淘宝开店流程和费用(资深专家讲解)

1、牟长青讲解：如何开淘宝网店专题（开店流程和费用）首先，我这里跟大家说下，不管是新手还是老手，一定要意识到一个问题，在淘宝上面开店，没有大家想象中的那么简单，不要认为不花一分钱就可以捞到第一桶金，真那么简单的话，只要眼睛不瞎都可以开个网店当工作养家糊口了。也并不是说没有一分钱就赚不到钱，学会如何计划好自己手里头的资金该花在哪个方面，资金可以投入的多，就多投入，没有多少资金可以投入，就在有些不必要花钱的环节省略了或者自己辛苦点自己动手。总而言之，量力而行，投资网店好比投资房子，它的升值空间是很大的，未来是电子商务的时代，不懂网店，不懂淘宝购物可以说又是一种“盲”，淘宝现在为了让全民都能享受到优质的

2、产品和服务，已经慢慢的走上正规化，规范化，系统化。以下是个人总结出来适合新老手通俗易懂的网店三步曲。第一大步骤（开店准备篇）：1. 淘宝帐号注册（0费用，时间10分钟）2. 支付宝实名认证（0费用，1-2天）3. 开店身份证认证（0费用，1-2天）第二大步骤（店铺建设篇）：1. 创建店铺成功，填写店铺基本信息（0费用，1-3小时）2. 加入消保。（1000元-基本，消保金是每个店铺卖家必不可少的。）3. 铺货。（寻找优质货源，费用不固定，看代理还是分销还是厂家直销，费用波动在200-10000之间，品牌加盟费除外。时间也不固定，有人为了寻找好货源花上十天半个月的也属于正常，有熟人介绍花1-2小

3、时也正常）4. 产品的标题优化和主图优化，还有宝贝详情的优化。（自己操作0费用，时间看数量和熟练度而定，一般需要3-5天，请专业的人操作，费用在500-5000，时间1-2天。）5. 店铺的装修。（装修毕竟不是多次的事，建议请专业的人制作，也节省自己的时间，既然要做，时间就是金钱，装修是必不可少的一个环节，也是非常重要的一个环节，一个店铺的门面，费用在100-10000之间，时间1-15天。）第三大步骤（店铺提升信誉和营销篇）：这帖比较适合对刚接触淘宝，而不是很上手，又想自己生意能好起来的卖家看。 此帖的内容跟之前有些新人所问到的“是不是上了钻就会有生意呢？”大同小异。 站在我自己的观点上，写

4、出几个我认为是有对帮助提升生意销售量的重点： 【淘宝推广篇】 【刷钻篇】：你知道淘宝有多少赚钱的行业吗？你知道大卖家是怎么创造的吗？300元一套的捷易利润250元，500元一套的410元利润，如此暴利行业你为什么不赚钱？这里列一个数据出来：捷易通卖家快乐购小伟一个月销量平均18000套、一起来富一个月销量6000套、jianchi5201314平均一个月销量6000套、树oo小店一个月销量6000.你能算出来他们一个月赚多少钱吗？除去运营成本广告费等等，就按一半的利润来算的话。快乐购小伟一个月要赚500万、其余三家要赚200万。再问一句如此暴利行业你为什么不赚钱？首先给大家讲一下，电子商务淘宝

5、市场的潜力。大家都知道淘宝是亚洲最大的电子商务平台，从06年的年交易额230亿到09年的2000亿。到09 4000亿，而在今年，2012年淘宝的交易额却将要突破10000亿！一万亿意味着什么？相信大家都能看出其中的潜力吧！淘宝如此惊人的市场，但却有个奇怪的现象。二八定律，什么是二八定律呢？就是百分之八十的卖家赚了百分之二十的钱。那其余的百分之八十的卖家为什么只能抢这个五分之一的面包呢？为什么？有心做淘宝的卖家有仔细想过吗？七格格服装相信大家有听过吧。七格格从当初4000元起家做到现在年赚1.5个亿，做出了一个品牌化旗帜性产品。七格格是怎么做到的呢？努力、用心、关系、背景等等，这些的确是成功因

