抖音营销策划 房地产抖音运营方案

1、,海马集团抖音短视频生态计划,置业版块,目 录,品 牌 定 位,1,内 容 定 位,2,通过什么样的内容及运营解决问题 运营方式,公 司 简 介,3,品牌目标 市场定位 主流媒体及链接 企业所面临的问题 为什么要通过抖音短视频来进行发酵,1,PART,品牌定位,品牌目标 高端品质 个性化 扩大曝光,市 场 挑 战,市场紧缩，增长趋缓，抖音入市以来。 竞争日渐激烈，众多竞行及跨界行业加入，主打年轻潮流消费者 那么海马如何佼佼而出,明确独特企业定位，建立强烈区隔, 品牌承诺品质海马 中国符号,种类 别墅、高层、洋房、住宅 目标人群 85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事

2、物；对品质有追求。, 市场定位 商务区高层商务人士， 周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。 核心理念 城市、空间、生活,海马,城 市,空 间,融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。 融入城市空间的流动性 生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足,中心,定位,优雅的城市生活 中高档城市综合体,产品 核心 卖点,品牌 支撑,生 活,抖音核心受众,目标群,核心沟通受众,互联网原生代,格调先锋,36.7% 将网络游戏作为自己的 首选休闲活动 “游戏人生，更多可能“ 游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更

3、多的可能性,39% 热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群 “科技就是新潮流“ 关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事物,47.3% 关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人 “我的喜好，就是主流“ 敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味,建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群,52.2% 热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物 “追逐自由，挑战自我“ 不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活,户外达人时尚领袖科技新锐游戏行家

4、,占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议,主流媒体现状分析,传统媒体逐步没落 移动互联网媒体迅速崛起,媒体使用率分布,广播电视 13%,平面媒体 6%,所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。,房企两微一抖平台数据分析对比,微信数据,微博数据,抖音数据,全年龄段实现覆盖,女性55%,45% 男性,一二线城市用户超50% 三线城市以下用户迅速扩展,用户进阶: 从“年轻”到“普世”,价值进

5、阶: 多元丰富的内容生态吸引众多权威机构入驻,需求所面临的挑战,假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远 怎么办？,情感需求物质需求需求在升级,企业所面临的挑战,个性延伸，获得认同感认同感获取社交,高端大气上档次的品牌包装、千篇一律的房子和配置，客户群体并看到不到，怎么办？,数字营销挑战总结,个性延伸，获得认同感 认同感获取社交,Insights ？ 情感需求物质需求 需求在升级,为什么是短视频,运营商承诺资费继续向下调整 5G终端的到来及普及 手机拥有者的量化 大量碎片时间产生 信息承载形式进化,为什么是抖音？,短视频社交平台 No.1 长期位于App Store榜首 大量

6、一线明星入住，海量达人孵化 日均播放30亿 大众平台：地产蓝海，价值洼地 交流平台：群体参与，口碑爆发 营销平台：行为驱动，爆款孵化,抖音是什么？,音乐创意短视频社交平台： 1、用户选择软件自带的流行魔性音乐； 2、拍摄1分钟内搭配音乐的短视频； 3、拍摄视频为竖版的手机原生视频； 4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作； 5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。 6、从最初的娱乐低俗版块随着社交媒体的规范逐步转向正能量。,什么人在抖音？,网红型用户 - 内容生产者 平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也

7、是大 多数现象级话题内容的起点； 追随型用户 - 内容次生产者 网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战 浏览型用户 - 内容消费者 内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊,部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声,河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声,7.10日外交部入驻抖音，截至目前已经有不低于30家政、军、媒等部门在抖音有了自己的账号,党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播,其他地产品牌的案例,碧桂园,万科,国信,抖音短视频达到目标,产品感知 树立产品形象与价值观 定位

8、，并制成主品牌愿 景的落地,品牌,需求 产品定调 链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生项目的记忆度,价值 产品热度 强化品牌力与客户群价 值的沟通，根据不同节点活动维持热度,2,PART,内容定位,洞察 娱乐很重要 进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐 弹幕、评论、抖音 . 娱乐遍地，人人都是明星、段子手,表现，释放压力,娱乐,洞察 当下更重要 消费观前置，关注当下 相处日常，和物质同等升华 去中心化，利用日常碎片化共鸣当下社会 更热衷于多角度,欲望，生活升级,当下,洞察 热度最重要 信息的时代，流量即实力 家具的木质特别好，小区规划特别赞 CPU特别快，可是外形好看场

9、景规划细致，客群如何去直观感受到？ 是否拥有 自我包装，自我提升的捷径,认同，自我延展,热度,1,CBD的后花园,海马公园,项目调性：艺术立面、优雅建筑、成熟楼盘 针对群体：高铁站附近本地居民 内容支撑：在可实拍基础上来展开内容创作，从“家”的角度出发，每期拍摄“太太们”的生活场景，带入建筑特点。以感情为出发角度，结合当下热度，打爱情、友情、亲情牌等。,楼盘价格：23000/ 落地时间： 拍摄周期：34天/期,2,青风公园,项目调性：轻奢主义、人文艺术、仿生景观 针对群体：个体商户、经开区商圈成功人士 内容支撑：在海马公园的基础上再筑惊艳，无实拍前，主要围绕着城市来做文章，输入人文思想以及城市

