第五章国际贸易定价策略与价格换算.ppt

1、第五章 国际贸易定价策略与价格换算,2,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：作价方法 第二节：成本核算 第三节：佣金和折扣的运用 第四节：合同中的价格条款,国际贸易价格的表示,进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。,每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,USD 100 per M/T CIF New York,一、作价方法,固定作价:常见做法，在合同

2、中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,第一节 作价方法,固定作价,USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,非

3、固定作价分类,暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格: 如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,M1 W1 M0 W0,滑动价格,The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)20 . Adjustment

4、Formula: P1 = P0 ( a + b + c ),调整后的 最后价格,订约时的 基础价格,管理费用占货物单位价格的百分率,各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率,工资成本占货物单位价格的百分率,交货时原材料批发价指数,订约时原材料批发价指数,交货时工资指数,订约时工资指数,二、计价货币的选择,国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币。为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施： 在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”； 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格； 订立外汇保值条款。,国际贸易中常用的计价货币,三、外汇保值条款,目的: 防止从订约到交货期间由于计价货币

5、币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。 计价货币与支付货币均为同一“软币”； “软币”计价、 “硬币”支付； “软币”计价、 “软币”支付 （一揽子汇率保值）；,外汇保值条款示例计价货币与支付货币均为同一“软币”,The amount in Canadian Dollars under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of Canadian Dollars and that of Swiss

6、 Francs published by the Bank of China on the day of concluding this contract. On the date of negotiation/payment, the amount in Swiss Francs shall be converted into Canadian Dollars for full or part payment according to the ratio between the buying rates of Canadian Dollars and Swiss Francs publish

7、ed by the Bank of China on that date.,外汇保值条款示例“软币”计价，“硬币”支付,Under this contract , one Canadian Dollar is equivalent to Swiss Franc. Both invoice and draft shall be made out in Swiss Franc. 本合同项下每一加拿大元相等于瑞士法郎，发票和汇票均须以瑞士法郎开立。,外汇保值条款示例“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值),确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日

8、与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。,一揽子汇率保值条款示例（上）,The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs, Euro and Japanese Yen published by the Bank of China on xxx (date).T

9、he arithmetic average so determined shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.,一揽子汇率保值条款示例（下）,Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs , Euro and Japanese Yen Published by the Bank of China on the date of negotiati

10、on differ from the above basic figure more than 2% , the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average . The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.,(续）,第二节 成本核算,17,一、价格的构成,出口商

11、品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价实际成本国内费用预期利润 CFR报价实际成本国内费用出口运费 预期利润 CIF报价实际成本国内费用出口运费 出口保险费预期利润,18,1、成本,出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。 生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所 需的成本。 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。注意： 该成本包括货物国内销售的增值税 采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实际成本,19,1、成本,出口退税：出口国政府把先前对于该批商品从生产企业那里征收来的增值税，在该批商品出

12、口、并且收汇以后再按照一定的比例返还给出口企业，用以降低出口企业的出口成本、增强出口产品在国际市场上的竞争力。,20,1、成本,购货成本货价增值税额 货价货价增值税率 货价（1增值税率） 货价购货成本/ （1增值税率） 出口退税额货价出口退税率 购货成本出口退税率/ （1增值税率） 实际成本购货成本出口退税额 购货成本购货成本出口退税率/ （1增值 税率） 购货成本1出口退税率/ （1增值税率） 购货成本（1增值税率出口退税率） / （1增值税率）,21,1、成本,例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际

13、成本是多少？,22,1、成本,解一： 实际成本购货成本（1增值税率出口退税率）/ （1增值税率） 165(117%8%)/(1+17%) 153.72(元/只),23,1、成本,解二： 货价购货成本/ (1增值税率) 165/(1+17%) 141.03(元/只) 出口退税额货价出口退税率 141.038% 11.28(元/只) 实际成本购货成本出口退税额 16511.28 153.72(元/只),相关资料一,我国将从2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。 一是进一步取消553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税，主要包括：濒危动植物及其制品、盐和水泥等矿产品、肥料、染料等化

14、工产品、金属碳化物和活性炭产品、皮革、部分木板和一次性木制品、一般普碳焊管产品、非合金铝制条杆等简单有色金属加工产品，以及分段船舶和非机动船舶。 二是降低2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，主要包括：服装、鞋帽、箱包、玩具、纸制品、植物油、塑料和橡胶及其制品、部分石料和陶瓷及其制品、部分钢铁制品、焦炉和摩托车等低附加值机电产品、家具，以及粘胶纤维。 三是将10项商品的出口退税改为出口免税政策，主要包括：花生果仁、油画、雕饰板、邮票和印花税票。,国家财政部和国家税务总局联合公布从2007年12月20号起，取消小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据公告，对今年12月2

15、0号以前已经签订价格的出口合同，经海关备案之后在2008年2月29号之前，准予按调整之前的出口退税率执行，未经备案的出口合同一律按照调整后的退税率执行，2008年3月1号以后，无论新老合同一律按照调整后的税率进行。而在此之前部分粮食会以粮食为原料的加工品的出口退税率在5%到13%之间。,相关资料二,26,2、费用,出口业务中会发生的费用 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港区港杂费 商检费 捐税,垫款利息 业务费用 银行费用 出口运费 保险费 佣金,采用的贸易术语不同，费用的构成也不同； 很多情况下出口费用的计算是以定额费率的形式计算的，具体费率由出口商来确定。,27,3、预期利润,利润是商

