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文档简介

1、 APEX策略思考APEX的理念APEX的策略思考模型APEX的策略思考过程APEX的理念广告就是为了增加销售2018/10/9APEX的策略思考模型2018/10/9客户现在在哪如何去为什么客户的目标在哪APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的层级IMC的目标企业的行销目标企业的发展目标2018/10/9APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的阶段短期的目标中期的目标长期的目标2018/10/9APEX的策略思考模型我们的客户目标在哪如何去目标的特点准确的/清晰的 量化的/可评估的广告可以解决的2018/10/9APEX的策略思考模型 我们的客户现在在哪为什么?产品/

2、价格/通路/促销找出问题2018/10/9APEX的策略思考模型策略性思考整理想法输出2018/10/9资讯输入APEX的策略思考过程市场/品牌/竞争状况/消费者2018/10/9APEX的策略思考过程确定产品类别所处的阶段市了解消费者如何接触并取得产品评估设计促销场创造新的生意机会2018/10/9包装/价格的演变销售的渠道控制系统/售点种类人员特性/未来发展市场规模数量/金额/发展评估三年的发展趋势APEX的策略思考过程市设定市场开发优先顺序帮助媒介预算分配场媒体投放促销活动的配合2018/10/9区域性各地区销售比重数量差异季节性APEX的策略思考过程了解品牌生命周期品隐含消费者生活形态

3、及认知有助于安排媒介投放牌有助于发展创意与媒介策略2018/10/9包装/地域性/季节性品牌销售渠道零售点比例配合程序品牌销售规模数量、金额过去三年销售资料未来三年计划APEX的策略思考过程检讨问题出在哪里品成功、失败的原因牌帮助新主张的了解与说服2018/10/9广告评估知名度；偏好度记忆与联想创意历史以往创意作品 创作、投放日期行销历史媒介组合促销方式及频率APEX的策略思考过程媒介预算参考突出利益点竞争差异分析品牌个性的差异 市场占有率竞争状况目标对象人文与生活形态差异促销时机、POP设计参考；媒介投放时间隔长度检查广告效果了解促销与销售数字间的关系决定广告任务及A/P的分配2018/10/9促销活动比较方法/频率/素材通路配合程度铺货竞争力各类零售点形态/店面陈设/铺货比例 供货速度APEX的策略思考过程了解目标对象，尤其心理因素消费者决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量决定促销地点与产品组合可作SOM的参考 购买地点和方式2018/10/9谁在购买购买者描述/购买性质：冲动/理性谁在使用人文、心理特征品牌差异APEX的策略思考过程决定广告任务（试用比例能表示产品力）消费者决定创意对象与媒介对象 有助于决定广告任务与媒介量媒介接触行为决定消费者承诺2018/10/9购买动机知名度品牌知名度/轻中重度使用者比例试用比例中断使用比例APEX的策略思

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