10、情怀引起共鸣，凸显出幸福、产生归属感；可实拍后，围绕小区特色场景展现，采取一系列剧情故事。,楼盘价格：18700/ 落地时间： 拍摄周期：34天/期,3,北龙湖,别墅区,项目调性：高端住宅区、垂直森林、生态宜居 购买客群：高端性客户、政务干部 内容支撑：用后期的精致手法和单个固定嘉宾，将“细节”扩大化，每一期以设计图纸开头或和当天到访嘉宾互动，采访设计师对于项目的设计理念，以科技的美学形式绽放，采取多元化拍摄手段释放信息。可放出互动小花絮,楼盘价格： 落地时间： 拍摄周期：57天/期,抖音账号运营思路与节奏,预热期,加热爆发期,常态运营期,养号阶段，细节打造适合本账号的定位,打造爆款视频，和达

11、人及热点话题多互动引流,粉丝积淀（转化期）,新项目入市阶段 现在报名即有机会参演宣传片,如果你有兴趣成为抖音封面和后台说，帮你实现,时尚、景观、运动、节奏踩点视频创意大赛做想法的潮人，行动的超人,生活切入 - 产品植入 - 多方位科普 官方账号-故事 房产科普-知识 账号矩阵-引流,抖音创意线上PK大赛,抖音上封面行动,抖音终极大片行动,内 容 运 营,互 动 建 议,多标签内容针对,热点性内容跟节奏 标签性内容造人设 广告性内容显品牌,剧情 科普 软广植入,太太们的下午茶 以小短剧的方式，从34位全职太太的生活来展现园区景观及购房人群品质 通过几人的日常对话中，带出凸显周边设施及小区情况，例

12、如周边商业、学区及公园景点等。,场景固定到小区内，通过茶余内容，可涉及各种话题 例：娱乐性热点内容（紧跟热点） 人设定位：老板的太太/2位（有孩子 自由职业者（单身 女老板（刚结婚,多标签内容针对,剧情 科普 软广植入,各类房产内容知识科普，从不同的地产定位来分析利弊以及注意事项，达到观众互动，后期粉丝量积累起来可以软植入海马地产的相关项目，举例优势。,账号矩阵联动,官方 账号,后期从多个角度联合出发，置业、物业角度多方面，达到百家矩阵模式，从不同的媒体渠道以及不同类型的账号来进行一个环形传播。 以官抖为主轴，后期联合多个类型账号列成矩阵，从多个角度展现企业，形成一个连贯性。 做出一系列覆盖性

13、话题。 围绕着本身项目开盘节点以及活动来展开，根据每个项目不同的关注群体来进行各个矩阵账号的内容创新。,科普 账号,剧情 账号,物业 账号,账号运营：企业蓝V,1. 增加企业曝光度； 2. 自定义主页图片，让品牌推广更直观； 3. 个人主页视频能置顶三个重要视频，观看更优先； 4. 主页里能提供链接跳转； 5. poi地址认领功能，支持电话呼出，项目地址定位，提高流量线下转化，提高实体店铺销售业绩； 6. 私信自定义回复，一般没有互相关注只能发三条私信，开通之后没有限制，忙的时候开启自动私信回复，防止客户流失； 7. 企业自己的流量池，评论置顶，觉得不错的评论可以直接置顶，提升企业形象口碑；

14、8. 企业认证用户不再受广告营销内容打压限制，不受广告评级打压，有更宽泛的内容创作空间。,全方位功能展示,1. 短视频传播速度远远大于传统媒体，通过短视频更快、更全方位的了解地产行业信息， 解决地产项目获客问题； 2. 传统媒体推广数据统计难度高，而短视频新媒体在数据方面精细化到时间地点人物年龄 等详细信息，品牌推广，媒体投放更精准； 3. 增加地产企业与消费者之间的互动，推动行业的标准化； 4. 科普房产知识，让消费者更全方位的了解项目详情； 5. 可以让企业及品牌得到多方位曝光展现。,解决地产多重问题,企业宣传片有多少人能看到？,所拍摄的宣传片，周边人可直接看到的仅占18% 还是经过各渠道

15、的官方网站链接推广 而抖音更可直观定向推广,短视频,宣传片,专业运营快速增粉，扩充平台流量,运营前：缺乏与观众互动，流量匮乏，内容单调且不被受众认可。 运营后：内容新颖有趣，风格轻松诙谐，不但娱乐观众，并且将项目信息融入其中，流量大幅度增加。,运营账号前后对比,运营前：客户群体过于板正，品牌曝光度 低，周边优势没有得到最大发挥。 运营后：内容针对性强，整体引起共鸣， 不但和观众进行了互动，将项目信息及周 边教育融入其中，品牌大幅度曝光。,运营账号前后对比,启 迪 郑 东 科 技 城,全平台链接,创作出的创意视频，不仅限于抖音短视频，扩大传播渠道，如微视、新浪微博视频等，创意视频还可以在公众号、

16、视频网站、电视台等平台传播；聚焦郑州本地，在省内传播；制作出的创意视频也方便提供商协会等机构传播。,抖音运营核心 发布创意短视频6条/月 费用： 月服：15w 分类：运营-矩阵小号 季度合作包含：单次信息流和两个百万级达人 年度合作包含：全年网红打卡地的推广策划，双次信息流（线上推广指导）和四个百万级达人，热度培训。赠送：宣传片（单次 ） （根据不同企业情况和合作方式进行赠送）,3,PART,公司简介,关于我们 ABOUT US,专注于短视频内容生产运营及粉丝经济商业化开发，以线上线下的业务发展策略，布局全国，打造“视频内容付费内容营销服务社交粉丝电商”一体化的商业模式。 已形成与各大直播、短视频、新媒体等流量平台的战略合作。 抖音官方认证MCN，旗下达人资源丰富，合作资源优渥。深度孵化内容IP，在实现品牌推广的同时，实现广告引流或电商变现。,河南皮皮林文化传媒有限公司,服务领域,聚焦 专注 深度,医疗,地产,政务,教