2001年市场推广方案二稿

1、科龙小家电二零零壹年度市场推广策划案委托方：广东顺德科龙家电有限公司方：北京电通广告有限公司广州分公司日期：2001年1月13日编号：KL01001C前言2000年11月北京电通广告有限公司广州分公司与广东科龙家电有限公司正式签约，成为科龙小家电的广告策划总 ，以配合科龙集团的整合营销传播策略的推广与实施。适值科龙集团正式进军小家电市场之际，如何全面启动市场， 扩大科龙小家电的市场空间，推动全线小家电产品的上市及推进， 已成为科龙家电公司面临的首要问题。在此背景下，北京电通广告有限公司广州分公司整合现有资源推出此策划案，旨在帮助科龙家电解决市场推广方面的问题及提供全年策略支持。策划必备!策划大

2、全 Q234777305内容提要一、前言 3二、市场分析 49三、科龙小家电现状分析 1012四、产品分析 13五、销售分析 14-16 六、竞争品牌分析 1719 七、科龙小家电营销战略 2022 八、消费者分析 23-24 九、SWOT分析 2527 十、广告策略 2833 十一、创意策略 34十二、与促销战略 3543十三、媒介策略 44-120十四、广告预算 121十五、市场推广组织机构 122策划必备!策划大全 Q234777305策划必备!策划大全 Q234777305市场分析目前国内小家电市场状况 国内

3、小家电市场前景广阔，市场空间巨大，具体表现在： 国内现有城镇居民约8000多万户，估计近10年内有1/3住户将迁入新居，平均每年有2600万个以上厨房要更新换代，对各类新型厨具需求量大增； 国内厨用小家电市场普及率相当低，发达国家平均每户拥有小家电30-40件，而我国每户仅有几件； 目前上市小家电产品主要有厨具系列、家居系列、浴室系列、个人护理用品系列及视听系列等； 厨具小家电快速扩张，在居民消费支出结构中比重日益提高； 小家电需求增长速度快于传统大家电，尤其是1999年增长最快。策划必备!策划大全 Q234777305市场分析1999年部分小家电比较上一年需求增长率

4、41%52%57%58%0%20%40%60%80%饮水机燃气灶具洗碗机家用消毒柜增长率58%57%52%41%策划必备!策划大全 Q234777305市场分析2000年部分小家电产品市场销量情况500040003000200010000燃气灶具吸油烟机电风扇电热水器销量（万台）150070060005006000策划必备!策划大全 Q234777305市场分析国内小家电市场的发展趋势 国内小家电生产基地集中在珠角洲、江浙地区其中广东顺德地区多达1000多家； 国内小家电市场主要由大家电集团、民营小家电企业及国外小家电构成； 小家电市场的两大

5、特点： 大家电企业进军小家电市场； 大家电企业采取众多营销措施开拓市场；策划必备!策划大全 Q234777305市场分析 小家电产品的发展趋势是：智能化、安全、多功能、节能、环保； 影响小家电发展的三大因素是：经济条件、住房环境、生活习惯； 小家电市场50%以上的份额为国口品牌所占领； 小家电市场的竞争由传统价格竞争转变为品牌竞争，集中在小家 电专业厂家与大家电集团及国口品牌之间； 小家电市场竞争集中在产品开发、成本控制、人才引进、机制创新； 2001年小家电市场发展趋势：策划必备!策划大全 Q234777305市场分析 传统小家电市场将扭转

6、下滑趋势，转向平销或略有上升，尤其是出口量； 新兴小家电多保持在30%以上的增长速度，利润略降，其中燃气 灶具、吸油烟机递增20%； 品牌概念有所强化、竞争度加强； 今后23年将是小家电发展的黄金时期。资料来源：市场剪报资料策划必备!策划大全 Q234777305从以上分析可以看出：科龙进军小家电具有良好的市场前景！策划必备!策划大全 Q234777305科龙小家电的品牌问题背景（一）： 科龙集团为国内最大的制冷家电集团，近年来 实施多品牌发展战略，形成了包括“科龙”、“容声”、“华宝”、“三洋科龙”四大品牌， 其中“科龙”、“容声”双获中国