16、人的收入，它的核算方法可以某一固定数额作为单位商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。,实际成本的一定比例 销售价格的一定比例,计算,出口麻底鞋36000双，以CIF术语成交，其中海运费用3400美元，保险费用160美元。而该批货物国内的进货成本为每双人民币4元（含17的增值税），出口退税率14，业务费用率为12。当时银行美元对人民币汇率为1美元8.27人民币。若出口商将预期利润订为实际成本的8，那么出口商应该对外报价多少？,二、出口效益的成本核算,成本核算是企业为加强对商品出口盈亏情况的掌握，提高企业经济效益，促进外贸出口由数量向质量（效益）转变的重要衡量工具。成本核算指

17、标包括：,出口换汇成本 出口盈亏率,外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 其中：出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入 出口外汇净收入：指出口商品无论是按FOB，CFR或CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分。,1、出口换汇成本,分析：出口换汇成本 外汇牌价 盈利 出口换汇成本 = 外汇牌价 持平 出口换汇成本 外汇牌价 亏损,2、出口商品盈亏率,其中： 出口销售人民币净收入：出口销售的FOB外汇价格按照

18、当时（结汇时）外汇牌价折成人民币的数额。,出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本,出口商品盈亏率=,出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。 健身椅换汇成本 = = = 8. 022 出口盈亏率 ( 14298 8.32 114700) 114700 100% 3.71%,117000 +（11700010%） 117000（1+17%

19、）14% USD16570 USD2160 USD112,114700 USD14298,计算,3、出口创汇率,成品出口的外汇净收入原材料外汇成本 原材料外汇成本,出口创汇率=,值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF价计算；如果是国产的，成本按FOB价计算。,计算,以每公吨1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，

20、试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）,（1）付出外汇 = 1248 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 110% 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（2500025）0.0396135（1+35.8%） （1+27%）9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 850001907.4 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 62400）62400 100% = 31.54%,三、

21、价格换算 FOB价换算为其它价,CFR价换算为其它价,CFR价运费,计算题,我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF 110/（10.5%110%） 110.61（美元）,第三节佣金与折扣,一、佣金,（一）佣金的含义与表示方法 佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”（中间商）的报酬。 佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实

22、际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。,含佣价（Price including Commission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法。 1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。 USD1000.00PERM/TCIFC2% LONDON 2.以文字说明来表示。 USD1000.00PERM/TCIF LONDONINCLUDE2%COMMISSION,净价改报佣金价 例：某商品CFR价2 000美元，试改为CFRC 4%价，并保持卖方的净收入不变。 解：含佣价净价（1佣金率）2 000（14%）2 083.33（美元） 调整含佣价的佣金率 例：已知CFRC3

23、%为1 200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5%。 解：先把CFRC3%价改为CFR价 佣金含佣价佣金率1 2003%36（美元） CFR价CFRC3%价佣金1 200361 164（美元） 再把CFR价改为CFRC5% 因为CFR含佣价CFR净价(1佣金率) 所以CFRC5%CFR净价(15%)1 225.26（美元）,二、折扣,（一）折扣的含义及表示方法 折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。 在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣。如：USD 2

24、00 Per set CIF San Francisco including 3% discount 与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。,（二）折扣的计算方法 折扣金额折扣率 折实售价原价（1折扣率） 例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1 000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？ 解：折扣含折扣总金额折扣率1 000503%1 500（美元） 折实售价原价（1折扣率）50（13%）48.5（美元） 实收外汇1 000501 50048 500（美元）,44,练习题：以下出口单价的写

25、法是否正确？ 每码35元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每公吨2000美元FOB伦敦 每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包含佣金2% 每斤4.5美元 每公吨200美元FOB新港 每箱50元CIF伦敦 每台300欧元CIF上海 每辆40美元CFR新加坡,45,课堂练习,1、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口0锌锭，原报价为USD1600 per M/T FOB Shanghai, 现外商要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T, 保险费率为0.5%，加成10%投保。,46,课堂练习,2、某商

26、品对报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为902美元FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计为0.95%。 试问：单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受此价格？,47,3、荣成贸易公司收到日本冈岛株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产每吨的进货价为5600元人民币(含增值税17%)；出口包装费每吨500元；该批货物国内运输杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其它各种费用共计1500元。荣成公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款

27、时间为2个月；银行手续费为0.5%(按成交价格计)；出口冷冻水产的退税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110%投保平安险，保险费率0.85%；冈岛会社要求在报价中包括其3%的佣金。若荣成贸易公司的预期利润率是10%(按成交金额计)；人民币与美元汇率为8.25：1。 试报出每吨水产的FOB、CFR、CIF价,课堂练习,48,例题讲解,解： 货价购货成本/ (1增值税率) 5600 / (117%)4786.3248 出口退税额货价出口退税率 4786.32483%143.5897 实际成本购货成本出口退税额 5600143.58975456.4103(元人民币/吨) 国内费用500(12003001009501500) 17 56008%212812.91(元人民币/吨) 银行手续费报价0.5% 客户佣金报价3% 出口运费22008.25171067.647 (元人民币/吨) 出口保费CIF价(1+10%)0.85 利润报价10%,49,例题讲解,FOB含佣价实际成本国内费用银行手续费