货品-调货原则_第1页
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文档简介

1、.货品调拨一、调货前数据准备店铺库存销售对比表各店铺库存结构及SKU数库存销售分析A、分析各店铺库存结构的合理性及存销的协调性；B、分析畅销货品仓库及各各店铺的存货情况及店铺覆盖率；C、检查单店（特别是重点店铺）销售、配发、库存是否合理；D、对比两周以内各类别（特别是畅销货品）销售走势；E、各店铺 10 大畅销款，从类别、颜色、销售（十大畅销款占整个店铺销售数量的比例）、销售金额（十大畅销款占整个店铺销售金额的比例）、销售折扣等不同之处，根据对比情况了解各店铺的特色（合适的款式、类别、价位）。F、根据以上内容检查出店铺货品存在的问题，及时进行调配。二、畅销及滞销货品调货：A、畅销款式：及时补货

2、或从其他店铺调货，以哪个店铺销售好优先哪个店铺为调货原则。（ 1）、畅销货品要及时关注店铺销售情况， 在库存只够货品周转期销量的时候，及时写补货单到公司申请补货。（ 2）、如果店铺畅销款已没有库存，也无法在公司找到货品支援，可将店铺所有货品根据剩余库存量集中到一家或几家店铺销售。B、滞销货品：查找滞销原因 （款式、颜色、价位、员工推销、陈列、.覆盖率、码数是否齐全等方面），对症下药，进行有效的调整或促销，促销四部曲：（ 1）、货品组合陈列，并多处重点陈列；（ 2）、配送小礼品促进滞销货品的销售；（ 3）、组合销售降低少许利润促进销量；（ 4）、一步到位保留少许利润清货。三、调货原则：（ 1）、销售优先原则：销售差的店铺向销售好的店铺调货，对市场反应作出及时反馈，针对销售品种存在差异性的货品进行的调货。（ 2）、分散消化原则：在某系列或某款库存量很多的情况下，适当分散到多个地区或多个店铺消化，即数量过于集中的适当分散。（ 3）、 合并同类原则：在某系列或某款库存量很少的情况下，集中某几家店铺或某一个地区消化。（ 4）、结构配置原则：品种过多的店铺向品种少的店铺进行调货。（ 5）、重“齐码”原则：要以基本“齐码”为先。否则，即便顾客看好货品

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