7、驰名商标； 2000年7月，科龙集团组建科龙家电公司并于10月正式对外宣布全面进军小家电领域。策划必备!策划大全 Q234777305科龙小家电的品牌问题背景（二） 科龙集团从？年成立发展至今，已拥有相当一部分忠诚的消费群 大部分消费者对科龙集团的品牌定位不清晰：广东一家生产空调的厂家？ 科龙集团对品牌形象重新整合，新的定位为：科技的、创新的、高品质的国际化家电企业集团！ 集团在其品牌整合的过程中，将花费近1.5亿元的资金提升科龙的品牌知名度和品牌美誉度。策划必备!策划大全 Q234777305科龙小家电的品牌问题关于科龙小家电 科龙小家电是

8、并列于科龙空调和科龙冰箱的科龙集团的子品牌； 科龙（小）家电公司组建于2000年7月，小家电产品上市时间在2000年10月以后。消费者对科龙生产小家电产品的认知度几乎等于零； “小家电”的概念，在近年来被多家企业引用，但各 自的范畴均不等同。消费者对“小家电”的认知模糊， 国内也尚无权威机构对其进行定义； 教育消费者去认知新的品牌、新的概念需要相当长的一段时间及大量的资金投入。策划必备!策划大全 Q234777305科龙小家电的品牌问题结论 我们已具备了“科龙”良好的品牌基础，我们只需要提高产品的认知度！ “科龙小家电”在2001年不适宜作为独立品牌进行推广，我们应着

9、眼于支撑品牌的实体：产品！策划必备!策划大全 Q234777305我们的策略是：依托科龙集团在整合过程中强大的资源提高小家电系列产品的认知度！产品及竞品分析科龙小家电系列产品的主要竞争品牌（全国范围内）： 燃气灶具：华帝； 吸油烟机：方太、帅康、樱花； 电饭煲：美的； 电磁炉：美的； 电风扇：美的、艾美特； 电热水器：海尔、阿里斯顿、康泉。策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析燃气灶科龙： 产品组合：艺厨系列（玻璃面板嵌入式灶）、雅厨系列（不沾油面板台式灶）、美厨系列（不锈钢面板台式灶）三大系列产品； 主推产品：艺厨系列 差异

10、化卖点：“2次钢化化玻璃，1层高效散热金属板”（使用更安全）；独创艺术面板设计（现代时尚概念）。策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析燃气灶华帝: 企业概况：华帝集团中国最大的专业燃具制造商，连续五年赢取灶具全国销量第一，2000年销量比上一年增长15%，2001年销售目标是增长26%。 产品组合：精彩前线系列玻璃面板嵌入式、台式灶； 主推产品：精彩前线系列 诉求重点：材质更高档华美；外观设计突出个性和品味（细微处设计生活）。 广告：好火好生活。 广告投放情况：1.1万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q2

11、34777305产品及竞品分析吸油烟机科龙： 产品组合：包括欧式洁特易系列、画窗系列、雅洁系列和日月系列四大系列产品； 主推产品：画窗系列 重点诉求：国内首创画窗创意设计，与燃具的艺术面板匹配。 广告：时尚生活空间。策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析吸油烟机方太： 企业概况：全国吸油烟机行业率先通ISO9001国际质量体系认证，荣获中国外观及实用新型等四项专利。 产品组合：厨后世纪飓风系列、日后深型系列、厨后人工智能系列等； 主推产品：厨后世纪飓风系列 重点诉点：超大风量；罩电分离，拆洗更易。 广告：方太，让家的感觉更好！ 广告投放情况：3,226

12、万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析吸油烟机帅康： 企业概况：开箱合格率连续两年名列全国同行第一， 市场综合占有率、市场销量份额、市场覆盖面连续三年名列全国同行第一。 产品组合：百变星系列吸油烟机等 主推产品：深型吸油烟机 诉求重点：特大风量；红外线摇控（更安全）提供“四全、十免”售后服务。 广告：扫尽万家油烟，帅康一马当先。 广告投放情况：3,807万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析吸油烟机樱花： 企业概况：是生产燃气热水器、电热水