6、素。但是我要说的是做电子商务，做网店开淘宝店最最重要的是因素是一个人的思路。思路决定你店铺的生死，店铺决定你的梦想是否能起帆飘扬！那么本人这里浅谈下做网店的思路。从开始申请店铺到铺货开始买卖，这其中包含了许多繁琐的过程。而这些工作都是为了一个目的销量！而销量不是平空就能够来的，销量是怎么来的呢？我在下面列出主要条件。1：自然流量（客人搜索产品的时候找到你店铺并点击进去就是自然流量）2：广告（直通车、硬广、站外广告等等）3：回头客从上面不难发现，对于新手卖家来讲广告我们投放不起，新店也没有回头客。那新卖家最大的机会只有通过自然流量.那自然流量又是如何得来的呢？看以下条件1：淘宝自然搜索（搜索框搜

7、索产品进入你店铺）2：推广 （论坛发贴、百度知道等等）如果做好了这两步流量自然就有大把的进来，而有了流量就一定有销量吗？答案是否，为什么不是呢？因为光有流量但店铺却没有吸引别人购买的因素，别人怎么会付钱呢？要吸引客人的店铺必需有一个高信誉、一大批好评、一个好的装修风格、一个好的宝贝描述等等，这些都是提高销量的必不可少的方面。这里，新手卖家可以看下你的店铺哪地方没有做好，看下为什么没有流量也没有销量。找出问题解决问题，你就成功了百分之九十。其中这里面好的装修、好的宝贝描述都是可以花点小钱买个模版用点心就可以做好的，剩下的就是一个信誉一个好评是非常非常的重要。信誉就是心心、钻、冠这个东西，这个重要

8、性大家应该都是明白的，还有个就是客人对你的评价。这两个条件对促使别人付款起着非常大的作用。所以新卖家刚开始一定要把信誉、好评做上去，而怎么做上去我下面给大家讲解下。大家都知道一个交易可以产生一个信誉与一个好评，那么做信誉与好评就是需要有人购买。但是新卖家刚开始肯定没有客人，那有什么办法把这些做好呢？刷、刷信誉！去平台上面刷信誉、刷好评！新卖家只有刷你的信誉就上升的快，好评就多。只有这样才能够吸引别人去购买你的产品，只有这样你才能够赚钱。本人有个朋友就是做捷易通的，现在已经是这个行业较为出色的。他刚开始的时候也是没有生意，没有生意怎么办呢？当时淘宝没有这么严，也没有刷钻平台。他就找些互刷群（现在

9、已经不行了，非常不安全，所以才有了刷钻平台）去刷，第一个月他刷50套，第二个月他刷150套，第三个月他刷270套。半年后，他一个月卖700套出去，你想想他赚了多少呢？做淘宝，没有信誉没有好评是做不下去的，新手要想做好淘宝就必须需要把信誉与好评做上去。在此刷钻平台是一个非常好的选择，大家可以自己仔细思考一下。很多人做充值软件代理，为什么不赚钱？不是你赚不了，而是你没有这个卖出去的思路。推荐：费用：根据刷多少信誉来决定。建议一个皇冠起步。皇冠参考价：8000-15000.综合评价：刷信誉也是最直接最有效的，当然了，信誉上去了只是铺垫，要怎么运营还是需要各位自己琢磨的。刷信誉只是为了节省新手卖家没有

10、信誉的难题。时间：皇冠20天-120天不等。最快20左右可以升冠，慢点大概120天左右也可以到冠。正常出单：10天左右，就可以带动真实交易。【直通车】：是个做淘宝的人都知道，其实说到底，开车真是个技术活。但是我们不是资本家，没有大笔钱来投入这样一个广告形式的营销途径，把流量和销售量砸上去。那对于资金又不多，又想开车的人怎么办呢。没办法，只有不要去追求排名，设关键词也要比较冷门。那有人就会问，这样买家还能看的到自己店铺的商品？我可以这么告诉你，为什么有些专家讲课要你开车设几十个甚至上百个关键词，说简单的其实也就是自己宝贝商品名称和车的关键词广泛用途而已，你没钱可以设些没什么人用的词，千万别去为了

11、一点点点击量设置一个商品几块钱搞排名，那个排名你追求不起的。我曾经记得淘宝论坛有个人发了一个帖子，就是针对自己没什么钱而她一个星期开车才200，然而换来的是拿回成本以及通过车点进他店铺购买其他产品一周销售1000多利润，这也是唯一我在淘宝论坛看过的帖。在设置关键词之前，搜索自己店里商品和别人对比，包括字于字之间的空格什么，都要去计算一下，其实这个不是一般人能搞明白的。我4月份帮别人开过2天车，每天100，每天开车的钱都能拿回来。只要能拿回成本，或者亏一点点，其实，你就是已经赚了。赚了信誉，东西好服务好，赚了回头客。而车的效果，更多就是流量，而流量决定了你的销售量。具体开不开车，也看个人吧。 推

