国际贸易实务__黎孝先_石玉川_主编_课件1——合同质量.ppt

1、1,国际贸易实务PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE,李然 E-mail: Li-RanPublic1.Ptt.Js.Cn Tel:2,参考用书,国际商务基础理论与实务 全国国际商务 专业考试指定用书编委会 国际货运代理基础知识 中国国际货运代 理协会 国际商务单证理论与实务中国商务出版 社以及其他相关参考资料等,3,国际商务系列相关从业资格考试,1) 外销员 国际贸易实务为主 2) 报关员 海关报关实务 3) 单证员 国际商务单证实务 4) 报检员 报检报验考试资格用书 5) 国际货运从业资格 国际货运考试用书 6) 国际商务师 有工作年限

2、限制 7) 其他 例如跟单员等,4,国际商务从业资格 外销员资格考试,笔试两科: 外贸综合业务(3小时 100) 外贸外语: (2.5小时) 每科60分为及格; 外语口试: 10分钟(含听力和商业英语会话) 外贸综合业务: 含中国对外经济贸易理论、国际经 济法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际 贸易实务。 外贸外语要求: 外贸术语、外经经贸信函翻译、信 用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。,5, 福步外贸论坛 沱沱网中文 贸易人 阿里巴巴B2B网站 商务部官方网站 http:/www.china- 海关综合信息网 江苏考试中心 考试大 世贸人才网,6,本课程围绕着两大内容进行介绍： 1)

3、 买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各 项内容，如：品名、品质、数量、包装、价格术 语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、 索赔、不可抗力、仲裁等。 2) 进出口操作的程序。,导论：,7,目的及要求:,熟悉国际贸易行业环境； 掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程； (例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程) 掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。 Order Client Opportunity,8,一、国际贸易的特点,跨国交易； 受国际局势变化的影响； 面临的风险远比国内贸易大； 国际贸易线长面广，中间环节多； 竞争激烈。 本课程的基本内容： 贸易术语及合同各项条款 (Co

4、ntract clauses) ； 合同的商订和履行 (各个环节流程)； 贸易方式 (电子商务，交易会),9,二、国际货物买卖适用的法律与惯例,(一) 国内法 (二) 联合国国际货物销售合同公约 (CISG) United nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods (三) 国际贸易惯例； 如2000年国际贸易术语解释通则和跟单信 用证统一惯例UCP500(600) 基本特征：一是习惯性做法，二是需经国际权威 组织进行统一解释。,10,联合国国际货物销售合同公约,制定及其影响 联合国国际贸易法委员会 迄

5、今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约 主要内容 适用范围和总则 合同的订立 货物销售 (买卖双方义务、违约及救济) 最后条款,11,三、国际贸易的基本做法,(一) 进出口贸易的一般业务程序 (无论进口还是出 口交易，一般都包括三个阶段) 交易前的准备、商订合同和履行合同 P9 (二) 各种国际贸易方式的运用 (单边贸易、经销、代理、寄售等) (三) 国际贸易争议的预防和处理(违约、索赔等),12,出口业务主要程序,13,14,15,进口贸易的主要程序,16,17,18,江苏省纺出口供应链框架,19,第一章 合同的主体与标的,国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同 时，一般要明确交易的

6、商品，质量要求如何，数量 多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的 基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的 内容加以明确，需要在合同中体现出来。,20,第一节 合同的品名 P68,一、列明品名的意义 品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基 本依据。双方对品名的理解要一致。 规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、 尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。 当名称不同时，可能会带来下面因素的不同： 进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。,21,实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降 低关税、费用，减少某些方面的限制), 可能提出在 合同中所用的品名给予一定的通融(如为

7、了上述需 要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接 受对方的要求？ 思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？,22,这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题: 当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受，应 考虑的主要问题：,23,二、品名条款的内容, 合同中的品名条款通常都是在“商品名称” 或 “品名” (Name of Commodity)标题下，列明交易 双方成交商品名称。 例如： * Plush Toys * One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales Confirmation Ref: 898KMA-F-59105 D

8、ated 09ma98,24,* S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001. 圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详 情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。,25,品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般 商品列明商品的名称即可。 有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。 例如：Hand Tools 8” combination pliers, American type, with gray/

9、red Handle; Item no. 08532,26, 有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下， 它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条 款的合并。 例如： Womens Coats As Per Style Wcny204 Goods of first quality Goods of Chinese origin,27,第二节 品质,一、重要性 品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分 和生物的特征等自然属性； 后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。,28,联合国国际货物销售合同公约规定，如卖方 交货不符约定的品质条件，买方有权要求损

10、害赔 偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货 物和撤销合同。 P70,29,二、对品质的要求, 对出口商品品质要求 “以销定产”, “质量第一” 1针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。 2不断更新换代和精益求精。 3适应进口国的有关法令规定和要求。 4适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 对进口商品品质的要求,30,三、表示品质的方法 P73, 以实物表示商品质量 以说明表示商品质量,31,以实物表示商品质量,2种方法： 实际品质(Actual Quality) 看货买卖 凭样品(Sample) 凭样品买卖 1) 看货买卖 由买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是 验