13、器、吸油烟机、燃气灶的专业企业，通过ISO9002国际品质保证体系认证及电工产品长城认证；“天罗罩”系列产品已荣 获国家专利。 主推产品：“天罗罩”系列 诉求重点：油网送到家（售后服务），免拆洗 广告：我们为你想得更多。 广告投放情况：1,222万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析电热水器科龙： 产品组合：抗结垢内胆型、双胆设计机械型及电脑型、镀膜钝化型、小厨宝等。 主推产品：双胆设计机械型、电脑型（超薄型） 重点诉求：2次搪瓷抗结垢内胆，防腐防漏更耐用。 广告：沐浴新时尚，冷暖随心意。策划必备!策划大全www.p

14、 Q234777305产品及竞品分析电热水器海尔： 产品组合：大海象、小海象、小海贝、计时洗等健康热水器系列； 主推产品：家庭中央热水器系列 重点诉求：1、安全三保险；2、多路供水；3、双重节能；4、健康水流。 广告：真诚到永远。 广告投放情况：634万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析电热水器阿里斯顿： 品牌背景：意大利独资，引进MTS全球售后服务体系。 产品组合：蕾咪钛金搪瓷内胆系列、蕾咪小先锋系列、吉儿高级搪瓷内胆系列、吉儿小厨星系列等。 主推产品：钛金搪瓷内胆系列 重点诉求：钛金内胆三层防腐

15、，三重安全保障。 广告：全球热水器专家。 广告投放情况：1,960万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析电热水器康泉：品牌等。 产品组合：机械式、微电脑控制式电热水器系列等。 主推产品：智能型微电脑控制电热水器。 重点诉求：专用漏电保护装置 广告：专业制造，做得更好。 广告投放情况：722万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析电饭煲/电风扇/电磁炉科龙： 电饭煲： 重点诉求：特制大球面内锅，环绕立体加热保温；特设内锅提手，方便不烫手。 广告

16、：有滋有味好生活。 电风扇：产品尚未定型。 电磁炉： 重点诉求：环保、方便、安全、节能 广告：新时尚，新选择。策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析电饭煲/电风扇/电磁炉美的： 电风扇、电饭煲市场占有率居同行全国第一， 电磁炉市场份额亦居于同行前列，以上三类产品居全国领导性地位。 电饭煲诉求重点：特有合金铝内锅，超硬不变形。 广告：美滋美味美的生活。 电风扇诉求重点：高品质 广告：只有风，没有声。 广告投放情况：电饭煲1,103万元（1999.102000.11）电风扇114万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全www.pagcf.co

17、m Q234777305产品及竞品分析电饭煲/电风扇/电磁炉艾美特： 电风扇诉求重点：新三维立体设计 广告：好风吹出清凉来。 广告投放情况：123万元（1999.102000.11）策划必备!策划大全 Q234777305产品及竞品分析结论通过以上科龙小家电产品与主要竞争品牌的对比分析，可以得出以下结论： 科龙小家电产品中只有燃气灶具有相对竞争优势，其它产品无竞争优势； 主要竞品海尔、美的两大品牌经过近几年的发展积累，已拥有相当高的品牌及产品知名度且广告投放显现出雄厚实力； 专业小家电品牌通过对市场的不断渗透，已占有相当比例的市场份额； 科龙小家电目前正处于导入期阶段

18、， 且现有产品供应能力及广告资源配置极为有限，因此应避开与主要竞品的正面竞争， 走产品推广差异化策略。策划必备!策划大全 Q234777305我们的机会点 小家电市场空间巨大，目前市场上的单一强势品牌不多，各品牌的机会均等； 依托科龙大品牌的优势，突出我们的强势产品：灶具，带动其他小家电产品的影响力。策划必备!策划大全 Q234777305如何利用集团的资源 和集团的VI标识保持一致，使广大受众在认知“科龙” 的同时，也认知了小家电产品； 充分利用集团在整合过程中的全方位传播渠道，最大限度地争取和集团一起“曝光”的机会； 避免和集团重复使用资

19、源。策划必备!策划大全 Q234777305消费者分析目标消费群共性特征： 城镇居民家庭； 家庭经济收入在月收入人民币2，000元以上； 年龄在2545岁之间； 是家庭生活必需品的购买决策者，以女性为主； 需求偏好是追求高品质、个性化的时尚生活。策划必备!策划大全 Q234777305消费者分析目标消费群细分： 新装修居室的城镇居民家庭； 新组建家庭（新婚夫妇）； 单位团体等。策划必备!策划大全 Q234777305市场定位 市场定位：国内一、二级城市，部分三级城市 产品定位：时尚的、高品质的 广告定位：时尚的、创新

