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文档简介

1、特训第三日 有了目标，内心的力量才会找到方向。 准备之三：设定你的目标,目标是对于所期望成就的事业的真正决心 ，是你所为之奋斗的事业的确定方向。 没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。 没有目标，就不可能有成功。如同空气对于生命一样，有了目标 之“空气”，成功“生命”才有可能诞生。 你能改变你的世界！为了得到人生中最值得得到的东西，有必要为你自己树立一些明确的目标，并且要想方设法达到这些目标。有目标才会成功。,理论基础,1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个叫弗伦丝

2、的34岁的女人决定由此向加州海岸游过去。 那天早晨，海水刺骨，雾很大。她看不清护送她的船只。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上看着她。有几次，鲨鱼靠进了她，被人开枪吓跑。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15个钟头之后，她又累又饿，浑身冻得发紫。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船 。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。,心情故事,几十分钟之后 从她出发算起15个钟头零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不加思索地对记者说：“说实

3、在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。” 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！很显然，令她半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。 确定的目标是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得见的射击靶。,1、使自己的想法清晰化 假设你制定当月要完成的要保客户计划是30人，那么至少每天要完成一个，然后专心致志地去实现这个目标。 2、制定实现目标的计划，并定出最后期限。 细心规划各时期的推销进度：每小时的，每日的，每月的。有组织的工作及持续的热量是力量的源泉。 3、真诚地希望在寿险推销中获取成功。 积极的太态是人类一切活动的原动力。成功的欲望

4、会将你拖入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。,特别训练,4、无限信任自己和自己的能力 无论做什么事，内心绝不承认有失败的可能性。寿险推销亦如此。要想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是问题。 5、要有把目标进行到底的决心 坚定的决心是别的东西无法代替的。 下决心将你的目标计划坚持到底，不要理会障碍、批评、或不利环境，或别人会怎样想、怎样说、怎样做。,6、把整体目标分解或一个个易记的目标 现在已经知道你的目标是要向寿险推销冠军的宝座冲刺，那么，有必要把“冠军”这一总体目标分解一下，即如何具体达成“冠军”的可行步骤。如：时间规划方面；人际交往方面；与客户及准客户的合作方面；需求增加的知识方面；完善、诚信的服务

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