就业指导课程.ppt

1、就业指导课程,贵州师范学院职业技术学院,第一讲 就业形势,一、就业 就业的含义就是一定年龄阶段内的人们所从事的为获取报酬或经营收入所进行的活动。 就业条件：指一定的年龄； 收入条件：指获得一定的劳动报酬或经营收入； 时间条件：即每周工作时间的长度。,二、大学生就业形势 （一）大学生就业面临的机遇 1、经济持续发展 2、政府普遍重视 3、西部大开发、区域经济发展 4、学校高度重视,二、大学生就业形势 （二）大学生就业面临的挑战 1、毕业生数量：增多，就业竞争大。 2、毕业生心态：急躁，急功近利。 3、用人单位：求高，用人机制缺失化 4、培养学校：求稳，培养过程形式化,三、 大学生就业市场 (一)

2、 大学生就业市场的类型 1、高等学校举办的毕业生就业市场（有的叫“招聘会”、“洽谈会”等等）。 2、学校联办的毕业生就业市场。 3、分科类毕业生就业市场。 4、层次性毕业生就业市场。 5、企业毕业生就业市场。,同学们看到过吗？参加过吗？,网上招聘、网上求职的快捷、灵活已被越来越多的单位和毕业生所认同并进行实践，而且随着网络技术的进一步发展，可从一般的信息交流扩展到网上面试等考核的更深层面。 贵州人才信息网 贵阳人才网 贵州人事人才网 前程无忧 智联招聘 中华英才网 大街校园招聘 应届生求职,三、 大学生就业市场 （二）大学生就业市场的特点 1、初次性。 2、专门性。 3、时效性。 4、群体性。

3、,四、大学生就业趋势 （一）数量：从“零售”向“团购”的转变 （二）时间：从“现货”向“期货”的过渡 （三）区域：区域人才一体化趋势明显 （四）方式：人才派遣方式大举引入 （五）方向：就业方向趋于企业,第二讲 职业、专业和就业,什么样的职业更适合自己呢？ 我的专业是什么？ 市场营销专业就业如何？,一、职业 （一）概念 对于“职业”这个概念，不同的人有着不同的理解。比较被认同的一种理解是：强调职业是事业、责任、价值和酬劳的统一。所谓职业就是人们在社会中所从事的作为主要生活来源的工作，通常也称为工作岗位。,(1)作为职业的符号特征的职业名称。 (2)工作的对象、内容、劳动方式和场所。 (3)承担该

4、职业工作所需要的资格和能力。 (4)工作取得的各种报酬。 (5)在工作中建立的与其他部门或社会成员的人际关系。,（二）职业发展 职业是人类社会生产力发展到一定阶段的必然产物，是随着社会分工的产生而出现的。 对于整个国家而言，应该在科学预见的基础上，超前制定产业及其结构变化、劳动力战略转移的决策，有利于国家职业结构调整和人民高效率就业； 对于个人而言，应该关注职业发展演变的规律和方向，不断学习，掌握专业技能(甚至是超前掌握)，终生接受教育，才能适应职业的快速变化。,市场营销在发生变化吗？市场营销职业发展变化了吗？,（三）职业的分类 职业分类，即采用一定的标准和方法，依据一定的分类原则，对从业人员

5、所从事的各种专门化的社会职业所进行的全面、系统的划分与归类。它是一个国家形成产业结构概念和进行产业结构、产业组织及产业政策研究的基础，对于社会各个行业的发展有着十分重要的指导意义，任何一个国家的职业分类都影响并制约着其国民经济各部门管理活动的成效。,1、国际职业分类的情况： 国际标准职业分类包括由粗到细的4个层次，8个大类，83个小类，284个细类，1506个职业项目。总共列出职业1881个，其中8个大类是： 专家、技术人员及相关工作者； 政府官员和企业经理； 事务性工作者及相关工作者； 销售工作者； 服务工作者； 农业、牧业和林业工作者、渔民和猎人； 生产和相关工作者、运输设备操作者和劳动者

6、； 不能按职业分类的劳动者。,在国外，还有人按脑力劳动和体力劳动的性质、层次进行分类。这种分类方法把工作人员分为白领工作人员和蓝领工作人员两大类。 白领工作人员包括：专业性和技术性的工作，农场以外的经理和行政管理人员、销售人员、办公室人员。 蓝领工作人员包括：手工艺及类似的工人、非运输性的技工、农场以外的工人、服务性行业工人。,2、我国职业分类的情况 中华人民共和国职业分类大典将我国职业归为8个大类，66个中类，413个小类，1838个细类(职业)。 8个大类分别是： 第1大类：国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人，其中包括5个中类，16个小类，25个细类； 第2大类：专业技术人员，其中包