20、的、高品质的，不失成熟内敛的（隐含着“能改变你的生活的”）。；策划必备!策划大全 Q234777305需要解决的问题 科龙是生产空调和冰箱的家电企业 科龙也出灶具、吸油烟机、电热水器、电饭煲、电风 扇、电磁炉 科龙的灶具很特别，质量也很不错策划必备!策划大全 Q234777305传播目标 提高科龙小家电系列产品的认知度：知道科龙品牌的人群中对小家电系列产品有认知度的达到80%； 科龙灶具的销量在国内排名前三位。策划必备!策划大全 Q234777305传播组合 根据我们的传播策略，科龙小家电产品认知度的提高要充分利用科

21、龙集团品牌整合的全方位媒介； 根据产品推广力度的侧重点不同，要区分产品分别确定不同的传播组合。策划必备!策划大全 Q234777305燃气灶的传播组合燃气灶作为本年度主推的产品 在时间上应贯穿于整个年度：2001年3月12月 在地域上应在全国范围内：东北、河北、河南、湖南、湖北、江苏、福建、广东、海南、云南、浙江、江西、北京 在传播方式上应采取全方位的传播手段：电视、报纸、杂志、电台、软性新闻、活动、终端表现、阶段促销等等。策划必备!策划大全 Q234777305吸油烟机的传播组合 吸油烟机的传播依赖燃气灶的带动，并传达给消费者“整合厨具”的

22、概念。策划必备!策划大全 Q234777305电热水器的传播组合 电热水器在一些重点市场应做重点推广：区域：东北、湖北、河北、浙江、闽赣；时间：重点促销期；传播组合：地区性报纸、电台、软性新闻、终端表现、阶段性促销等等； 其余地区建议只做阶段性促销。策划必备!策划大全 Q234777305电风扇/电饭煲/电磁炉/传播组合 电风扇、电饭煲的销售渠道决定了其传播的组合不需过于铺张，建议在软性新闻及阶段性促销中下功夫已足够了； 电磁炉的传播可跟随电饭煲的推广，部分城市，如东北可适当做一些促销。策划必备!策划大全 Q2347

23、77305整合传播行程示意 12345678910 11 12 报纸电台杂志户外/促销终端广告力度集中火力在5月和10月策划必备!策划大全 Q234777305广告作用阶梯示意图品牌+产品终端（专（柜、导购、灯箱、POP、海报）品牌+产品（、促销）品牌+产品（媒介：报纸、杂志、电台）（承诺、服务）品牌+产品产品认知度提高决定购买策划必备!策划大全 Q234777305创意策略策划必备!策划大全 Q234777305创意策略之目标对象 科龙小家电产品的销售目标对象是二三级市场的消费者，但在创意上则针对一二级市场的消费者

24、：25-40岁，生活在城市的夫妇；有一定的学历和收入，有责任感；重视家庭和健康，比较讲求实际；重视品牌及企业的实力；追求高品质生活。策划必备!策划大全 Q234777305创意策略之广告诉求 利益点：科龙小家电产品是实用的、美观的、高品质的，创新的； 支持点：科龙集团的品牌诉求：不断创新的科技，提高产品性能及改善产品的外观，提高消费者 的生活品质；科龙小家电产品的独有特点策划必备!策划大全 Q234777305创意策略之信息传达 以灶具为主，带动其他产品的认知； 产品诉求：产品功能；独特的外观。策划必备!策划大全 Q

25、234777305创意策略之格调语气 科龙小家电作为科龙集团的子品牌，应该延袭科龙集团的品牌形象：科技导向的；生活化的；成熟内敛的；偏向理性的；大气的。 为了有别于冰箱和空调，小家电也应有其个性表现：科技创新；时尚、高品质的；生活化的；感性中带理性的。策划必备!策划大全 Q234777305创意概念艺术融入生活，科技开创梦想媒介策略策划必备!策划大全 Q234777305目标对象 目标对象： 城镇居民家庭； 家庭经济收入在月收入人民币2，000元以上； 年龄在2545岁之间； 需求偏好是追求高品质、个性化的时尚生活。策划必备!策划大全www.