11、看的商品，买方不得对品质提出异议。 实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货 成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖业务。,32,2) 凭样品买卖,样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部 门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品 品质的少量实物。 以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖(Sale by sample)。 按样品提供者的不同，可分为下列几种：,33,凭卖方样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样 品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明： “品质以卖方样品为准” Quality as per sellers sample, 卖方样品 (Sellers Sample),34,

12、买方样品,买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提 供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提 供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，在这种 场合，买卖合同中应订明： “品质以买方样品为准” Quality as per buyers sample,35, 对等样品,卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似 的样品交买方确认，称为“对等样品”或“回样”， 也有称之为“确认样品”。对等样品被买方确认 后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品 为准。 （1）样品 （2）样品 （5）确认样 （4）复制样 （3）复制样,36,凭样品买卖的注意事项：, 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一 致

13、。买方对与样品不符的货物，可以拒收或索赔。 以样品来表示商品的些方面的质量指标。 例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色 泽质量，采用“色样”(Color sample); 为了表示商 品的造型，则采用“款式样”(Pattern Sample)等。,37, 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中作出灵活规定。 例如在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相 同” 或 “品质与样品近似”。 也可在买卖合同中预先订明：“若交货品质稍次于 样品，买方仍须受领货物，但价格应由双方协商 相应减低。” P81 留复样,38, 以说明表示商品质量,1) 凭规格买卖- Sales by Specif

14、ication 商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。 凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同， 对规格的要求也会有差异。 例如出口面料产品时，往往要明确规定面料的缩 水比、纱织密度等；以此确定面料的品质。,39,2. 凭等级买卖- Sale by Grade,商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为 品质优劣各不相同的若干等级。 例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的 不同可分为特级、一级和二级三种。 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70 2 02 08 一级 65 02 02 08 三级 65 15 02 08,

15、40,举例,凭规格买卖 例如：籼米 水份 15% 杂质 1% 碎粒 35% 凭等级买卖 例如：鲜鸡蛋 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 .,41,3. 凭标准买卖,商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如美国出售小麦时，通常使用美国农业部制定的小麦标准。 由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本以免引起争议。,42,对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副 产品往往采用 “良好平均品质”来表示

16、其品质。 Fair Average Quality，F.A.QP76 FAQ是指一定时期内某地出口货物的平均品质水 平，一般是指中等货而言。 某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品 的 “平均品质” 例: 中国桐油，良好平均品质， 游离脂肪酸不超过4%。,43,4. 凭说明书和图样买卖,技术密集型产品结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品 的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、 分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。 按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。 - Sale by Descriptions and illustrations 所交

17、的货物必须符合说明书所规定的各项指标。,44,5. 凭商标和品牌买卖,商标(Trade Mark) 识别生产或出售商品的标志， 由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。 品牌(Brand Name) 是指工商企业给其制造或销售 的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。 6.凭产地名称买卖 有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因 素的影响，在品质方面具有独特风格和特色，例 如四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等。,45,四、品质条款的规定,对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免 因交货品质与买卖合同稍有不符造成违约，可以在 合同品质条款中做出某些变通规定： 某些初级产品(如农副产

18、品)的质量不甚稳定，在规 定品质指标时，可另订一定的品质机动幅度，即允 许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。,46,交货品质与样品大致相同 (一般买方不会同意) 品质机动幅度: 品质公差: 允许1%的公差 规定一定的范围: 1m1.05m 规定一定的极限,可以在合同中规定价格随品质不同而增减，超过极 限取消合同。如：含油量增减1%，价格增减3%， 含油量低于12%，取消合同，赔合同价的10%。,47,正确运用各种表示品质的方法,48,分析题,我某出口公司与法国某公司签定出口一批农产 品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超 过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依 据。但在

19、成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合 同签定后又电告对方，确认成交货物与样品类似。 货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证 书。货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检 验证书但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样 品一致的货物因此要求每吨减价6英磅。,49,我公司以合同中并未规定凭样交货不同意减价。 于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交 货物平均品质比样品差7%的检验证明，并提出索 赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗 失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。 请从商品品质角度对此题加以分析,50,分析,此例是一宗既凭品质规格交

20、货，又凭样品买卖 的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用 一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格又凭样品的交易，两个条件都要满足 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”的妥善 保管，是日后重要的物证。,51,第三节 商品的数量,公约规定按约定的数量交付货物是卖方的 一项基本义务。 卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买 方有权提出索赔，甚至拒收货物。 P81 如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收 多交部分，也可以收取，但应按合同价格付款； 如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定 期届满前补交，买方也有保留要

21、求损害赔偿的权 利。,52,一、计量单位和计量方法,计算重量的方法： 1. 毛重- Gross Weight 一般适用于低值商品。 2. 净重- Net Weight 是指商品本身的重量。 净重是国际贸易中最常见的计重办法。 有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以 毛作净”的办法计重，例如，蚕豆100公吨，单层麻 袋包装以毛作净。 “以毛作净”: 实际上就是以毛重当作净重计价。,53,在采用净重计算时，如何计算包装重量。 (1) 按实际皮重计算 包装的实际总重量。 (2) 按平均皮重计算 从整批货物中抽出一定件 数，称出皮重，再求出平均重，乘以总件数求得 整批货物的皮重。 (3) 按习惯

