高级定制童装的品牌创建策略研究

1、高级定制童装的品牌创建策略研究第22卷第4期中原工学院学报Vol. 22 No.4 2011年8月JOURNAL OF ZHONGYUAN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY Aug. ,2011 文.编号:1671-6906 (2011 )04-0043一05高级定制童装的晶牌创建策略研究于杨(河南工业大学设计艺术学院，郑州450001)摘要:基于对国内外童装品牌现状的分析，探讨了高级定制童装品牌的创建价值，对其创建的可行性进行了分析，进而探讨了高级定制童装的品牌定位，在此基础上提出了高级定制童装的品牌创建策略.关键词:定制;童装;品牌中团分类号F426.86文献标志码ADOI

2、: 10. 3969/j. ssn. 1671-6906.2011. 04. 010 随着我国服装行业的发展和人们消费水平的提服饰的解释是;根据个人量身尺寸，单件裁剪，且通常高，一种以消费者个体为服务对象、款式考究且基本由由单人制作完成的服饰，价格昂贵;.(服饰词典中对手工完成、价格极高的定制服装形式开始被人们所关定做服饰的解释是;定制制作之意，根据个人的尺寸而特别制作的服装或配饰.简言之即定做服饰，IJ注.在诸多的定制服饰品牌中，高级定制童装的品牌甚我们这里的定制主要是指服装设计师根据客户的少，定制童装因其年龄、穿着、个性等因素变化较大，往需求以及客户的体貌特征设计出符合其身材和气质的往被企

3、业和学者所忽视.本文尝试将品牌创建策略引服装，这种定制在国外也被叫做个性化服装设计.入到这种特殊的高级定制产品中，从而弥补定制童装在服饰产品领域的缺失.1.2 高级定制童装晶牌创建的价值随着国内个性高级定制市场的形成，越来越多的企业开展了高级定制业务.尽管出现部分优秀高级定1 高级定制童装品牌创建的价值制企业，但也广泛存在着对高级定制本身理解不够及设计品牌知名度不高、设计水平有待提高的状况.然而1.1 定制服装的概念定制童装对于中国巨大的童装消费市场而言无疑是通过查阅相关国家标准(GB/T15557-1995)，各;市场的细分;，基于对国内高级定制市场的分析，童装种书籍都有对于服装术语的详细解

4、释.有两种主要的作为服装消费类别里一个;小个体;，将会产生巨大的服装分类方法占主导地位:一种是我们熟悉的分类方经济效益.因此，本文选择定制童装品牌这个高附加值法，它是从设计的体系分类;另一种是按照服装生产组的产品来进行研究.织的体系分类的方法.本文将在第二种分类方法中研随着越来越多的国内企业开展定制业务，对其消究定制服装这个概念.定制服装的概念，在中国服装费群、消费动机的研究，对高级定制童装品牌的研究，工业常用标准汇编一书中被解释为;定制服装是根以及在该模式指导下开展的各项有针对性的定制具体据个人量体尺寸，单件裁剪，手工制作的服装;在世活动，对中国定制企业以及童装行业而言都具有现实界服饰词典中

5、的解释是;按事先量好的尺寸和需要意义.同时，以品牌服务为支点的高级定制产业的蓬勃的式样所特制的衣服或鞋子.一般为了满足特殊体形发展对提高我国服装行业的服务水准，培养中国本土国际服装品牌有着巨大的推动力.以及特殊场合的需要.价格比成衣贵;该词典对定做收稿日期:2011一06-08基金项目:河南省科技攻关重点项目(112102210317);河南省哲学社会科学规划项目(2010FYS007)作者简介:于杨(1980-)，男，山东淄博人，讲师.中原工学院学报2011年第22卷 44 服饰时更倾向于国际上一些品牌知名度高的服装.因为这些童装大都符合儿童的审美心理并且设计独特、2 国内外童装品牌现状有个

6、性，国外企业与国内企业相比更能抓住消费者的消费心理，因此，国内企业要想在童装方面有所作为，2. 1 我国童装晶牌存在的问题首先应该调查了解我国儿童需求和调查童装消费市目前，国内的服装设计师主要以成人服装设计为场.主，专业的童装设计师数量极其有限.我国的童装市场2.2 世界著名童装晶牌分析虽然潜力很大，但发展速度较慢，原因就在于没有对童通过表1可以看出，国际童装著名品牌与中国相装设计给予足够重视，并且我国童装起步较晚，观念不比创建历史悠久，在世界范围内影响力较强;在童装年够先进，投入的精力也就少之又少.另一方面，由于我龄及风格定位方面市场定位准确，能将某一类的童装国目前经济水平总体较低，一些童装

