商品陈列技巧教案

1、 商品陈列技巧 课程教案授课题目：商品陈列绪论教学时数：2授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解商品陈列的目的及概念，商品陈列的重要性。教学重点： 卖场陈列的的概念，及重要性：（一） 提升零售店整体形象（二） 方便顾客购买（三） 诱发和引导消费（四） 促进销售，加速周转（五） 体现管理水平教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：（1） 有哪些同学经常去一些卖场买东西？如有的话，谈谈你对卖场的

2、印象（2） 有哪些同学在卖场里实习或者卖过东西？谈谈你的感受调查后，我们进行提问：根据自己的亲身经历，谈谈你进卖场，对卖场购物的感受？你觉得应该如何去评判一个好的卖场?你觉得商品陈列重要么？卖场零售店的摆放这部分内容主要是谈及卖场陈列的的概念，及重要性：内容主要有：提升零售店整体形象；方便顾客购买；诱发和引导消费；促进销售，加速周转；体现管理水平关键问题提问：商品陈列对于零售店的经营管理的作用有哪些？一、 提升零售店整体形象这部分内容包括如何进行巧妙的商品陈列、如何进行橱窗的陈列和展示。关键问题提问：你如何提升零售店整体形象？作业布置： 思考题：1 在卖场内，你可以做哪些事情可以让顾客购买比较

3、方便？2 如果你是卖场工作人员，你觉得你可以采取哪些方式来诱发和引导消费？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对卖场与选址等科目有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对如何诱发和引导消费这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。授课题目：零售店功能分区与布局教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场零售店功能分区与布局，明确我们在布局前应该做出哪些方面的考察与评估预测。教学重点： 卖场零售店布局的原则，功能区的设置教学难点： 卖场功能区的设置教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生

4、互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先用一个问题进行切入：（1） 零售店空间的布局原则主要有哪些？（2） 你们进入零售店时，还记得有哪些零售店空间布局原则？调查后，我们进行提问：如果你是一个卖场的投资方，除了上节课我们需要考虑的几个因素外，你还要考虑那些布局原则？零售店功能区设置这部分内容主要是谈及商品陈列区、结账区、顾客休息区、仓库区、购买使用区、商品消费区。关键问题提问：零售店空间布局的原则有哪些？零售店功能区的设置该如何进行？零售店空间布局原则：（一） 让顾客容易进入（二） 让顾客停留得更久（三） 有效利用店面空间

5、（四） 营造最佳店铺形象关键问题提问：各个分区的情况和特性有哪些？1.1 常见零售店空间格局形态2 该部分内容主要谈及功能区的设置：1 商品陈列区2 结账区3 顾客休息区4 仓储区5 购买试用区6 商品消费区作业布置： 思考题：1 零售店空间布局的原则？2 零售店商品陈列区的分布？3 常见零售店空间的格局形态？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对商品科学等科目有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对商品零售店陈列布局类型这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容的作业。授课题目：零售店卖场布局的要领教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本

6、章内容的学习，了解零售店布局要领及通道设计的基本原则教学重点： n 零售店布局的原则：1 视觉 （可以营造最佳店铺形象、容易找到商品-有效的利用到店面空间）2 感觉 （让顾客容易进入、让顾客通过视觉停留得更久）教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：平常生活中，你觉得零售店卖场布局的要领主要有哪些内容？有调查显示：80%以上的顾客在购买行为中受到了卖场环境的影响 陈列对于零售店的经营管理有如下重要作用：提升零售店整体形

7、象方便顾客购买诱发和引导消费促进销售，加速周转体现管理水平常见的零售店布局类型及其优缺点： 1 格子式布局2 岛屿式布局3 自由流动式布局虽然该层次的学生在此之前可能对商品布局等科目有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对商品零售店陈列布局类型这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容的作业。授课题目：卖场零售店布局的要领教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解商品布局的技巧，根据地段来选择一些技巧，根据区域的特点来选择如何进行通道设计、出入口设计、顾客路线设计教学重点： 根据经验选址的零售店布局要领有哪些，根据零售店卖场布局的

8、路线有哪些，卖场功能性布局技巧有哪些？教学难点：如何进行顾客流动路线分析教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：你认为身边哪些卖场的东西卖得比较好，你如何在各个分区中进行走动 ？你经常的路线是啥？由于面积与模式不同，各个店面在布局上是存在差异的：便利店或个体商店一般超市大型超市和量贩店 购物中心 作业布置： 调查一下一些好点卖场，比如新世界百货的卖场特点，进行出入口等路线的分析 课后小结：该部分内容操作性比较强，需要学

9、生进行实地的调查与研究，可以布置相关的作业，另外，对于一个卖场来说，出入口设计尤为重要。授课题目：商品配置规划教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场如何进行商品配置规划，如何利用商品配置表。教学重点： 卖场如何进行商品配置规划，配置表如何利用。 教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：有哪些同学在卖场里实习或者卖过东西？谈谈你的感受，给出定义，如果没有商品配置表的话，有哪些

10、坏处？调查后，我们进行提问：根据自己的亲身经历，谈谈你对卖场的感受？n 主要内容有：商品配置规划相关知识n 一、卖场商品配置规划的意义n 1 从管理角度n 2 从顾客的角度n 二、商品配置规划的基本原则n 三、卖场商品配置规划的因素n 1 秩序n 2 美感 n 3 促销n 四、商品配置策略关键问题提问：卖场商品配置规划的影响因素主要有哪些？作业布置： 思考题：2.1 卖场商品配置规划的因素、内容主要有哪些？2.2 如果你是卖场的工作人员，要对一个卖场的商品配置规划进行分析评判，你打算如何去操作？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对统计学科基础知识等科目有所了解，但是在讲课的过程中，我发