7、括14个中类，115个小类，379个细类； 第3大类：办事人员和有关人员，其中包括4个中类，12个小类，45个细类； 第4大类：商业、服务业人员，其中包括8个中类，43个小类，147个细类； 第5大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员，其中包括6个中类，30个小类，121个细类； 第6大类：生产、运输设备操作人员及有关人员，其中包括27个中类，195个小类，1119个细类； 第7大类：军人，其中包括1个中类，1个小类，1个细类； 第8大类：不便分类的其他从业人员，其中包括1个中类，1个小类，1个细类。,二、市场营销专业 1、市场营销 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获

8、得其所 需所欲之物的一种社会和管理过程。 也就是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。,产 品 生 产,消费者,原材料,产 品 设 计,2、市场营销、销售、直销和非法传销 (1)市场营销与销售 营销marketing 销售sales。 区别： 营销是战略，销售是策略 营销的对象是品牌，销售的对象是产品 销售是一门技术，营销是一门艺术 联系： 营销决定销售,销售影响营销，销售是检验营销的标准。,（2）直销（非市场营销学术语） 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（消费者）推销产品的经销方式。,企业,消

9、费者,（3）非法传销 组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以直接或者间接滚动发展人员的数量为依据，计算和给付报酬，包括物质和其他利益的.。 如何判断？ 产品：无价值，价格高 入伙：先买后加入，买了不退还 思想：该利润、致富快 管理：精神控制，自由管制，哄骗严管,刑法修正案（七）在刑法第二百二十四条后增加一条，作为第二百二十四条之一：“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经

10、济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”,（二）市场营销专业 市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，市场营销学则是管理学的一个重要分支。通俗点来说，市场营销专业就是培养“生意人”的专业。在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立的经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，结果将会是不可想象的。,2、市场营销专业 （1）目标 市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，掌握企业

11、管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。,（2）培养要求 本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。 （3）学制 2年理论教学，1年企业定岗实习 根据有关规定，在校期间可以参加自学考试获得本科文凭。,三、市场营销专业与就业 （一）市场营销专业方向 能在企业、事业单位和政府部门从事销售、策划、营销管理等方面工作。 （二）市场营销专业就业岗位名称 请同学回去查询就业网后讨论。 思考：这个岗位名称是什么？这个岗位为什么是市场营销可以胜任？这个岗位胜任中要求有哪些？,（三）市场营销专业与就业 1、就业率

12、市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%，2004年97.8%。,2、薪酬 2008年，市场营销专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点。,3、公司高层 惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累

13、也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。,4、供需方面,第三讲 市场营销专业学生素质和技能,市场营销专业综合技能与知识,具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力。,一、营销人员职业道德规范 诚实守信，尽职尽责； 努力学习，提高技能； 尊重客户，文明服务； 遵纪守法，廉洁奉公； 顾全大局，团结协作； 勤俭节约，艰苦奋斗。,二、营销人员素质 （一）礼仪素质 仪容、仪表、仪态、着装原则、客户拜访礼仪等。 （二）语

14、言素质 双向思想交流语言、清晰表达观点，倾听对方意见，销售企业商品，实现企业目标。 真诚、慎重、通俗、生动、简洁 （三）心理素质 自信心、勇气、较高修养、自我控制、换为思考,三、营销人员技能 如果是你把一件产品销售给顾客，你会怎么办？ 讨论（5分钟） 技能概述：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段 。,三、营销人员技能 （一）市场调查分析能力 包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。 （二）产品销售能力 包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。,（三）营销策划能力 包括

15、产品策划、渠道策划、市场推广策划、广告策划等能力 。 （四）营销管理能力 包括客户管理和销售人员管理能力。,三、市场营销专业学生的素质技能塑造途径 （一）“三位一体”模式 学校：理论教学+顶岗实习 教师：理论教学+实践指导 学生：理论学习+自我实践 学生自我实践怎么做？（请思考）,勤学灌输于大脑中，管理是艺术 勤看灌输于思想中，管理是思想 勤做灌输于行动中，管理是技术,（二）教学设计：侧重素质能力培养 本专业的课程设置与教学内容必须满足学生必备知识获得与职业能力培养的需要。根据学生职业综合能力的分解，本专业须开设相应的课程进行专项能力的培养。,（三）阶段训练：侧重实战技能提升 职场体验（职业素质）营销沙盘模拟、ERP沙盘模拟、企业参观学习 实境训练（职业技能）市场调查与预测、营销资源分析、营销技能综合实训 顶岗历练(岗位工作）深入企业，成为一名“准毕业生”，企业员工,（四）资格证书：满足职业上岗需要 在校期间，学生应取得：营销师（三级）、公关员、报关员、电子商务师、物流师、会计从业资格证书等职