7、品牌尤其是高端品牌做精，进而再推出其他扩展品牌.世界范围内的著童装品牌无法满足消费者的需求.伴随着我国加入世名品牌在欧美居多，亚洲较少，充分反映出亚洲经济实贸组织，我国的童装品牌要想在世界童装行列中立于力不强及童装品牌知名度不高.因此，就我国而言，童不败之地，则必须打造具备我国特点的知名童装品装的整体实力还有待于加强.牌2J在调研中我们还发现了一些问题，例如儿童选购表1世界著名童装晶牌状况品牌名称地区创建时间年龄定位品牌风格定位品牌知名度Gymboree 美国童装的高端品牌，成立有500多美国1976年0-7岁经典，自然，和谐，活泼，色彩亮丽(金伯利)个教育中心美国的中高档童装品牌，现有420

8、0 GAP 美国1969年0-9岁休闲，自然，舒适多家连锁店OLD NAVY 运动，休闲，色调活泼，设计大胆，美国最具代表性的时尚童装品牌，被美国1978年7-14岁(老海军)都会风格誉为;时尚国民品牌;，专卖店众多活泼，时尚，从儿童身上挖掘设计H&M 瑞典1947年9-14岁欧洲及北美有800多家连锁店灵感休闲，田园舒适，混搭风格，紧跟在世界各地56个国家内，设立超过ZARA 西班牙1975年6-14岁时尚潮流2000多家的服装连锁店OSHKOSH 美国传统文化中的耐穿、舒适的美国人心目中高品质的童装，专卖店美国1895年0-9岁(丽婴房)风格密集NEXT 英国1982年7-12岁个

9、性化鲜明的设计理念NEXT流行风刮遍了整个英国Benetton 潮流，休闲，舒适，强调平等设计贝纳通公司成为世界上发展最快的服美国1965年5-14岁(贝纳通理念装生产厂家之一，有4000家专卖店对时尚的敏锐度极高，款式面对名副其实的跨国公司，世界多个国家Folli Follie 意大利1970年6-12岁中产阶级拥有专卖店韩国服装界知名品牌中的佼佼者，有BASIC HOUSE 韩国1996年6-13岁运动，休闲，主张服饰的搭配158家专卖店第4期于杨:高级定制童装的品牌创建策略研究 45 装行业内成为一个独立的服装品牌式样，从而满足对3 高级定制童装品牌创建的可行服饰有更高要求的消费者的需求

10、.人们可以根据自身的需求和强烈的创意与设计师性分析作近距离的沟通，在享受定制所带来的个性化视觉效果以外还能够享受定制所带来的贴心服务，这种体验式设计是国内外批量成衣品牌所不能替代的.定制童3. 1 高级定制童装晶牌创建的必要性装的发展壮大将会对我国童装行业的发展起到巨大的我国童装市场具有较大的空间和个性化需求，人推动作用.们越来越注重对服饰内涵的挖掘.人们在穿着服饰时3.2 高级定制童装晶牌与一般成衣晶牌的区别希望自己与众不同，个性的着装打扮逐渐充斥着许多高消费的客户心理.而我国童装品牌的发展无法满足通过表2可以发现，与批量成衣品牌相比，中国定对童装的审美、舒适等高要求客户的需求，国外的童装制

11、品牌作为本土化产物，在服务对象、设计定义、产量、品牌也无法满足符合中国本土文化特点的要求.这就价格等方面的定位都有其特殊性.如成衣品牌的关注需要一个新的童装门类的介入来弥补我国童装行业的对象为某一消费群，而定制品牌则关注个体消费者，是空缺.高级定制童装品牌的出现将会极大地提高我国某一消费者的个性表达，且定制品牌消费者存在着多童装行业的设计水准与服务水平，使得定制童装在服层次的复合性需求.表2定制童装晶牌的分类对比分析品牌定义设计定位服务对象产量价格精细考虑、关注穿着者的体型、身个体消费者国外的高级定量身定傲的手工服装份、活动场所.色彩格调高雅，款(贵族、上流唯一最高制品牌式新颖别致.阶层)从消

12、费群体多种需求中归纳出相对统一、带有共性的要素，以此为某一社会消国外的成衣品批量生产的成品服装设计的基本依据.依据国家标准费群体(底大量较低牌制定服装的规格尺寸，以求批量层阶级)生产的低成本.充分了解着装者个体的个性要素及穿着特性，在各设计要素中充我国高级定制款式考究并基本由手工消费者个体分体现和满足着装者的个性需唯一较高品牌完成的服装(上层社会)求.做针对个体的着装规划，由品牌提供全面的高级定制服务.定制童装区别于普通服饰，除了价位、款式、档次、3. 3 高级定制童装晶牌的优势分析优越性外，还有一个极其重要的环节，就是将;小消费高级定制童装属于服装的一个分支，但是目前在者;的体验成分融入定制