26、 Q234777305媒介目标 媒介目标 告知科龙小家电已上市； 提高主推产品科龙燃气灶的知名度； 带动其它小家电产品的宣传。策划必备!策划大全 Q234777305目标群媒介接触习惯 电视、报纸、户外仍是各地目标群主要的接触媒体； 户外（如公交车内外、车站牌）已被目标群体所接受，较1999的调查报告有大幅度增长； 电台的目标群体接触率有所回升，特别是东北地区有接近40%- 50%的目标人群会收听电台 全国性是对目标群体最具针对性的一类媒体；策划必备!策划大全 Q234777305 竞争对手非常强大，我们无法在传统的媒体领域

27、里用传统的媒体策略来开辟市场! 目标消费群里的绝大多数人是普通的你、我、他，接触最多的还是传统媒体! 新媒体-声音小策划必备!策划大全 Q234777305媒介组合电视/电台报纸全国性杂志利用联播节目增强品牌记忆度和消费者认知度辅助促销推广活动提高品牌形象提高品牌形象, 宣传产品知识策划必备!策划大全 Q234777305媒介策略 充分利用科龙集团品牌推广的全方位媒介资源，媒介选择时适当顾及与集团保持一致； 主推燃气灶，带动其他产品的影响力。投放区域：东北、河北、湖北、浙江、闽赣、广东 在重点区域促销期间，适度对电热水器的投入广告策划必备!策

28、划大全 Q234777305媒介策略 将作为主打媒体- 根据电台传播快、覆盖面广，费用低，贴近生活人性化等特点- 且可以覆盖30%-50%的目标消费群- 更具意想不到的号召力将“科龙小家电”与电台金牌栏目合办主题节目，围绕科龙小家电产品举行各种极具参与性的游戏活动，让目标受众主动了解和接触我们的产品，加深产品认知度和亲和度。电台直播室不再限制在室内，促销现场就是一个气氛很好的直播区，我们的节目游戏同样在促销现场让受众参与。策划必备!策划大全 Q234777305媒介策略利用报纸在活动期间进行预告和宣传 软文呈泛滥之势，广告信息版效果不佳,正常

29、版面费用较高。 制造话题，炒作新闻，引导大众话题。 在此期间用正常广告版面对产品和活动进行告知性宣传，加强活动声势，带动消费者的兴趣。 电台节目完结时将采用软性新闻形式炒作，延续本次活动的效应策划必备!策划大全 Q234777305及促销推广策略策划必备!策划大全 Q234777305与促销策略 借助科龙品牌的优势，集中现有有限资源，重点出击， 以点带面，共同推进； 以“时尚、高品质”为主线，策划一些特定活动，贯穿 全年，制造新闻炒作点； 以全年度主要公众节假日进行集中性即时促销； 以科龙小家电的销售季节性进行常规间歇性促销。策划必备!策划大

30、全 Q234777305与促销策略推广目标： 扩大科龙小家电产品的认知度，使其在目标消费群中的认知度达到60%以上； 使灶具在同类产品中的市场份额进入全国前三位。策划必备!策划大全 Q234777305活动方案建议 在科龙灶具、烟机重点销售区域的一、二级市场特定推广：确定一条推广主线贯穿全年度的推广活动 高品质的生活-科龙在您身边 ，紧紧围绕当地居民对改善居室环境、追求健康生活空间的热门话题，对当地房地产业的营销动态及售房热点跟踪报导。与当地房地产开发商或 商合作，在小区或楼盘居室装修方面，普及推广科龙燃气灶具及烟机系列产品，以示科龙家电对人

31、们居室环境的关注，体现科龙小家电“时尚、高品质的”品牌形象。与科龙品牌倡导世纪环保行动相一致。策划必备!策划大全 Q234777305活动方案建议 “科龙携手新世纪、齐心协力迎九运”行动：科龙拟出资人民币30万元赞助在11月广州举办的第九届全国城市运动会，届时科龙集团将在九运会开幕现场设置“科龙方队”， 并邀请电视台现场报道。从3月份开始直到“九运会”开幕前，凡购买任何一款科龙小家电产品均可参加科龙幸运大抽奖活动，有 机会获得九运会开幕式入场券，加入“科龙方队”。每月开奖一 次，奖品设有九运会开（闭）幕式及重要赛事门票、科龙小家电 产品、时尚礼品等。策划必备!策划大全

