 积分累计达到指定数量，便可以兑换佳雪礼品或优惠券。 “活力美颜操” 设有好友分享按钮，用户能轻松（通过QQ、msn、SNS等）发送给好友。中国办公室疲惫肌白皮书发布n 与专业美容网站如PClady，瑞丽女性网等合作，结合前段环节中关于疲惫肌的互动统计，发布中国办公室疲惫肌白皮书。n 旨在以总结性

17、方式指出关于“办公室疲惫肌”的成因、广泛性以及佳雪建议的解决之道等等。从而突出佳雪温泉芦荟产品回复肌肤活力的功效，以及树立佳雪品牌的的专业形象。n 同时通过其他相关网站、报纸以及杂志转载，来扩大白皮书的影响力。佳雪品牌广告运动青春蜕变美丽不变还记得年少时的梦吗？像朵永远不凋零的花佳雪，一个曾经让无数女生记忆深刻的品牌。在她们刚刚进入大学校园的时候，在她们刚刚开始对“美”这个字有深刻认识的时候，在她们情窦初开的豆蔻年华，佳雪陪伴着她们一起成长。即使是十年后的现在，提起“佳雪”，闭上眼睛，她们仍然能记起当时的青春无敌。而我们却开始渐行渐远后来，她们长大了，开始远离佳雪，开始用更好的护肤品。却也开始

18、发现，生活原来不是她们想象， 年少时的雄心壮志，原来会为生活屈服，心中的那位白马王子，原来不会牵上自己的手。那让自己骄傲的、完美无瑕的肌肤，原来有一天，也会爬上岁月的痕迹，失去光彩。你的青春在蜕变， 佳雪的美丽也在新生 佳雪，2010年，在历经多年的研究和重新规划后， 重新站在了消费者的面前。 佳雪懂得消费者对青春的珍惜，深入了解东方28岁女性的皮肤状况及需求，破解自然生命力的奥秘，帮助那些在平淡的生活失去肌肤光彩的女性重新焕发肌肤活力。引发一场集体回忆，传递佳雪全新蜕变的信息十年之前，闭上眼睛，你有没有看见过未来的样子？ 十年之后的今天，回头去看，是否仍有些许的遗憾？没关系，向前看，就像十年

19、之前一样，佳雪会陪伴着你，一起翻开人生全新的一页。推广关键词 与盛事深度合作：利用具有影响力的电视台的年度活动，并利用活动过程中的名人资源，提高推广的声势和影响力； 感性话题炒作：通过“回顾十年蜕变”的话题，引发大众为自己的美丽蜕变产生感动，并引发对佳雪陪伴的回忆。推广规划 推广规划： 与具有影响力的电视台的年度活动深度合作（建议：亚洲群星演唱会）： 名人的十年蜕变感言（活动过程中的采访）：电视、视频网站、活动网站播出 比赛活动过程植入 普通人的十年蜕变故事短片：电视、视频网站、活动网站播出电视策略 MTV音乐电视 亚洲群星演唱会指定产品+艺人ID终端播出，共计500万元 巧妙嫁接众星为佳雪做

20、“代言”，录制艺人佳雪 ，用于终端及网络播出（如美涛案例） 聚集亚洲的顶尖歌手，上演音乐领域的尖峰时刻，为亚运喝彩明星隐性运用参考亚洲群星演唱会120分钟版本，在以下平台播出： 广东卫视，现场直播，1次首播+1次重播，首播为黄金时段 MTV中文频道，现场直播，1次首播+5次重播，首播为黄金时段 亚洲群星演唱会60分钟版本，在以下平台播出 MTV天籁村全国发行台 MTV超级盛典全国发行台 中央音乐频道90分钟录播场地： 广州体育馆容纳人数：6000-7000人 亚洲群星演唱会拟邀请艺人（8-10组）日韩：Super Junior 、 BOA 、安七炫中孝介 、小野丽莎新加坡：林俊杰、孙燕姿：张学

21、友 、刘德华 、容祖儿古巨基、谭咏麟、莫文蔚 亚洲群星演唱会拟邀请艺人中国内地：孙楠、那英、汪峰、张靓颖、韩红中国：周华健、SHE、罗志祥、蔡依林其他亚洲国家和地区歌手推广规划 佳雪美丽蜕变品牌发布会战 略 发布会年度节目深度合作 与亚洲群星演唱会节目深度合作 巧妙嫁接名人采访蜕变青春蜕变美丽不变网络 网络投票与促销联动 关于美的蜕变片 片 名人、消费者的美丽蜕变感言蜕变感言终端 互动投票 终端氛围营造名人、消费者的美丽蜕变感言Hey，我是佳雪 Hello，我是小米，十年前？我刚刚进入大学，一切都因未知而更加新奇，十年前，我开始了我的初恋，因为他，我开始偷偷练吉他，开始学习打扮自己，十年前，我

22、开始用佳雪，那是我第一支护肤品。哈，现在想起来，眼前彷佛还能浮现出那时候稚嫩、青春无敌的样子。 十年前，我曾经幻想过自己十年后的样子，自由、快乐、放肆。 而十年后的今天，我没有成为自己想象的样子。白马王子已经去了越南，生活并不随心所欲，镜子里的肌肤，也失去了十几岁时的青春神采。 多怀念当时的吹弹可破、美丽无瑕。 谢谢佳雪邀请我参加这次活动，让我重新记忆起那些美好的青春，佳雪在蜕变，我也在蜕变，我相信未来很美，找回佳雪，找回关于美丽的梦想。 我是小米，佳雪，加油。Hey，我是佳雪 Hello大家好，我是孙燕姿。十年前，2000年，我发表了我的第一张个人专辑孙燕姿，那时候，还只是一个懵懂无知的新人

23、，我记得当时，我连接受采访说一句台词都要NG 好几次。但那时相信“梦想大过天”，每天清晨醒来都觉得未来充满希望。 十年后，我变成现在的样子，有些是我在十年前就想象过的，有些，是我从来没有想过的。 这十年，有很多的收获，也曾失去很多。 幸好我仍然坚持音乐的梦想，尽管疲惫，却依然一路向前。 感谢佳雪邀请我参加这次活动，让我再记起十年前的梦想，佳雪在蜕变，我也在蜕变， 我相信未来很美，找回佳雪，找回关于美丽的梦想。 我是孙燕姿，佳雪，加油。消费者的美丽蜕变感言 主题活动网站上，举行“十年美丽蜕变”征集活动； 鼓励消费者也说出他们的“十年美丽蜕变”故事； 并上传到网上提供给网友讨论、评选； 评选优胜者将获得相应的奖品奖励。名人美丽蜕变感言 利用亚洲群星演唱会预热阶段中的名人嘉宾资源； 采访关于“十年美丽蜕变”的感言，并以硬广方式与佳雪品牌作巧妙嫁接； 将“十年美丽蜕变”感言与电视、网络上播出。网络投票