广东交易团宣传推广案.ppt

1、,品牌规划及推广方案,Mr . GuangDong,目 录,PART 1 项目分析 1、背景分析 2、目标规划 3、Mr.Guangdong 4、优势资源 5、服务承诺,PART 2 项目传播 1、推广策略、规划 2、广告语 3、沟通工具 5、推广活动,PART 1,项目分析,项目背景,105届广交会落幕，广东企业成交额虽比同期略有下降，但表现依然突出。 “倒闭潮”、“民工返乡潮”、“外企老板人间蒸发”金融危机对广东外贸造成巨大冲击， 而其负面效果还未见底。,问题与现状,广东的出口外向型企业因发展不均，资源配置不合理，对经济危机缺乏足够的抵御能力 广东企业对广东交易团的作用与角色认识不足，未能

2、充分利用这一强大的资源平台,出路与应对,金融风暴下， 广东企业需要形成一支舰队， 紧密团结在广东交易团的大平台上， 勇敢冲破危机封锁线,发展目标,建立广东交易团的平台与桥梁形象,树立广东交易团推动经济的窗口形象,近期目标,中期 目标,远期目标,Mr.GuangDong,广东交易团的使者 连接广东优秀外向型企业与外商的最好桥梁和平台。,Mr.GuangDong定位,角色：广东国际贸易往来的联络官与组织者 个性： 睿智、大气，有领导魄力 热心，包容，亲和力强 使命： 增进买家与当地产业优势及生产企业的了解与合作 站在广交会和广东交易团的巨人肩膀上，充分利用自身优势资源，帮助广东企业走出去,服务对象

3、,有参加广交会资质的近5000家广东供应商（包含广州深圳）； 广东215个专业镇，每个镇30-50个优势外向型企业。,优势资源,1、会展资源： 广交会资源； 中小企业博览会资源； 海外展会资源； 2、电子商务平台资源 广交会网站（期间浏览量600万人次/天，平时40万人次/天） 境外大型电子商务平台； 3、酒店渠道资源 广州及周边地区包括东莞、佛山、中山90%以上三、四、五星级及大型连锁商务酒店。 4、买卖双方资源 广交会60多万鲜活国际买家资源； 5000多家广东中小企业资源（广东供应商资源）； 215家广东专业镇，及专业镇30-50家行业优势企业资源； 5、政府资源，借助政府信誉推广企业。

4、,服务承诺,汇聚广东专业镇，组织国际买家考察，把广交会开到专业镇门口，将广交会有效延伸，推动买家与企业间的深入了解与交流，促进贸易成交。 广交会、中小企业博览会、海外各种展会、国内外大型电子商务平台等多种渠道推广，力推广东企业“走出去”。 严格控制企业的质量与数量，确保国际买家的真实准确性，与买家数量不断大幅增长的优势，避免只有供应商大幅增长引发的恶性竞争。,服务承诺,每月电子杂志的精准投递，确保企业资料有效投递给大量目标客户。 各种展会现场的光盘投递，确保企业资料有效投递给大量目标客户。酒店渠道的建设，有效地保证了企业的宣传资料投递到参加广交会的每一位客商，通过酒店渠道，确保邀请到国际买家参

5、观考察专业镇。 借助政府力量推广，政府信誉和高品质供应商使国际买家更容易接受， 助推广东企业抢占国际市场。,PART 2,推广规划,推广策略,将品牌的优势和形象作为核心凸显， 采用网站、光盘、画册、电子杂志直投，结合邀请买家考察、论坛、经验交流等形式，打造精准营销推广模式。,品牌沟通规划,户外,室内,静态,动态,外商交易峰会,外国商旅广东行,广东外贸交易论坛,互联网传播,口碑传播,主流媒体传播,走进粤企系列活动,影视传播,网络互动活动,沟通执行,1、 整合现有推广工具， 形成六个一工程， 进行整体宣传突击,2、 结合线下推广活动， 制造独特性的商务考察、 经济论坛或者商务交流讲座， 引起互动参

