创业学概论第一章.ppt

1、创业管理学,工商管理学院 郭英,很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。 有一位国王到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，有很多碎石头，刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后，他下了一道命令，要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为自己，还可造福他的人民，让大家走路时不再受刺痛之苦。 但即使杀尽国内所有的牛，也筹措不到足够的皮革，而所花费的金钱、动用的人力，更不知凡几。虽然根本做不到，甚至还相当愚蠢，但因为是国王的命令，大家也只能摇头叹息。 一位聪明的仆人大胆向国王提出建言：国王啊！为什么您要劳师动众，牺牲那么多头牛，花费那么多金钱呢？您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢？国王听了很惊讶，但

2、也当下领悟，于是立刻收回成命，改采这个建议。据说，这就是皮鞋的由来。,皮鞋的来历,想改变世界，很难；要改变自己，则较为容易。 与其改变全世界，不如先改变自己-将自己的双脚包起来。 改变自己的某些观念和作法，以抵御外来的侵袭。 当自己改变后，眼中的世界自然也就跟着改变了。 如果你希望看到世界改变，那么第一个必须改变的就是自己。 心若改变，态度就会改变；态度改变，习惯就改变；习惯改变，人生就会改变,当我年幼时，充满无限的幻想, 我梦想着要改变世界。当我长大一点，我发现世界不会改变，我决定放短我的目光，去改变我的国家。但是，国家好像也不可以改变。到了暮年，我决定做最后的尝试，我只要改变我的家人，那些

3、与我最亲近的人。然而，他们也不曾改变现在，我的生命快要结束，我突然醒悟到如果首先我改变了自己，然后通过以身作则，我可能改变了我的家庭。而受到他们的鼓励，我可以使得我们的国家变得更好一些；说不定，我还改变了整个世界。,一位盎格鲁主教的遗言,Home for Dreamers and Doers,“The reasonable man (woman) adapts himself (herself) to the world. The unreasonable one persists in trying to adapt the world to himself (herself). There

4、fore, all progress depends on unreasonable men (and women).” -George Bernard Shaw,You may say that Im a dreamer, but Im not the only one (John Lennon,美国人的事就是做生意 卡尔文柯立芝,很多学者认为，企业家是促进人类财富积累的“灵魂人物”。,被称为经济学领域的“爱因斯 坦”包罗萨缪尔森：美国的经济史就是企业家的历史。,美国经济学家 熊彼特说：“企业家的活动是社会发展最主要的动力。”,美国前总统克林顿曾说：“只要有50位企业家，美国的经济就能从废墟

5、中复兴”。,一、企业家与企业家精神,（一）企业家 1. 什么是企业家？ 企业家(Entrepreneur),来自于法语,最初的意思是“冒险家”。 英语的意思是：创建企业并担任经营管理职责的指挥者。,What Is An Entrepreneur?,ENTREPRENEUR A vision-driven individual who assumes significant personal and financial risk to start or expand a business.,What Is an Entrepreneur?,One who creates a new busine

6、ss in the face of risk and uncertainty for the purpose of achieving profit and growth by identifying opportunities and assembling the necessary resources to capitalize on them.,What Is An Entrepreneur?,ENTREPRENEURSHIP The pursuit of opportunity through innovation, creativity and hard work without r

7、egard for the resources currently controlled.,Entrepreneurship,Entrepreneurship: a way of thinking, reasoning, and acting that is: opportunity obsessed holistic in approach and leadership balanced (This definition of entrepreneurship has evolved over the past two decades from research at Babson Coll

8、ege and the Harvard Business School and has recently been enhanced by Stephen Spinelli, Jr., and John H. Muller, Jr., Term Chair at Babson College.),Metaphors for Entrepreneurship, Improvisational Quick Clever Creative Resourceful Inventive Complex compare to music (jazz or symphony conductor), spor