11、现对商品配置表的运用等内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。授课题目：商品陈列的方法教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场商品陈列方法的因素及主要类型和方法教学重点： 卖场的初步如何规划；店铺形象规划与设计概念；卖场门面的规划与设计；卖场名称的规划与设计 教学难点： 卖场门面及名称规划教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：有哪些商品陈列的方法？你

12、们知道的有哪些？主要内容有：n 商品陈列的原则n 1 醒目原则n 2 分类明确原则n 3 易见易取原则n 4 亲切原则n 5 艺术性原则n 6 丰满原则n 7 关联成列原则n 8 高效原则n 9 提高商品价值原则n 10 附带说明原则n 商品陈列的主要因素n 1 明亮度n 2 陈列面n 3 陈列高度n 4 不同商品种类的陈列方式n 三、商品陈列要领n 1 格物板的有效运用n 2 面朝外的立体陈列n 3 标价牌的张贴位置应该一致n 4 商品陈列：有小到大，有左到右n 5 货架的分段作业布置： 思考题：1 商品陈列当中，主要的类型和方法有哪些？课后小结： 虽然该层次的学生对商品陈列的主要类型有所了

13、解，但是在讲课的过程中，我发现对商品规划与陈列的主要类型和方法这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。卖场的原则这部分内容中，有些具体重要的环节，需要进行更进一步的学习。授课题目： 卖场标志和招牌规划与设计教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场的商品陈列展示的注意事项，其功能属性陈列主要有哪些教学重点： 卖场的功能性分区及卖场的其他陈列方法教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习

14、之前，首先在学生当中做一个简单的调查：你们见过外面的卖场的陈列方法有哪些？主要内容有：n 商品陈列的主要类型n 1 肩并肩陈列与单独陈列n 2 按品牌陈列与样式陈列n 3 纵向陈列和水平陈列n 4 廉价陈列和高档陈列n 5 大、中、小型的陈列n 6 活动式的陈列n 1 正常货架陈列n 2 堆箱陈列n 3 前端架陈列n 4 定位陈列n （1）集中陈列n （2）整齐陈列n 5 主题陈列n 6 整体陈列 作业布置： 思考题：卖场的其他一些陈列方法有哪些？你觉得卖场中用得最多的是那种？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对一些陈列原则都有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对一些具体的细化性的原则

15、这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。 教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场中其他的一些陈列方法教学重点： 艺术化陈列商品的技巧，其他的一些陈列方法主要有哪些教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：你们进服装专卖店之前，见过一些哪些陈列方式？n 功能属性陈列的优点主要有n 1 增加商品的可选性n 2 有利于掌握商品的单品数量n 3 有利于

16、节约人力成本n 4 局部打破联营、自营的界限，丰富商品，更好的扶持联营厂商以往门店普遍重视自营商品的销售，并对自营、联营商品区分陈列。n 5 合理的卖场布局与陈列，可以美化牌面，诱惑顾客购买，促进销售。n 6 充分利用关联性陈列，带动销售。n 一 陈列体现系列化n 二 展示突出重点n 三 抓紧顾客心理n 四 兼顾实用性n 五 示范商品优越性n 六 避免过分拥挤n 七 增强视觉效果 作业布置： 思考题：卖场中的陈列方式，如果是饮料，我们最适合的一种方式是哪个？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对商品陈列的方式等知识有所了解，但是在讲课的过程中，我发现这部分内容，并没有很好完全的把握。所以

17、，我想课外要布置一些相关的内容。授课题目： 促销期的商品成列教学时数： 4授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场的促销期商品陈列展示的注意事项，其理论性和实例性陈列介绍教学重点： 促销陈列的实例分析教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：你们见过外面的卖场的陈列方法有哪些？主要内容有： 促销陈列的目的？ 原则？ 标准？ 陈列技巧 作业布置： 思考题：促销陈列的实例介绍主要有哪些要点需要注

18、意？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对一些促销期的理论都有所了解，但是在讲课的过程中，我发现对一些具体的细化性的原则这部分的内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。 不同烈性商品的陈列设计教学时数： 2授课类型： 理论课 实践课教学目的、要求：通过本章内容的学习，了解卖场中其他的一些具体商品陈列方法教学重点： 食品类日配品服装图书教学方法和手段：教学方法：讲授、演示、讨论、案例分析课堂上采取提问的方式与学生互动重要的内容或者难理解的内容用板书加以说明教学内容及过程旁批教学内容与教学设计：在正式进入课本的学习之前，首先在学生当中做一个简单的调查：你们进服装专卖店

19、之前，见过一些哪些陈列方式？n 功能属性陈列的优点主要有哪些？主要内容有：食品类、日配品、服装类、饰品类陈列 作业布置： 思考题：卖场中的陈列方式，如果是饮料，我们最适合的一种方式是哪个？我们应该这样去陈列？ 课后小结： 虽然该层次的学生在此之前可能对各种商品陈列等知识有所了解，但是在讲课的过程中，我发现这部分内容，并没有很好完全的把握。所以，我想课外要布置一些相关的内容。下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜

20、，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花

21、，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要

22、想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希

23、望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕

24、清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为

25、你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而

26、不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人

27、啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许

28、，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，

29、不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价

30、值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的

31、固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过

32、了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚

33、定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花