6、与,执行工具1,六个一工程 一句口号 一套形象 一条片子 一张光盘 一份杂志 一个网站,一句口号,主推：牵手Mr-Guangdong 心赢世界 阐释： 广东交易团作为一个外贸经济的绝佳平台，牵手它即是牵手世界 “心”，即是用心、信心、诚心，这是赢取世界赢取未来的基础 备选：海内存知己，四海皆生意,一套形象,VI系统Mr.GD的VI系统及应用 宣传画册自身的宣传画册，在各个渠道投递出去,一条片子,制作30秒TVC、3分钟的专题，在相关展会、地铁视频、分众传媒、公车移动电视上投放,一份杂志,电子杂志 为每个专业镇开发一本个性化电子杂志 Mr-guangdong行业电子杂志,一张光盘,在广交会现场3

7、0个投递网点，直接投递给现场买家。 在采购商入住酒店时，由酒店方将广东交易团光盘等资料派送给买家。,一个网站,Mr-GUANGDONG 将专业镇按行业归类，相同产业的专业镇归为一类 限制每个专业镇每年只增加推广10个企业； 统一部署，统一规划，统一风格，,现有推广渠道,广交会现场： 在每个展区的馆长位置安排专人推介及组织买家； 合作酒店渠道： 通过合作的近500家酒店，在买家进驻酒店登记时，向买家推介及邀请。 网站平台： 通过网站在线报名。 电子邮件群发： 每月将专业镇电子杂志通过邮件群发直投国际买家。 通过电子邮件群发邀请相应买家参观考察专业镇。 其他途径： 通过外贸厅开展的其他活动如：海外

8、办展、外事活动等途径。,执行工具2活动,1、走进粤企 2、外商峰会 3、外贸论坛 4、商务考察 5、广交会,推广规划,5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4,预热期,高潮期,持续期,走进粤企推广活动,10春交会,粤商峰会,商务考察,预热宣传,启动期,09秋交会,誓师活动,内外交流会,以下半年秋交会、明年春交会为节点，分4个波次开展活动,1、星星之火，可以燎原,2、睿眼向洋看世界,09年度推广主题,主题：“团”结一心赢世界 阐述： 团广东交易团、“团结”、“我的团长我的团” 60周年，中国的革命精神又复兴。 广东各企业，尤其是专业镇的企业，就像广东的经济根据地，在面对金融海啸，只有

9、充分利用广东交易团这个大平台，齐心迈步，才能打一场漂漂亮亮的胜仗,节点一：“星星之火，可以燎原”,背景：建国60周年庆，爱国热潮 时间：5月-10月 创意：利用社会关注的热点事件，将红色路线与走进粤企进行推广相结合，引发更广泛的关注,1、前期预热吹响集结号,时间：5月 宣传手段：户外报纸网络 网络话题引爆：广东外向型企业将如何走出金融海啸？ 报纸软文深入： Mr.GD成摩西，引领粤企渡金融红海 户外形象曝光： 牵手Mr.GD 心赢世界,2、活动启动誓师大会,时间：6月初 活动形式：新闻发布会 活动内容 面向媒体发布整个推广活动的路线及意义 联合广东对外经贸局等共同发布 媒体选择： 报纸（广日、

10、南都、羊晚及各地报纸媒体） 网络（广交会官网、Madeinchina、南方网、新浪、搜狐等财经频道）,3、厉兵秣马,时间：7月10月 内容：按照红色路线深入各专业镇推广；先将目标锁定在龙头企业 宣传：5位一体的推广工具,节点：“睿眼向洋看世界”,时间： 11月次年4月 内容： 利用各种手段与外企进行交流，用开放的心态和眼光，学习他们的经验，达成合作 手段： 商务考察、交流论坛等 宣传配合： 各主流媒体软文发布,推广手段一：,国外产业集群合作交流会 目的： 借鉴国外先进经验 与国外相关产业达成合作 形式： 联系国外知名产业集群,推广手段二：,粤商峰会论坛 邀请国内外知名经济学家和企业家开展交流,推广手段三：商务考察,电子邮件群发邀请 利用电子邮件群发，将专业镇商务邀请函发送给相应类别的国