12、荐：费用：根据点击率来决定。建议一次设定0.5-2元。冲击皇冠：20000以上.综合评价：直通车也是淘宝上面最大的流量来源之一。开车之前必须要有点基础，比方说产品的描述，销量和好评都要有些，店铺装修也要给力，信誉在4颗钻左右，这样才能让直通车的效率提高，建议4颗钻开车。时间：皇冠50天-180天不等。最快50左右可以升冠，慢点大概180天左右也可以到冠。正常出单：30天左右，就可以带动真实交易。 【橱窗应用】：大家都知道这个橱窗在淘宝搜索页面的时候会根据下架的时间来起到显示排行的做用。但是有多少人能灵活应用呢？很多老卖家都知道，每天淘宝最高人气为早上10-12点，下午14-17点，晚上19-2

13、2点。那么这个橱窗如果应用的不好，很可能在别人睡觉的时候，或者人气没每日最高人气的时候显示在前面，那看的人就也就少了。那该怎么设置呢？很简单的说，定时上架。根据自己的店铺信誉等级的橱窗数量来设定上架时间。比方一心卖家好象有5个橱窗，那你就该挑好自己觉得满意的商品或者存货多的商品，来上架。比方早上我设置一个自动定时上架，在10：30的时候，中午我设定一个在12：30的时候，晚上我设置一个20：00的时候，剩下2个橱窗，我设置在明天的最高人气时间，这个完全可以按照自己的想法来，橱窗多了。用的好，这个流量不是盖的。这个也是唯一淘宝最简单最免费的“推广”方案。大家自己多试试。 推荐：费用：免费，但是相

14、对于收费推广来说，效果不是那么理想，毕竟所有新手都在利用这个橱窗推荐。综合评价：毕竟只有这个办法才能让你的宝贝出现在淘宝搜索的前几页，虽然时间短暂，但是也可以为你的店铺提高那么点人气值了。新手基本只能赚取流量难以真实出单，除非赔本赚信誉，但这就违背了免费的说法。时间：显示时间30分钟-2小时就会被刷新。正常出单：视店铺信誉宝贝描述而定。【店铺有关项目以及营销策略】【加入消保】：如果以后要为了销量，这个是必不可少的。消保卖家很清楚知道，消保的用处很重要的一部分就是决定流量，非消保的根本没法比，而且有些活动必须是要消保卖家才能参加，这都是有关销量的大问题。申请进了之后，有条件的可以开通什么7天无理

15、由退货、货到付款这些项目，如果你赔的起，你可以去加，这些服务标志也是一种消费者信任的标志，让你的店铺提升到另外一个档次。谨记！ 【商品名称词】：这个是很重要，往往宝贝标签的商品词能决定你的流量和销量。像90%买家买东西，基本都是通过淘宝首页搜索自己想买的商品进来的，如果自己商品名称设置不好，或者就拿没降权以前，很多卖家都设置乱78遭的名称词，例如：明明卖的T恤，他偏设成：XXX牌 T恤、男士T恤、圆领、纯棉、正品、假一陪十、包邮，=。现在一个商品名称词按照这样的设置方法，估计你早就被降权了。所以这里都非常关键，其实词不需要很长，只要抓住精辟的，可以按照自己的思维方式去通过搜索，多试几次，看一下

16、别人怎么设置，每搜索一次看一些哪些买家的商品同时被你搜索到，自己设置不来可以去效仿。别嫌麻烦，想把生意做好，这些步骤是少不了的。你有见过多少懒人能发财致富的？ 【商品图片以及宝贝详情】：如果你的店东西确实好，又有信誉的基础，那不会愁没生意，只是时间问题。但是在这之前，你要搞清楚，商品的图片和宝贝详情里面的介绍图也是能决定销量重要的一环。现在走分销或者代理的都知道，要么图片的model比东西还漂亮，要么就是直接摆个商品当商品图片，不是说你卖不出去，或者怎么样，但是我认为，一样商品的点击图，一定要突出它的重点，而不是说你找个漂亮点的model，就会带来销量什么的。宝贝详情里面，最好是有几张mode