22、皮重计算 一些商品由于其所使用的 包装材料和规格比较定型，皮重已为市场所公认。 (4) 按约定皮重 即以买卖双方事先约 定的包装 重量作为计算的基础。,54,二、数量条款的规定, 正确掌握成交数量 国外市场的供求状况。 国内货源供应情况。 国际市场的价格动态。 国外客户的资信状况和经营能力。 数量条款需要按约定数量履行合同，有时卖方不易 做到或做到的成本代价太大，这时卖方要提出数量 机动幅度，以避开自身风险。,55, 数量条款应当明确具体,合同中数量条款应明确具体。在规定成交商品 数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重 量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法； 如“中国大米1000公吨，

23、麻袋装，以毛作净”。 此外合同中不宜采用大约、近似、左右等带伸 缩性的字眼来说明。根据UCP600 30条规定，这个 约数可解释为交货数量有不超过10的增减幅度。,56, 合理规定数量机动幅度 溢短装,1. 数量机动幅度的大小要适当。 A 规定合同数量总量的百分比机动幅度，不对分批 作具体规定。 B 除了总量规定幅度外，还规定分批运输的数量机 动幅度。 2. 机动幅度选择权的规定要合理。根据不同情况由 买方、卖方或船方行使。,57,卖方是否提出数 量机动幅度应考 虑的因素,原材料 运输（租船运输） 商品情况：易损否、配套否、价值大小 工艺过程 .,数量机动幅度一般以百分比表示, 如溢短装5%，

24、具 体幅度多少由买卖双方定。为防止有选择权一方故 意多装或少装商品，在合同中可以规定： 溢短装部分的价格按照装运日的国际市场价格而定。,58,3. 溢短装数量的计价方法,对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少 装部分，一般是按合同价格结算。 为防止有权选择多装或少装的当事人利用行市变 化，有意多装或少装以获取额外好处，也可在合同 中规定多装或少装的部分不按合同价格计价，而按 装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原 则。 P86,59,分析题,某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、 10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数 量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方

25、交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10 英尺，60MT；12英尺，210MT，总量末超过 420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实 际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒 收拒付？,60,解析,国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但 总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其 约束。 案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种 具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12 英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买 方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。,61,分析题,我某出口公司与加拿大商人订立了一份出口水 果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买 方验收后发现水果总重量缺

26、少10，而且每个水 果的重量也低于合同规定，加拿大商人既拒绝付 款，也拒绝提货。 后来水果全部腐烂，加拿大海关向中方收取仓 储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被 动。从本案中，我们可以吸取什么教训？,62,解析,(1) 卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。 P90 (2) 此案中我方陷于被动，首先应查明短重是属于 正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如 属我方违约，则应分清是属于根本性违约(故意违 约)还是非根本性违约(疏忽)。 如不属根本性违约，加方无权退货和拒付货 款，只能要求减价或赔偿损失； 如属根本性违约，加方可退货，但应妥善保管 货物，对

27、鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。,63,(3)公约第 86条第一款明确规定：“如果买方已 收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利, 把 货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货 物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合 理费用偿还给他为止” P523 本案中加方未尽到妥善保管和减轻损失的义 务，须对此承担责任。 因此，我公司可与加拿大商人就商品的损失及 支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。,64,分析题,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规 定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即 每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时装运 了200箱，每箱24罐200克。国

28、外买方见货物重 量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。 试分析要求是否合理，为什么？,65,分析,合理； 因为卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不 符，已构成违约。 卖方的做法可能给买方带来意外的麻烦与损失； *可能影响商品销售，使买方的原有商业目的落空。 *在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证 中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局 的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、 偷漏关税等行为而被追究责任。 最终以A公司同意退货结案。,66,第四节 商品的包装,一、包装的重要性 (包装、裸装、散装) (运输、销售包装) 二、运输包装 (外包装) 对运输包装的要求 1. 必须适

29、应商品的特性。 2. 必须适应各种不同运输方式的要求。 3. 必须考虑有关国家的法律规定和客户要求。 4. 便于各环节人员进行操作。 5. 在保证牢固的前提下节省费用。,67, 运输包装的分类,*集装箱和托盘是运载工具的组成部分，但它们也 起保护商品的作用，故也当作运输包装看待。 运输包装的标志为了便于装卸、运输、仓储、 检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和 损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅 速、准确地运交收货人。 按其用途可分为：P90 运输标志、指示性标志和警告性标志。,68,托盘主要种类,69,1. 运输标志 唛头,通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及 简单的文字组成，主要内容包括： 目的地的名称或代号； 收、发货人的代号； 件号、批号。 有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号 和体积与重量等内容，运输标志的内容，繁简不 一，由买卖双方自行商定。,70,标准运输标志,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组 制订。 包括4个组成部分： (1) 收货