英郡地产项目年前思考改.ppt

1、08最后的冲刺,英郡年华年前推广思考,寻找问题,、产品硬伤,项目地处位置自然条件确实是一个很大的问题，噪音大、交通不便利、塞车、空气质量不好等。无法正面解决，必须规避。,、业主闹事,对于项目的价格促销战略，部分以投资为目的的老业主无法接受，为寻求补偿而寻找发展商漏洞，导致项目无法正常推广。,、缺乏核心吸引,英郡年华从下半年开始，销售就一直处于自然状态，在推广上也一直是以实销为主，强调其社区的成熟、双地铁口、现楼入住，或以项目信息发布为主以及通过置业案例的形式低价吸引客户。没有新产品吸引，项目本产品差异点缺乏提炼，市场对产品缺少清晰的记忆点。,、推广渠道单一,英郡目前可利用的固定宣传渠道只有户外

2、和网络，而电视广告的时效性较弱，无法根本的解决系统传播问题。英郡年华不象万象天成，有先天的地段优势，有着他人羡慕的楼体昭示面。也没有慢城所处的铁路昭示面，火车的必经之处。所以，必须增加宣传渠道，单靠户外和网络是很难形成真正的有效推广。,客户上门量少,成交量下降,推广渠道单一,业主闹事,产品部分硬伤,缺乏核心吸引,挖掘机会,、社区的成熟,月日入伙，给项目原本成熟的社区注入了新的人气。,、性价比较高,项目在市场中于竞争对手来说，价格相对偏低，而且产品的综合质素不低。,、前期推广基础,英郡年华前期推广已为项目本身建立了广泛的知名度，无论是形象上还是产品本身的价值上市场都有所认知。,推广之后要让消费者

3、有怎样的认知？,继续深入说服, 坚定信心，口碑宣传 ,“英郡年华阔副原来这么好，性价比真高，现在买挺实惠的，能轻松满足我升级换代的需求，就买它了”（老客户）,“本来以为只有可园、蝴蝶堡、慢城才有好房子，原来英郡年华也有这么好的大户型，是时候去看看了！”（新型客户）, 改变态度,“我买对了！英郡年华阔府确实不错，一定叫亲戚朋友也来买”（业主）,目前的目标客户,他们大多在布吉生活，许多人已经在此生活了很多年，伴随了布吉的发展，也习惯并且享受布吉生活的成熟与方便。,A类,他们不仅生活圈在布吉，交际圈也在布吉。闲时喜欢一起饮早茶、打麻将，就近的茶餐厅吃一顿，遛遛。,他们相对有些钱，虽然不多，有人称他们

4、是“小土豪”，但他们也追求高品质生活，对品味也很向往，需要社会的认同。,他们在布吉不只一次置业，但如今布吉的房子却因拥挤吵杂、综合质素低的固有格局让他们感到无奈。,相对类客户来说他们在年龄上略低，在深圳、工作生活的时间也短一些。籍贯来源也更复杂。他们在职业分布上相对集中于一些新兴产业，如证券、金融、商业咨询、律师、会计师等。,这类客户在思想上更开放，生活方式也更时尚，讲求生活品位，并有将这种品位作为自己身份和社会地位标签的心理需求，房子便是一个现实的、而且醒目的个人名片。,类,相对布吉来说，他们更认同福罗湖和田的居住环境，但由于工作地是在 罗湖，而罗湖过高的房价使之望而兴叹，所以他们更希望能在

5、在罗湖附近能 够找到一个在居住生活层面上有新意而价格又相对能接受的好房子。,目前剩余单位以四房和五房居多，接下来推广的重点将逐步往大户型转移，那么对于想改善居住环境的多次置业者而言（他们并不是有雄厚实力升级的那部分人，而是踮脚想挤身进入大户生活的那部分人）能轻松的升级到主流大户社区才是他们所看重的利益驱使。,对他们说什么？,英郡年华阔府,提前一步迈进大户生活,轻松升级置业的首选,对此核心利益点有哪些支撑？,英郡年华阔府,=,提前踏入大户生活,消费者在广告后能总结出？,看来想提前享受有品位的大户生活，只有英郡年华阔府了！,能满足目标客层心理上对品位和地位的需求,能满足目标客层物质上的满足,消费者

6、内心评价指标,（提前享受大户生活，只有英郡年华阔府！）,第一指定购买品牌,阶段目标： 、活跃现场气氛，增加上门量 、稳定客户，拉进与他们之间的关系 、寻找核心利益点，重新归拢价值体系,在无法大规模宣传的情况下如何去推广？,建议在销售上以事件营销为主，以活动吸引人气。 在推广上以情感诉求为主，以亲和力打动市场， 配合活动优惠带动新客户上门。,线上： 仍以户外作为主流媒体，结合圣诞新年的主题进行诉求,提前入住大户 享大好生活 英郡年华阔府 年终热卖,新年 阔府 大家庭 英郡年华阔府 年终热卖,英郡年华阔府 恭贺新老业主新春大吉 迎新春酬宾活动盛大开启,新年住大房，人生大气象 轻松升级，超高性价比，

7、雍容四房、五房 2009，住大房，大户人家、大气生活！ 阔绰四房、五房，超高性价比，轻松升级；五年成熟大社区，至尚生活一步登临；准现房，即买即住，荣耀无可比拟；地铁口物业，投资价值不可限量。 “新年新象”惊喜登临 为回馈社会各界朋友对英郡年华的支持与厚爱，特举办“新年新象”酬宾活动，活动期间持此至活动现场，均可获惊喜新年大礼包一份，敬请阁下莅临赏鉴！,宣传渠道建议：增加LED裙楼户外显示屏 除了播放电视片之外还可将项目的实景做成PPT的形式配上实际的价值体系循环播放。,线下： 以新年活动为主，拉近项目与业主之间的关系。 短信和物料穿插配合,DM直邮分区域投递： 布吉区域：轻松置业升级的首选 福田罗湖区域：低成本提前享受大户生活 在DM中夹杂贺卡一并投递，无论是否成交，凭借贺卡到现场均可获得精美礼品一份（小灯笼、装饰台历等）,2009，轻松住大房 超高性价比，轻松升级！ 雍容四房、五房，大户人家，大气生活！ 五年成熟大社区，至尚生活一步登临！ 准现房，即买即住，荣耀无可比拟！ 地铁口物业，投资价值不可限量！ 新年住大房，人生大气象 “新年新象”惊喜登临 为回馈社会各界朋友对英郡年华的支持与厚爱，特举办“新年新象”酬宾