17、l的图，和几张实物图，这样可以让别人比较，这样一件商品，穿在自己身上，或者带在自己身上，会有什么样的效果。如果只拿一个商品就摆在桌子上拍的，你要让别人怎么比较？难道还要别人买了不喜欢或者不合身，而退款？现在说一下我如果开店，当然走分销路线的卖家可以无视了。我如果开店，比方我卖女装衣服，我会找自己的女人，或者女性朋友，当下model，拍几张自己满意的，把最满意有model又有商品特照的照片当商品主图，宝贝详情里面，放几张其他几张比较满意，再放几张实物特写图，包括吊牌什么的。这样会让买家看起来比较真实。现在很多的卖家都是找一些很专业的摄影师，超漂亮的model，包括摄影棚什么的，就是因为太专业化了

18、，所以让有些对自己身材不是特别满意的买家望尘莫及，这样就会很容易流失买家。而且还有一个反效果，别人觉得这些图片不是你自己拍的，会感觉你很不专业，只为了卖东西，而没有把东西的真正实质体现出来。有些店他走分销，走的也能赚钱，但是你不要跟别人比。人比人要气死人。要不断的创新才会带来更大的利润。 【商品质量】：其实这个我也不怎么想说的，我说了。也没办法别人左右。但是商品质量绝对是现在网购的满意程度的最大因素。你商品质量差，别人买了一次，就不会来第2次。买东西就是求个实在，求个自己有需要的。第一次来你店里买东西，我都感觉东西不满意了。我还会来第2次吗？当然，你像有些人走代理的货，分销的，他东西到底是个什

19、么样的质量，自己根本不清楚，所以做网店，分销这种线路我是不建议走的，最好自己有自己的货，自己的东西自己很清楚是个什么样的质量，质量好，就是个硬保证。 【店铺装修】：我前段时间看见一个帖子里，有人说装修不装修都一样的，有生意就有生意，没有就没有，没关系。我看了之后笑了好久，真的，自己不懂千万别害了别人。当然，现在店铺装修，无非就是些源代码之类的，或者自己弄几张图PS下。但是装修的好与差，绝对会影响你的“回头客率”。为什么这么说？我前段时间发了一个店铺在群里，当时有几个人进去看了，都说觉得这店铺进去感觉很舒服。这个舒适感不是在乎于有多少图阿，代码之类的，而是自己店铺的装修要把它搞的鲜明化和个性化，

20、让别人一进来就觉得你的店铺就很舒服，很清楚自己要的东西在什么位置，这样别人就会看你的商品时间比普通的要久。再换个方位说，比方有个孩子是通过搜索宝贝进你的店铺，看了下觉得还行，但是还想看点其他的，那他第一个动作就是会点你店铺首页，那么这个装修的作用就能第一时间体现出来了。再换个方位，有些买家可能上了一天班，或者学生上了一天的课，本身就很累了。那你的店铺要不什么都没有装修，要么就乱78遭的。你要别人看东西还怎么看，如果换成是我，马上ALT+F4。之前说了，我发了个店铺在群里，其实那个店铺商品也就是50来样，但是这样一个舒适感换来的远远不是流量这些简单的东西，更或者我也许看不上你家的东西，但是我朋友

21、可能有这方面的追求，那我会告诉我朋友，这个店看起来还不错，你进去看看有没有你想要的。那大家觉得这个店铺装修到底有没有用？ 没时间的朋友，或者做兼职的朋友可以找专业装修的人给你装修下，花不了什么大钱的，省的你自己依葫芦画瓢来的好些，学会合理安排自己的时间去做一些对店铺更有帮助的事情，不要为了一个代码琢磨死了，耗了N多时间，结果还没研究出个所以然。【店铺首页排版以及性价比】：什么个意思呢？其实也差不多是点你店铺手页刚进来的时候，第一个感觉。现在大部分的店铺的排版无非按照商品的质料、价格、款式、不同商品，=来排的。我觉得做为卖家，要让自己的商品能在自己店铺和淘宝其他店家的商品能进行价格、质量和款式上

22、的对比。但是最重要的，你要有本事让买家只在你店铺里对比才叫牛。比方说卖女人的衣服，你100件衣服里面有50件是40-70的价格，但是也有50件是100-300的价格。那么我告诉你，你卖的出东西那是其他问题的，但是流失的顾客会更多。为什么呢？重要的就是：在自己店里一样东西根本没办法比，别人看到你一件衣服是200块，一件衣服是50块，感觉性质上都差不多，那么第一个感觉让买家就会觉得，挑贵的买太吃亏价格区别太大，挑便宜的买又感觉质量不行，还是算了，实在不行就不买了。你还真别不信，很多买家的心理就这样。所以，这里要把自己的定位给端正了。自己到底该做什么价位的商品。如果你店里确实有那么几样东西让人感觉是

