动力起航,我心飞扬.ppt

1、动力起航,我心飞扬,体验农家,感受自然,农家动力茶,李晓珍,季伟英,孙秀青,我们的团队,目录,背景环境,SWOT分析,市场选择与定位,营销战略与目标,营销策略4PS分析,组织与实施计划,费用预算,市场细分,目标市场选择,市场定位,市场战略的选择,战略目标的确定,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略,一.背景环境 茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成不断地增长潜力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品和食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植，加工，销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定，规范的茶叶市场我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识不强，营销利念落伍，营销方式落后加进

2、W之后，我国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展需要实现传统销售向现代营销的深刻转变,二.SWOT分析,1.市场细分 我们的：“农家动力茶”主要根据茶的用途进 行 市场细分，将茶分为礼品茶，自饮茶，休闲茶 2.目标市场选择 我们将宁波作为我们的目标市场 3. 市场定位 我们的“农家动力茶”采取的是收购农家茶以降低 生产成本，所以产品以中低档为主，将产品定 位在工薪阶层,三.市场选择与定位,竞争战略 差异化战略,四.营销战略与目标,市场定位战略 市场追随者,产品生命周期战略 介绍期战略,发展战略 一体化成长战略,营销战略,在我们的“农家动力茶”刚 打进市场的时候，我们的战略目 标是站稳脚跟，

3、以生存为目标,我们主要以扩展市场份额 增加企业利润为战略目标,战略目标的确定,前期,中后期,五.营销策略（4PS分析）,（一）产品策略 1.产品介绍 我们的“农家动力茶”是从宁波的农村收购而来的绿茶，具有纯天然的特点，绿茶在所有的饮料里，抗癌是第一名。同时，绿茶含有茶多酚，能保护牙齿使血管不容易破裂。绿茶中还含有茶单宁，能够提高血管韧性。我们的“农家动力茶”不仅含有绿茶的所有优点，同时还融合了农村淳朴，真诚的特点，同时，因为我们的成本低，还具有价格上的优势。,“农家动力茶”产品组合,3品牌决策 A品牌名称：农家动力 B品牌属性 健康 活力 淳朴 时尚 价廉 C品牌利益 喝茶可以让你越来越健康，

4、每天都充满活力。感受 农村的淳朴和真诚，并且用廉价的价格享受与高价 茶带来的相同效果。让你成为我们中国的时尚主角。 D品牌文化 一种都市与农村田野文化相结合的新型文化 E品牌个性 一棵在大自然中成长拥有茂盛叶子的大树 F用户暗示 工薪阶级 4包装决策 以绿色环保包装，有严格的质量认证的包装,(二)价格策略,品牌绿茶价格一览表,农家动力茶价格一览表,.,品 种,以时尚,健康,淳朴为理念.送礼送健康,送礼送绿色.走城市礼品装道路,将价格定在中端的工薪阶级.,走市场渗透价格.此价格走大众路线,符合大众的需求,可以鼓励更多的顾客购买产品.从而,使公司站稳脚跟,提高销售额,并且可以扩大市场份额.,大众农

5、家动力茶:,礼品茶:,(三)分销策略,营销思路图,农家动力茶,茶铺、茶馆,专卖店,超市,旅行社,以农家乐为 主的近郊饭店,机关、企 事业单位,(四).促销策略 促销目标:前期,我们以站稳脚跟为目标,立足茶叶市场 促销工具:我们主要以广告促销为主,营业推广和人员推销为 辅. 广告促销:广告语 动力起航,我心飞扬 广告创意 场景一:马路,汽车,高楼,灰蒙的天空,蹒跚的人 场景二:天空,雷雨(动力茶),飞下 场景三:蓝天,白云,茶园,清新,愉悦 营业推广:在博览中心举行斗茶会,让现场的观众免费品尝 人员推销:促销人员向茶馆,旅行社,企事业单位,超市以及专卖店直 接推销.,六.组织与实施计划,人员安排,中低档茶楼业务组5人专卖店业务组5人,中大型