“一句话”搞定增员拒绝32页.ppt

1、“一句话”搞定增员拒绝,我们听到的拒绝,疑问：我没有社会关系,被增员者的疑问：,我认识的人不多，保险都是从做朋友的单开始的，我恐怕不行吧,疑问：我没有社会关系,没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系,“关系”真经：,疑问：我没有社会关系,具体是怎样的呢,疑问：我没有社会关系,关系是去创造的：,我也可以创造良好人际关系,疑问：我没有社会关系,迷信原有关系是危险的：,疑问：我没有社会关系,不要太信赖关系：,关系,使用,价值,疑问：我没有社会关系,关系要有计划的建立：,疑问：我没有社会关系,初期投入不要毫无头绪。确定目标，衡量自己达成目标所需资源。然后有选择地加入

2、一些公共组织并成为团体不可缺少的人才，人力资源便汇集了过来。,我们可以这样 说好了! 说定了!,练兵时间,答疑解惑下期介绍,9.我没有推销经验 10.我从前销售都失败 11.我自己就是老板 12.保险让人堕落,增员兵法 “一句话” 祝你增员成功！,钱多的“坏处”,1、在钱少的时候，我们一日三餐都成问题，不是“家无隔夜粮”、“吃了上顿没下顿”的发愁，就是吃糠咽菜，清汤寡水，常常饿得口吐酸水，头昏眼花。著名作家张贤亮的小说绿化树里对饥饿的生动描写，令人刻骨铭心。 但现在钱多了，出现的一个新问题便是饮食过量。这固然可以吃得脑满肠肥，却并不利于人的快乐。以前一周或许才有一回肉吃，有的地方称为“打牙祭”

3、，香得很。现在则是天天吃肉，甚至顿顿吃肉，无肉不成餐，清早起来也要吃个肉包子，也不见得是享福。而且现在很多人罹患了高血压、高血脂、糖尿病等“富贵病”，就是因为吃得太好了。,2、在钱少的时候，我们的生活已经不易，有了病更无钱去医院诊治，只能“忍着”，或者弄点不花钱的“香灰”或者中草药吃吃。俗话说，“没啥别没钱，有啥别有病”。贫病交加，最是可怜。据说红楼梦的作者曹雪芹的晚年就是这样的窘迫。 现在钱多了，也出现了一个新问题便是医疗过度。重视自身的健康固然是不错的，但医疗却不是“韩信点兵，多多益善”。无病“找”病，小病大看，三天两头跑医院，并非乐事。况且“是药三分毒”，即使把补药当饭吃，既不好吃，也并

4、不利于人的健康。但现在因为有了钱，人们会不惜代价，过度治疗而遭罪，甚至枉送了卿卿性命。,3、在钱少的时候，我们的家庭固然艰苦，“贫贱夫妻百事哀”，但夫妻之间、父母与子女、兄弟姊妹之间还是比较和睦的，有一碗饭要匀着分吃，有一只梨要学孔融谦让。温暖的亲情成了匮乏物质的替代品。 现在钱多了，家庭关系也出现了新问题。反正总有的吃用，无须谦让了，亲情就淡薄了。因为钱多，男人私设“小金库”，女人秘藏“私房钱”，互不信任了。有人说，“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。”寻花问柳，红杏出墙，要没有闲钱就都做不成。老人无钱没话说，老人一有钱，子女觊觎，相互争夺，兄弟姊妹闹得反目成仇。,4、在钱少的时候，我们对孩子

5、的教育大抵不会过分溺爱，因为穷，要宠也宠不起。那时候“穷人的孩子早当家”，帮助操持家务，甚至出门挣钱养家糊口。为了改变命运，穷人的孩子尤其刻苦读书，成才率高，“书中自有黄金屋”的信条对他们有巨大的吸引力。 现在钱多了，家长有了宠爱孩子的资本了。特别是那些一朝暴富的人家，似乎想要把自己以往亏欠的享福都要让孩子弥补。给他们吃好的、穿好的不算，还任由他们不学好，变为成事不足、败事有余的纨绔子弟。现在不少有钱人的家长，最头疼的就是孩子的教育问题。人一旦糟贱了，父母再大的希望也是枉然，再多的金钱也要坐吃山空。,5、在钱少的时候，我们与邻居朋友的关系也都不错，因为这时贫富差距一定不大，家家户户的经济条件都

6、是“脚碰脚”，差不多，既不会遭人鄙视，也不会惹人眼红。而且，“穷不帮穷谁照应？”在经济学看来，这种互助实际上是一种对付贫穷的保险机制。 现在钱多了，邻里关系反而紧张、社会反而不和谐了。他们不需要互相周济了，而且因为钱多起来的时候，贫富的差别也一定会拉大，贫的可能依旧，而富的可能流油。于是，你怕我偷，我怕你抢，家家紧闭保安门，户户高筑保笼窗。特别是钱多的人家怕自己的小孩被“绑架”，被“撕票”，不敢让与外人玩，友邻也变得形同陌路。 等等，等等。,客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。 我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。 用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。 然后根据

7、他的实际状况，推荐适合他的险种。,笑话拒绝三十七计基本原则：,一: 干什么不好,怎么去卖保险了呢?,其实好东西都是靠宣传才推广开来的.比如照相机,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,可现在生活越好的人越在使用.保险也一样,需要宣传,需要慢慢接受.接受的快慢依文化程度和经济能力而定.我想您这么优秀的人总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物,您不会跟慈禧太后是哥们儿吧?,二: 你怎么又来了?,嗨, 我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下，给您和老婆孩子存些钱,又没什么坏目的,有什么怕见您呢?

8、,三 : 我不买保险.,当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁打蹩呢?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,打官司讨赡养费的大有人在.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,让您生活的更舒服点而已.听听又何妨.,四: 我不需要保险.,那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？ 你看， 现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款

9、买钱的方法。,五: 你说到天边我也不会买保险.,其实,我没说之前说您已经买过不少保险了.比如您上班交的有养老医疗失业保险,您坐车,车票里有保险.您使用的家用电器,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,都写有某某保险公司承保.只不过那是强制性保险,您不会要求把里面含的保险费要出来.那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢?保险其实挺好的, 现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险.,六: 我不信保险,都是骗人的.,A: 是.最早我也不信.后来一个在银行工作的老太太说,银行刚开始也没人信.当初她们做工作,说“您把钱放家里老鼠咬了,贼偷了怎么办?不如存银行由我们保管,还能给你利息”.人们都摇头说:“你们咋恁好呢?钱由你们看管,我随要随取,不问我要