13、童装品牌细节之中.在品牌产我国的品牌知名度不高.一般来说，高级定制童装与一品设计时，不同于常规设计模式以某一消费群体为设般童装的设计过程没有什么太大的差别.但是，高级定计对象，设计师是设计决策者.高级定制童装是一个团制童装却解决了童装的穿着场合、穿着者的喜好、穿着队为一位顾客服务的服务形式，顾客是唯一的主角，设者的身份等一系列问题.但这并不意味着定制童装的生产会相对容易，恰计方案由消费者与设计师共同完成.消费者从两方面恰不同的是，对于目标受众的把握是高级定制童装设获得产品体验:定制过程中的设计参与;定制产品的实计的重点和难点.一个好的定制童装产品必须让人一际使用过程.而服务作为贯穿定制全过程的

14、重要环节，眼就能看出与批量生产的不同(见表3).是完成定制童装品牌产品的重要环节.中原工学院学报2011年第22卷 46 表3定制童装品牌的优势项目内容5 高级定制童装的品牌创建策略目标设计目标更加明确5. 1 定制产晶策略利润追求单件产品利润，以利取胜菲利浦科特勒给产品下的定义是:能够满足人风格更强调童装的个性设计风格和配套设计们的需求和市场的需要，并且能够引起人们的注意和品质直接成本高，品质要求更高唤起人们的消费欲望.他将产品分为三个部分:主要产成本间接成本较低品，它指的是消费者需要购买的物品是什么;物质产品，包括产品的外包装、特色、质量、材质等因素;附加定制童装周期要短，所以要求企业内部

15、的快速周期产品，主要包括安装、送货、售后服务等因素.顾客买的反应系统，时间就是效率其实不单单是产品或者服务这么简单，他们买这些东定位定制童装要求更准确地把握客户的需求西的时候其实更想得到的是这些物品给他们带来的精库存无库存成本或者说库存成本较少神享受和服务体验.每个品牌都以产品为依托，但是每个产品却不一定有品牌才日果没有好的物质产品，再好的品牌也无法得以长期生存.只有取得了消费者的认可与支持，才能使得产品的品牌得以继续发展问.4 高级定制童装的品牌定位5.1.1 高级定制童装产品设计的要素我们在展开定制童装产品设计时，针对其特殊性，4. 1 市场定位要考虑的设计要素包括:童装市场适用的年龄一般

16、指014岁，实际上儿(1)考虑儿童的性别、年龄特点等定制基础因素;童在不同年龄和不同发育成长期，有不同的心理和生从季节、场合、时间、款式要求等方面设想着装者的需理特征.定制童装要迎合儿童的喜好.国外的定制品牌求;从气候条件、地理位置、生活习惯、穿衣场合等方面主要分布于奢侈品市场，其产品专门为成功人士定制，了解穿衣的环境.并且能够充分满足消费者在设计上的各种需求.(2)从面料、色彩、花型、款式等方面观察流行的状4. 2 功能定位况.(3)从消费结构、风俗习惯、宗教信仰等方面了解作为高级定制童装的品牌，其功能定位应该放在童装定制设计的制约因素.突出产品的特殊性与良好品质上.如罗尔斯的广告:(4)对

17、材料进行分析与选择，并根据材料的特性决;罗尔斯的汽车以每小时60英里的速度行驶时，在车定款式细节，在款式考究的基础上了解儿童的生理特内昕到的最大噪音是电子表走动的声音;，这则广告强点及穿脱性.调了其特殊的功能.(5)从整体出发进行定制童装的设计制图，要在整4. 3 凤格定位体与局部、美观与实用、共性与个性方面协调一致.产品的风格是传递一种生活方式和习惯，使消费(6)考虑裁剪工艺的形式，即儿童服饰特殊分割组者的心理需求得以满足.定制童装有利于儿童的视觉合的方式问题，使得定制童装最终满足儿童穿着的舒思维和智力发育.定制童装的设计要适应不同年龄、性适需求.在展开具体设计工作时，除了对色彩、造型等格、

18、秉性的儿童，要特别注意图案、颜色和款式的搭配，基本要素的关注外，还需要在对工艺、版型的高要求，力求体现儿童丰富的内心世界，启迪他们对未来世界对产品、环境、服务等的统一规划，以及对全部细节力好奇、探索的精神.求完美的设计态度等方面进行全方位考虑，从而造就4.4 价格定位属于奢侈品领域的定制童装产品.定制童装的价格定位应综合考虑消费者的经济情5.1.2 定制童装产品设计的阶段况以及当前童装的市场价格，可以参照高级定制成衣定制童装产品与一般成衣有一定的区别，其生产的价格，例如，日本童装成衣品牌;季兰邓波尔;童装主要经历以下几个阶段:的价格为800010 000元/套.(1)沟通阶段.设计师或版型师与