23、贵的，就要排板排好，这样也没办法“阻止”你的销量。 【新货上架以及定期活动】：一间店铺如果几个月都是那么几件商品，那你的销售量也不会有突破，尤其是你拥护了少数的老顾客，一样东西看久了你，你自己也会厌的，更何况是买家。新货上的快，别人也追的快。老顾客怎么留？难道叫老顾客每天都买你几个月甚至大半年前的商品吗？其实很多店铺都是基本半个月或者一个月更新一次商品，商品嘛是新货，但是多的让人看不透，摸不懂。难道你要你的顾客花几个小时看你的新货吗？所以，新货更新的要快是没错，但是你要抓住每个顾客的需要，一次更新新货更新少没关系，让别人感觉你是在用心做，新货不比店铺总商品数量，追求的是要精品，要让别人看了有冲

24、动会想买。活动也要不定期的推出，虽然自己累点，但是要有新买家，要想留住少数买家，这个是不可少的，不是一定要说在节日才能推出活动，别走别人走过的路，创新，创新懂吗？比方我是卖家，我生日是农历6月19日，但是我偏搞个活动，说我11月11号生日。11月1号开始为庆生店铺搞活动，买什么优惠买什么送什么。这都是种“活动”。在一定的节日里，比方12月25号圣诞节，你就应该在11月月底去进一些有关圣诞节该送的礼物什么的，不要去省那些钱。这样的贴心活动不是能用你成本的价格来计算的。 【赠品以及售后服务】：现在淘宝基本上的店铺都有赠送赠品，但是有点我们很清楚，再怎么赠送都是赚的。所以我们不要去吝啬那么几块钱的赠

25、品。而赠品远远要针对你自己店铺卖的东西，而买家买了之后会感觉这赠品他是需要的。不要说你是卖数码产品，你送他一个皮带。人家有什么用？针对什么样的顾客，要送什么样的赠品，这才是所谓的头脑。砍不砍价我们先不讨论，这个完全是个人的营销手段和经济头脑，没办法解释。比方，有个20来岁的女生来店里买一件的衣服，衣服是80块的，其实让她感觉顶多也就是值50块，那么我赠送她一个项链挂坠什么的，其实这项链挂坠成本也就是10块钱，但是会看起来感觉2样加起来已经值80块了，她就不会跟你墨迹了，女孩子带这些自己也喜欢。当然，赠送赠品的时候一定要爽快的提前说，不要等她开口问了，你再说，这样会让别人觉得本质上你是在敷衍她。

26、也不要说我们赠送赠品没什么赚的，这种话简直就是多余，别人会感觉你是当她白痴耍。在她买了东西回去的时候，我们也可以贴心的送一长小字条在包裹里，等大概你觉得快递应该送到了，打个电话过去慰问下，不要省那么几块钱的长途费。但是不要一开口就提什么东西到了吗，觉得东西还好吗怎么样。这样一个感觉你是为了卖东西而工作，那这样就不必打电话了。为什么打电话？其实就是要让别人在你家买东西感觉到贴心，你是为了她而打电话，而不是商品上的本职工作。这样的话，别人感觉你这个卖家很亲切，以后如果有这方面的需要，还是会愿意回来看你的商品，买不买是其次，愿意来，就注定你在这方面的门面工作还是有作用的。我4月份的时候帮我朋友卖了一

27、个星期的的女包，卖出去总共也就是11个女包，电话我都打了。有个女人是双休日的时候又回来买包了。给朋友买的。还有一个是第2个星期3下午上班的时候回来买了个旅行包。其他几个人不得而知了。所以贴心的售后服务是需要的，在打电话的同时记得带上你的微笑，一个电话铸就的不是一单生意，而是一份感情。退款退货那些我不多说了。完全靠自己的圆滑和口才。有的卖家认为打电话不一定有用，是因为你没掌握好跟什么年龄段的买家该用什么语气说话，该说些什么话。打电话就是推销自己，这个完全靠自己的口才，能把自己推销出去，你的商品还是个问题吗？当然你要拿捏好什么时候该“推销自己”，该要用什么方式来推销自己。 或许更有人会说，打电话不