32、 Q234777305公共关系与促销推广战略-“科龙美食家俱乐部”计划：所有购买科龙灶具或烟机的消费者，可填写客户资料回执卡，直接成为科龙美食家俱乐部的会员并回赠会员卡，在每一个季度均可将自已最喜爱的食谱寄至“科龙美食家俱乐部”并参加季度与年度美食评比活动（专门聘请美食专家作为总评委），届时将评出“最佳美食创意奖”，对优胜者和参与者分别进行奖励，奖品 设有科龙小家电产品、时尚礼品、美食食谱等并有机会作为幸运消费者被邀请到科龙集团实地参观访问。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略 公共关系战略： 新闻炒作（软文报道）：

33、在产品重点销售地区，选择当地覆盖率及读报率最高的报纸，在推广产品的销售周期内，对科龙家电公司、主推产品系列及其它分类产品进行跟踪报道，吸引当地消费者对科龙小家电产品的关注率，提升企业及产品的知名度。 与经销商的联谊活动：在年度销售工作完成之际，邀请销售业绩突出的经销商代表到科龙家电总部参加联谊活动，加强与经销商的沟通与交流，扩大销售渠道，增强经销商的信心以获得销售支持。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略 组织庆典活动：在科龙小家电上市一周年之际，在重点销售地区中心城市，举行庆典活动，提升企业品牌形象。 参与社会公益性活动：-方案1：在“六一

34、儿童节”到来之际，向重点销售地区中心城市有一定知名度的小学免费赠送电风扇（壁扇）；- 方案2：在九月份“教师节”来临之际，向重点销售地区中心城市受到表彰的优秀教师免费赠送一批燃气灶具、吸油烟机或豪华电饭煲等； 目的：提高企业品牌及产品知名度，增强品牌亲和力，在当地树立良好的口碑效应。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略 终端促销战略： 硬终端：突出品牌形象是吸引消费者的第一因素。-终端VI一体化，包括：宣 张、海报、综合产品折页、产品手册、导购牌、台牌、机身贴、跳跳牌、条幅、店头招牌、户外广告（车身、路牌、墙体布幔）等；-终端产品展柜、灯箱。

35、-促销期间明显的促销信息标示。 软终端： 现场导购：成功的导购能轻易左右或改变消费者的选择。-制定终端销售员操作规范标准化手册具体包括：货品陈列、登记、货源补充、现场管理、终端POP 摆放、展柜维护、产品导购及服务等。-导购培训：策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与终端促销战略导购培训要点建议：1、科龙及品牌形象宣传；2、科龙小家电的产品分类组合；3、科龙小家电在当地的主推产品；4、现场售卖产品的功能、材质、工艺、款式、规格及价格；5、主推产品的差异化卖点；6、产品功能的现场操作演示；7、重点发掘顾客的购买需求；8、引导说服顾客接受产品；9、利用大部分顾

36、客从众心理，重点推介某一款产品；10、及时告知现场促销活动内容及促销礼品，诱导顾客采取购买行动；11、加强宣传产品的品质保证及售后服务，解除顾客的后顾之忧；12、导购技巧的综合运用。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略促销目标： 扩大科龙小家电产品的知名度，使其在目标消费群中的认知度达到60%以上； 使灶具在同类产品中的市场份额进入全国前三位。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略促销方案： 常规促销： 灶具、烟机的主要销售季节：45月份、912月份； 电风扇的主要销售季节：59月份。 推出以

37、特价机带动其它产品的销售并附送赠品、加强售后服务。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略 即时促销： “3.15消费者权益日”：推出以“科龙家电品质与服务推广活动月”为主题的大型促销活动； “5.1国际劳动节”（旅游黄金周）：在节日前推出以“购物中大奖，免费 游”为主题的有奖销售促销活动；同时推出“买二送一”酬宾活动，即现场同时购买科龙灶具、烟机产品，赠送科龙豪华电饭煲、电风扇等产品。策划必备!策划大全 Q234777305公共关系与促销推广战略 C、“6.1国际儿童节”：在节日前推出以“欢乐家庭拼图游戏大赛”为主题的促销活动，邀请一、二级市场的三口之家（其中少儿年龄在512岁）共同参加，制作与灶具“艺厨”系列、烟机“画窗”系列画面一致的图案进行限时拼图，对参与者及优胜者分别给予物质奖励，