9、ts (golf), chess,1. 古典经济学家的企业家理论,重商主义者理查德 坎特伦( Richard Cantillon, 1730. )的企业家概念 “任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作，它就是一个企业家( Undertaker )。” “企业家阶层与雇用人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来得销售价格却是不确定的。”,古典经济学家J. B. 萨伊 ( Jean Baptiste Say, 1767-1832. )的观点 “与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋宁说是企业家在指挥

10、生产和财富的分配。” “企业家是整个生产体系的枢纽。人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。” 亚当 斯密的生产三要素理论：劳动、土地、资本 萨伊加入了第四个要素：企业家,奈特：关心的是企业利润与企业面临的不确定性风险之间的逻辑关系。,2. 约瑟夫 熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的观点 企业家是创造性的破坏者 作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有

11、的方法。他们实现了新的生产要素结合方式。 我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称为“企业家”。-经济发展理论，P.83 “企业家是创造性的破坏者。”,熊彼特认为可能发起创业活动的五种生产要素结合方式 仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不能称作是发展过程。因为它没有产生在质上是新的现象。 我们所说的发展可以定义为执行新的组合。这个概念包括下列五种情况： 采用一种新的产品 采用一种新的生产方法 开辟一个新的市场 开辟或控制原材料的一种新的供应来源 实现一种产业的新的组织 -经济发展理论，P.73-74,熊彼特对企业家创业动机的观点 首先，存在有一种梦想和意志，

12、要去找到一个私人王国，常常也是（虽然不一定）一个王朝。 对于没有其他机会获得社会名望的人来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和独立的感觉。 其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本身。金钱上的输赢是次要的考虑，或者无论如何只是作为成功的指标和胜利的象征才受到重视。 最后，存在有创造的欢乐，把事情办成的欢乐，或者只是施展个人的能力和智谋的欢乐。这一类动机，在三类之中，是最明白不过的反享乐主义的。-经济发展理论， P.104,企业家是推动社会不断向前发展的唯一力量。 他的贡献在于：将企业家的创新精神与经济发展机制

13、联系在了一起。,3.霍伍德 H 斯蒂文森 (Howard H. Stevenson )的企业家观点 （P. 5) “企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” 企业家型管理与行政型管理的区别,机会导向的管理方式 原有生意机会的枯竭 市场环境迅速变化 抢先进入市场的压力 决策时间紧迫 个人决策 手中拥有少量的资源 资源贬值的风险 扁平的、灵活的组织结构 基于增长率的绩效考核体系 与成果挂钩的报酬哲学 经营单位的规模较小 崇尚创新和鼓励尝试的企业文化,资源和效率导向的管理方式 增长的市场、较高的市场份额 市场环境相对稳定 内部舆论的压力 决策时间从容 集体决策 企业拥有大量资源 充分利

14、用资源的压力 多层级的、僵化的组织结构 基于投资报酬率的绩效考核体系 与职务和责任挂钩的报酬哲学 经营单位的规模很大 从众的和不宽容失败的企业文化,企业家型管理的驱动因素 行政型管理的驱动因素,4. 企业家的人口统计学特征 马克斯 韦伯的“新教伦理命题” 屈从于一个统治集团的少数民族或少数派宗教，由于他们自愿或不自愿地被排除在政治影响之外，一般都会以一种异乎寻常的力量介入经济行为。 -新教伦理与资本主义精神，P.27 天主教更注重来世，其最高理想更具禁欲苦行色彩，这无疑将会将其信徒培养得对现实的利益无动于衷。 -同上书，P. 28 “你看见办事殷勤的人么，他们必站在君王面前”（圣经 箴言）。在