28、一定有用喇，当然我也会说。真正会回来光顾的不管你打不打电话都会回来。但是也许你一个电话会让一个对自己店铺不在意的买家，能让他再回来。更或者说，打电话我们不知道能不能再把买家“骗”回来，但是不打，有些买家是绝对不会再来了。 当然，电话不电话，或者作用有多大，见仁见智了。 其实大道理我们都懂，做生意其实就是学不起来就有样学样，学的起来就是不断创新。 更多的不是用文字表达能力能够解释的。 上面的我就是提了自己几个观点，努力找一个好的上家也非常的关键，会让你少走很多弯路，不要认为自己懂得很多，虚心点，多问问为什么，有些时候一个小小的建议或许就可以让你少花很多冤枉钱，有些时候一个小小的指点就可以让你顿时

29、豁然开朗，让你信心满满，做淘宝关键更多的还是自己的营销手段以及自己经济头脑。 当然每个人的立场和角度不同，资金也有限，所以做淘宝是非常考验你的人生观和价值观的行业。 文案 编辑词条B 添加义项 ?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。基本信息中文名称文案 外文名称Copy目录1发展历程2主要工作3分类构成4基本要求5工作范围6文案写法7实际应用折叠编辑本段发展

30、历程汉字文案(wn n)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作 文按 。公文案卷。北堂书钞卷六八引汉杂事:先是公府掾多不视事，但以文案为务。晋书桓温传:机务不可停废，常行文按宜为限日。 唐戴叔伦答崔载华诗:文案日成堆，愁眉拽不开。资治通鉴晋孝武帝太元十四年:诸曹皆得良吏以掌文按。花月痕第五一回: 荷生 觉得自己是替他掌文案。旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。老残游记第四回:像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!夏衍秋瑾传序幕:将这

31、阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。文案音译文案英文:copywriter、copy、copywriting文案拼音:wn n现代文案的概念:文案来源于广告行业，是广告文案的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得文案的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于策划，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合

32、工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的策划学发展不够成熟有关)。广告文案广告文案很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转

33、型而来，也有从文化传播机构独立出来的。随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、

34、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族文案白领一族单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品

35、命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。折叠编辑本段分类构成从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案策划文案)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责

36、类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、

37、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要

38、素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。折叠编辑本段基本要求1)准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

39、广告文案有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2)简明精炼、言简意赅文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3)生动形象、表明创意

40、文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4)优美流畅、上口易记文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。折叠编辑本段工作范围策划文案和创意文案一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策

41、划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。2.掌握整个策划的战略指导思想。3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除

42、了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。2.把握目标消费群的心态。3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。折叠编辑本段文案写法商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善

43、，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:折叠九宫格思考法拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。折叠要点衍伸法把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。折叠三段式写作法这是仿新闻学中倒三角写作法。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点

44、列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是钩子，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。折叠编辑本段实际应用市场研究没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特

45、定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。沟通与互助在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现

46、。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案 编辑词条B 添加义项 ?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。基本信息中文名称文案 外文名称Copy目录1发展历程2主要工作3分类构成4基本要求5工作范围6文案写法7实际应用折叠编辑本段发展历程汉字文案(wn n

47、)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作 文按 。公文案卷。北堂书钞卷六八引汉杂事:先是公府掾多不视事，但以文案为务。晋书桓温传:机务不可停废，常行文按宜为限日。 唐戴叔伦答崔载华诗:文案日成堆，愁眉拽不开。资治通鉴晋孝武帝太元十四年:诸曹皆得良吏以掌文按。花月痕第五一回: 荷生 觉得自己是替他掌文案。旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。老残游记第四回:像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!夏衍秋瑾传序幕:将这 阮财富 带回衙门去，要

48、文案给他补一份状子。文案音译文案英文:copywriter、copy、copywriting文案拼音:wn n现代文案的概念:文案来源于广告行业，是广告文案的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得文案的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于策划，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要

49、撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的策划学发展不够成熟有关)。广告文案广告文案很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播

50、机构独立出来的。随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣

51、传文案白领一族文案白领一族单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述;

52、为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。折叠编辑本段分类构成从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW策划文案策划文案)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。

53、另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式

54、、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形

55、式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文 、口号的撰写。折叠编辑本段基本要求1)准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案广告文案有效传播，首先

56、要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2)简明精炼、言简意赅文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3)生动形象、表明创意文案中的生动形象能够吸

57、引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4)优美流畅、上口易记文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。折叠编辑本段工作范围策划文案和创意文案一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图