19、个体消费者深入第4期于杨z高级定制童装的品牌创建策略研究 47 交流，以帮助消费者发现本身的潜在需求，并与消费者(3)服务阶段.提供及时优质的后续维护服务.共同确定设计方案.虽然定制设计与一般成衣设计有所不同，但是它(2)契合设计阶段.继续与消费者保持沟通，不断们在设计程序上都具有相同的设计规律和原则.图1调整产品以进一步契合消费者的个性特点与需求.所示是对定制童装产品基本流程的分析.身体因素、社会因素、!客户提出经济因素、时间因素l定制的需求设计方案的提出和确定为完成设计所做出的准备确定的那个需求(整体，局部)潜在的设计问题卜得客户的同意选择方案、修改可选择方案中优完成定制设计! !监督制作

20、和检验|秀的图1个性童装晶牌产晶定制的阶段任务层次，它必须打破传统销售模式的单一性，也不能像诸5.2 服务策略多品牌那样在商场建立专卖或者零售，定制童装的销完善的服务是服装定制区别成衣重要的因素之售渠道选择网络渠道进行销售有着重要的意义.一.童装定制需要设计师与消费者面对面的交流，并在随着经济的发展，网络消费逐渐成为我国消费市服装定制过程中提供全方位服务.这种服务带给消费场的主流.特别是对于80后的父母，他们因为时间或者的感受具有独特性，顾客享受到的是多对一的服务者其他原因无法经常光顾商店，但是他们的消费能力与完全的个性化服务.顾客的个人意见得到足够的重却很强.对于这类消费者而言，网络是其最佳

21、选择.一视，这种心理感受是购买成衣所体会不到的.般的销售渠道主要是指百货商场、专卖店、综合超市、目前我国的服装定制产业存在着市场超前而服务特许加盟专卖店.而定制童装有其独特之处，其面对的滞后的问题，国内已经有了对服装定制的需求，但国内消费者及其需求具有特殊性，因此其销售渠道大致分设计师能否提供顾客满意的服务成为制约国内定制服为两部分:一是童装定制工作室;二是网络销售.因为装向更高层次发展的关键问题.服务设计成为国内定网络系统的普遍性、包容性、便捷性与展示特色性，可制服装品牌改善其服务质量的迫切需要.以选择网络销售作为高级定制童装现代流通领域的媒在普通童装品牌产品中，顾客始终处于一个观众介进行探

22、索.的位置;在定制童装产品中，消费者不再是被动参与的观众，而是主动参与的演员，品牌和消费者共同创造着角色的体验.在这一人与人接触的环节中，服务人员、6结语顾客双方共同参与体验.例如，设计师与顾客沟通的体验、顾客反馈服务讯息的体验以及顾客亲身经历定制的由于我国定制服装发展时间不长且消费人群有一体验等过程都是定制童装产品服务的内容.这种服务将定的限制，因此国内从品牌与设计的角度来研究高级直接决定着顾客对品牌的认知与品牌的忠诚度.定制的文献比较少，而定制童装方面的成果更少.本文所研究的高级定制童装定制还处于探索阶段，希望定5.3 销售策略制童装品牌建设的思路能为我国童装行业及定制的发高级定制童装的销

23、售渠道不同于普通服饰的销售展提供一个突破点下转第71页网络.定制童装因为定制人群的特殊性以及消费者的第4期程传鹏等g一种自反馈式元搜索系统的设计 71 参考文献:lJ 李永平，文坤梅.集成搜索引擎中结果排序的优化分析JJ.华中科技大学学报(自然科学版)2001, 31(11): 28-30. 2J 王敏，杨炳儒.基于主题的个性化元搜索引擎的设计与实现口J.情报检索2005，31(11),57-58. 3J 肖建华，蒋明，何暖，等.二次搜索系统的设计与实现JJ.计算机应用研究2003，20(9),28-30. 4J 张卫丰，徐宝文，周晓字，等.元搜索引擎结果生成技术研究J.小型微型计算机系统，2

24、003，240): 123一126.Design of Self-response Meta Search System 12 CHENG Chuan-peng, WANG Tian-zhi(1. Zhongyuan University of Technology, Zhengzhou 450007; 2. Yunnan Normal University,Kunming 650092,China) Abstract: This paper analyzes the common question in meta-search system, and proposes improvement method for selection of independent search and integration of search result. On this basis, a response meta?search system is designed. Experiments show that the meta se