15、现代经济制度下能挣钱，只要挣得合法，就是长于、精于某种天职(Calling)的结果和表现。一个人对天职负有责任乃是资产阶级文化的社会伦理中最具代表性的东西，而且在某种意义上说，它是资产阶级文化的根本基础。它是一种对职业活动内容的义务，每个人都应感到、而且确实也感到了这种义务。 -同上书，P. 38 在英语的 calling（职业，神召）一词中，至少含有一个宗教的概念：上帝安排的任务-这一点不会被人误解。 无论是在信仰天主教为主的诸民族的语言中，还是在古代民族的语言中，都没有任何表示与我们所知的“职业”（就其是一种终生的任务，一种确定的工作领域这种意义而言）相似的概念的词。-P. 59,职业思想

16、引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的唯一生存方式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个人在现世里所处地位赋予它的责任和义务。这是它的天职。-P. 59 家庭影响是形成企业家的另一个重要因素,容纳,拒绝,低度 控制,高度 控制,自尊,逆反,Collins, Moore-逆反模式 未来的企业家往往 是对他早期所受到 的来自家庭和环境 的要求的逆反。 企业家的个性特征 既是它成功的原因， 也是他失败的原因。,2.企业家的主要特点（1）稀缺性,首先，企业家精神的激发受环境影响，必须有适合于它的时机。,其次，绝大多数人更希望过一种平静的生活，对他们来说，稳定比冒险更重要。,（2）行

17、为理性企业家是最理性的。因为企业家精神所追求的一切，都要用利润、数据来说话。,格利佛游记说过一句名言:“谁要是能使本来只出产一串稻谷、一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶来,谁就比所有的政客更有功于人类。”能使一串稻谷、一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶的，是科学，而这科学和技术又需要具有强烈企业家精神的人们，理性地承担风险，投入资本来运作。,关于企业家访谈,访九头鸟酒家总经理周红女士 “我在武汉美院学的服装设计。” “机遇只给有感觉和准备的人，而感觉每个人都有，我说的是要有准确的感觉。” “我正在设想搞一个中心厨房，菜肴的初步加工都在中心厨房里进行，用这种方法来保证标准化的问题。” 访自由

18、马公司总经理刘红英女士 “我生在甘肃，长在四川，16岁时又到大连上大学。” “您为何选择做背包？”“刚开始主要是自己需要，我需要一个朴实而好看的包，我注意每一家商店，却找不到我想要的。而且，我发现许多人都有这种感觉，我就决定自己做。” “我想做我喜欢的事”，“我想过我喜欢的生活”。 访伟志集团总裁向炳伟先生 “我原来是做裁缝的。” “一些人不诚实经商恰好给我们诚实经商的创造了市场机会。” “我们公司现有近400家西服店，统一遵循的是“不满意以便退钱。”即使是顾客兴趣转移也可以退。”,访京玉美洁公司总经理孙京平先生 孙京平，男，30岁，曾供职于北京香格里拉饭店餐饮部 “说起公司创办，一个偶然的机

19、会，听客房部的人讲，每年酒店各方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找不到合适的队伍来干。” 访三英公司总经理高维克先生 “我原是解放军指挥学院的讲师，教战役后勤学。” “公司创业时曾尝试过多种选择，如拍电视剧，电视广告，电子游戏开发，在宾馆开办商务中心、咖啡屋等，结果一项也没搞成，还赔进去上百万。痛定思痛，还是在广告制作上发展，坚守自己的强项。” “生意好做，行业难选。行业的选择对一个小公司的成长非常关键。” 访信迪公司总经理王定健先生 “公司起步时雇了两个人，起步资金不到一年几乎用光了，为了给别人发工资，我白天在公司上班，晚上到西单、王府井等繁华地方去买袜子、书刊、电子表

20、等，又怕遇到熟人。那种日子 ” “要想成为企业家，首要的一点是你要有赚钱的强烈愿望和战胜困难的坚强毅力。另外要诚实，要讲信用。”,Benefits of Entrepreneurship,The opportunity to: Create your own destiny Make a difference Reach your full potential Reap impressive profits Contribute to society and to be recognized for your efforts Do what you enjoy and to have fun

