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文档简介

金牌营销员销售话术集锦,1,掌握促成技巧 提高成交几率,，,销售六大促成法,：,以工具为载体的专业化销售,促成是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，它不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结。,事实：只有3%的客户会主动提出购买，而其余的97%的人都需要别人协助他们购买。 现实：你请他们今天就买！,掌握促成的四个前提条件,一、客户行为态度有改变时 客户倾听时、客户沉默时 客户看资料、查看费率表时 客户沉思时、高兴时 客户招待你吃东西时 客户反对意见减少时 客户与家人商量时 二、客户提出疑问时 客户要求了解其他问题时 客户与你讨价还价时 ,促成的时机,（7）,激将法 默认法 二择一法 风险分析法 利益驱动法 “T”型表促成法,六大促成法,（8）,1.激将法 您的身边的都买了，依您的能力肯定也没问题 2.默认法 看一下您的身份证，我帮您审核一下 咱们一起来填一下合同吧 3.二择一法 您看您投十万还是五万？ 您看您投半年还是一年？,六大促成法话术,（9）,4.风险分析法 现在我们的钱存在银行一直都是在贬值的，每过一天就少一点。 5.利益驱动法 您看，您投资了这份产品后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认可这个产品，就应该让它早办早受益。现在办理，我们公司还有精美礼品赠送客户 6.“T”型表促成法 您看这是投保分析表。来，咱们一起填一下吧 “看上去，

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