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文档简介

1、4 A广告策划提案“”“. 4Adou,匀叮，：J -l QQ:1 3022192怜 廿日，f二| 4t1 ;_ 1. P, TIW I 哺 t_i 1-臼九 网， ，心：h 1P帽,Wf, ,1,1 1才 ，一1, I nc n-，鲁量冒眉，g昌u山，昌尚玥 广 告东 方 雅 苑报 纸 广 告 提 案首先，我觉得我们所有的广告活动都不应该是一个单独的、个体的宣传行为。它是应该一个整体广告运动中的一环，是有组织的行为。所以，有了整合。有了策略。为什么做系列广告？ 完整性。 整合的力量。 延续性。 重复印象，增强记忆。为什么做地段、配套、户型这三个主题？ 把最好的展示给消费者，把最突出的

2、、最核心的卖点给消费者。 那么，我们认为东方雅苑的地段、配套、规划及户型是它的最主要的卖点。 地段：消费者最关心的。 配套：能给消费者实际带来的方便。 户型：低容积率、低密度、高使用率、高绿化率。为什么用实景？ 我们是在卖梦想。卖家的梦想。 人们渴求看到自己的梦想的真实样子。 那么，样板间就是梦想的实现者。 既然，我们已经把这个梦想营造出来了。 那么我们为什么不把它们展现出来呢？ 展现商品自身的优点，自身的魅力。让商品自己去说话。 我想，我们做样板间的初衷也应该是如此。 是为了让消费者清楚的看到自己的梦想。 自己未来的家。 这些是消费者，看得见，摸得着的， 所谓眼见为实。 谁都相信自己的眼睛。

3、 看看以前的报纸，我们是卖花？ 我们是卖房子。为什么用一种简洁的表现方式？ 东方雅苑。 首先我问，设计要做到什么？ 要大方、要雅、高档、要有品质感。 表面上我们通过什么表现。 简单、平实、大气、雅致、高级灰。 设计要给楼盘加分。 让消费者觉得它应该不止这个。 看看我们以前的报纸为什么用情感的诉求方式？ 为什么用平实的文案风格？ 我们不做叫卖。 谁都不喜欢自卖自夸的人。 做人如此，做广告亦然。 所以我们采用一种平实的文案风格。 我们要给消费者什么东西？什么利益？ 告诉消费者。 “步行，可以去很多地方” 我们以一种消费者容易接受的文字风格与消费者沟通。 新的经济时代。以互动为特征。 叫卖式、填鸭式的广告已经越来越低效。 消费者需要有主见、有观点的广告。 如：“中心区，就是以你为中心的地方” 鲜明的表现了自己的观点。 同时，它又把项目的卖点一目了然的传递给了消费者。 比较以前的报纸。说了什么。给消费者传达了什 么信息。 我们要给消费者的利益是什么？告诉消费者。 例如：无忧购房是什么？ 我不知道，消费者也不知道。 是买两房返还租金9000元，买三房返还12000元。 广告是沟通的桥梁。 它的目的是缩短沟通的距离。 它必须清晰，明确的告诉消费者我们卖什么。 我们给消费者什么利益。Thanks ！SUNJADE ADVERTISING本提

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