21、at it,Drawbacks of Entrepreneurship,Uncertainty of income Risk of losing your entire investment Long hours and hard work Lower quality of life until the business gets established,High levels of stress Complete responsibility Discouragement,Management - Chapter 6,34,Study Question 1: What is entrepre

22、neurship?,Common myths about entrepreneurs: Entrepreneurs are born, not made. Entrepreneurs are gamblers. Money is the key to entrepreneurial success. You have to be young to be an entrepreneur. You must have a degree in business to be an entrepreneur.,Entrepreneurs: Born or Made?,Is there inborn ta

23、lent required? Assume that the answer is YES: then we can identify the main characteristics if we have them, fine - no others need to apply! we could start spotting talent in kindergarten we could stream these people we could discourage people without these talents,Entrepreneurs: Born or Made?,Assum

24、e the answer is NO: then schools could teach anyone would be a profession like law or medicine companies could establish nurseries for them government incubators would be successes The real answer lies somewhere in-between Talent and education is the way,企业家才能：先天还是后天,那些具有累加效应（additive effect）的基因，不管基

25、因组中的其他基因是什么样的，这种基因都会产生同样的效应。但是人类的一些特性，如科学天赋、运动技巧和音乐天赋在行为遗传学家看来都是与涌现性基因（emergenic）有关的：这些特性只有在一些基因进行某种特定形式的结合的情况下才能得以实现，因此它们无法通过选择性繁育而得以实现,特定基因在不同的环境中会导致不同的行为。当威廉肖克利设立的诺贝尔奖获得者精子银行恳请生物化学家乔治沃尔德捐献精子时，后者回复说：“如果你想要得到能够生育出诺贝尔奖获得者的精子，那么你应该和我父亲联系，他是一个移居美国的穷裁缝。我的精子给世界带来了什么？两个弹吉他的！”,Who is an Entrepreneur?,Mana

26、gers Opportunities,Burchs Entrep. Personality Traits,A desire to achieve Conquer problems, create successful venture Hard work Their workload is very hard to match Nurturing quality Acceptance of responsibility Morally, legally and mentally accountable Reward orientation Want be rewarded for their e

27、fforts,Burchs Entrep. Personality Traits,Optimism Anything is possible Orientation to excellence Pride in something first class Organization They are wholly take charge people Profit orientation Profit primarily a gauge of performance,Characteristics of Entrepreneurs,Desire for responsibility Prefer

28、ence for moderate risk risk eliminators Confidence in their ability to succeed Desire for immediate feedback High level of energy Future orientation serial entrepreneurs Skilled at organizing Value achievement over money,Some Common Traits and Characteristics Associated with the Entrepreneurial Indi

29、vidual,Achievement Motivation Internal Locus of Control Calculated Risk-taking Tolerance of Ambiguity Independence Persistence/Perseverance/Tenacity Self-confidence Dedication/Strong Work Ethic Organizational Skills,Opportunistic Adaptability/Versatility Initiative/Energetic Resourcefulness Creativi

30、ty Perceptiveness Assertiveness Persuasiveness,and the dark side!,Overbearing need for control Sense of distrust Overriding desire for success Obsession with the venture (not people) Unrealistic optimism Tendency to discount certain risks,Putting Failure into Perspective,Entrepreneurs are not paraly

31、zed by the prospect of failure. Failure a natural part of the creative process. Successful entrepreneurs learn to fail intelligently.,Failure? So what!,Failure seen differently in America Impression management proficiency at inducing positive reactions in others Persuasion and influence skills for c

32、hanging attitudes and behaviors of others Social adaptability ability to adjust to a wide range of social situations and be comfortable with diverse individuals,So what is an entrepreneurial mindset?,Healthy dissatisfaction Passionate pursuit of new opportunities Pursuit of opportunity with enormous discipline and tenacity Prioritizing opportunities and not exhausting oneself or resources by pursuing every one of them Focus on execution and adaptation Spreading the entrepreneurial religion to a team of zealots,Par