医药营销的黄埔军校训练.ppt

1、时间 【一元复始】2009，新一年的开始,背景 【独一无二】挑战与机遇并存,1.奥运会的胜利召开，为中国医药行业打开了更为宽广的大门。 2.08年末的金融危机，影响了GSK肝炎产品组的销售指标。 3.经济的寒冬，将一直持续至2009，市场竞争将更为惨烈。 4.大浪淘沙，动荡之后只有强者可以生存。,决心 【整齐划一】钢的意志 万众一心,1.做战场中的战士，市场中的英雄。 2. 面对困难，我们一同奋战。 3.发挥钢铁般的精神，我们众志成城。,我 们,不抛弃 不放弃！,日程（GSK提供）,Jan 17 Afternoon Hep BU Sales manager workshop 会议口号：我们是G

2、SK中的老A,A B C D E F G， A是老大！,A的形状 就像塔尖 地位的最顶端,A 是加速度 一往无前,Hep BU Sales manager workshop,GSK肝炎组的各位销售经理： 1.我们是销售一线的战士，是销售中的王牌老A。 2.我们带领销售团队浴血拼争，步步为营。 3.GKS的肝炎产品，由我们来加速推动。,内容：室内拓展 目的：提供各经理相互了解机会，增强团队凝聚力 形式：将各经理分为红、黄两队（或更多，视具体人数而定），队伍以团体竞赛的方式展开互动PK，总分最高的团队获得”GKS老A团队”称号，并颁发奖品。,Hep BU Sales manager worksho

3、p,Hep BU Sales manager workshop,拓展项目：自我介绍（举例） 小组内所有成员成围成一圈，任意提名一位学员自我介绍单位、姓名，第二名学员轮流介绍，但是要说：我是*后面的*，第三名学员说：我是*后面的*的后面的*，依次下去，最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。 游戏目的：活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解 。,Hep BU Sales manager workshop,拓展项目：迎头痛击（举例） 2组同时进行，每组5-6个人，每人投5-6支，根据镖中靶总分数排出名次。 队伍竞赛的同时，还可评选出个人得分最高者，授予“神射手”的称号,拓展项目：动

4、力滚滚（举例） 将传统团队拓展游戏滚报纸的道具换成印有GKS 商标的纸带，到达目的地用时最短组为优胜。 寓意GKS公司在各销售经理的合力推动下，滚滚前进 活动中拓展教官会在参与者踏出纸带时指出这种 做法不安全，令其改正，强调安全性。,Hep BU Sales manager workshop,拓展时间：90-120分钟 其他拓展内容，将视具体情况和人数而制定,Jan 18 Marketing Training,技能提升，做飞机中的战斗机 ！,我们骁勇善战，要做就做商场上的精英，要做就做飞机中的战斗机！,培训中的重点问题 如何使培训更有效？ 如何调动员工的培训热情？ 如何使培训活跃生动？,丰富内

5、容，互动互融,分组授课，气氛活跃,培训总结，团队凝聚,流程构建：,分组授课，气氛活跃 培训形式：分组，30人一组；开放式；1名产品经理/组；如产品经理少于所需，可适当增加每组人数，但建议每组最好控制在50人之内。 摆台方式：Closing set up，如示例,30人/组*12,丰富内容，互动互融 只摆放椅子即可，产品经理借助写字板。（如需PPT,可事先打印备用） 60%讲授,40%实战演练与分享,采用产品经理讲授、结合案例分析、角色扮演和实战模拟等多元训练方式，达到双向互动 参加培训人员边学习边体验，活学活用，在互动中，还能彼此熟悉，增强员工默契度 活跃生动的授课氛围，达到最佳的授课效果,培

6、训总结，团队凝聚 时间：下午培训茶歇后 培训形式：所有人员合并为一组, 对全天的培训总结，画上圆满的句号。 总结团队凝聚 摆台方式，如示例,350人/组,奖励方式： 答对题目的培训人员，产品经理给与奖章奖励 参加互动表演的培训人员，产品经理给与奖章奖励 每组评出活跃之星，产品经理给与奖章奖励,Jan 19 Morning BU general session 会议精神：钢铁意志 铸就明日辉煌,你是钢七连的第多少名战士？,挫折面前 我们当如何面对？,攻必克 守必坚,钢铁意志 钢铁汉,众志成城 打造明日辉煌,BU general session,大会开始前： 节选士兵突击亮剑等影视剧的经典、振奋

7、人心的场面，在会场内反复循环播放，用以烘托场 内气氛，衬托会议主题。 大会开始 领导出场： 6名身着特种兵服的演员，在舞台上配合音乐节奏， 进行情景表演（时间1分钟），之后GSK领导同样身 着帅气的特种兵服，在两位特种兵的护送下出场。,所有参会嘉宾，都将身 着特种兵外套出席,BU general session,优秀销售表彰： 大会进行中，GSK还将根据去年销售情况，进行表 彰仪式。GSK领导可授予优秀销售“最佳突击奖”、 “最佳坚守奖”等。,礼仪小姐也化装成 “潇洒女兵”的形象,BU general session,宣誓大会： 大会最后，GKS全体参会人员，可在领导的带领下 进行一场振奋人心

8、“宣誓”仪式。大家信守“攻克同 盟”，誓言“在09年团结一心，共展辉煌”。,主 形 象,会 议,Jan 19 Afternoon Marketing Session,竞技大练兵,运用新颖的测试方式，检测学习成果的同时，再现飞虎队团队融合、协同作战的精神！,如何达到最佳的经验共享？ 如何避免枯燥的试卷答题？ 如何使测试也变得轻松快乐？ 如何使经验共享和测试也变成一次学习的过程？,培训中需要解决的问题,经验交流，共享共进,精英团队，五区比拼,合影留念，士气凝聚,流程构建：,经验交流，共享共进： 经验共享 形式：分组，10人一组；开放式 摆台方式： closing group set up，如示例,

9、12人/组*30组,经验交流，共享共进：,Step2：小组代表发言 听取每位优秀代表发言后，各小组进行5-10分钟讨论； 每小组推举代表发言 主持人随机邀请小组代表发言,Step1：Successful Story Leader或优秀代表发言； 讲述成功案例/经验分享,经验交流，共享共进： 倾听讨论提炼发言 交互式体验 奖励方式：根据个人表现给与奖章奖励,精英团队，五区比拼 五大区分区竞赛；每区6名队员，1人主答，其他5人为智囊团，其余人为助威团 示例：,精英团队，五区比拼 题目类型（根据划分角度的不同，分为以下三种类型） 必答题、抢答题 根据参与人群划分题目类型： 主答手答题：部分题目只需要

10、主答手之间的竞争 智囊团答题: 主答手所答题目中有需要求助智囊团的题目 助威团答题: 团队协作题目需要助威团的参与 产品知识题、团队协作题 轮流答题：计时答题，给每组发放答卷，每人一题，轮流做答，完成最快，准确率最高的小组获胜 协作答题：利用团队的智慧合作完成的题目，强化飞虎队协同作战的精神 趣味答题：添加趣味游戏答题，活跃会场气氛，增强培训的趣味性,精英团队，五区比拼 需注意和解决的问题 如何调动每个人的积极性？ 题目设置顾及团队中的每个人，如主答手答题外，还设置智囊团答题、助威团答题。把握三种题型的比例 如何在短时间内完成摆台的变化？ a. 全体人员参与-在茶歇前，全体人员在图标、地标的导

11、示下，将手中的椅子摆到相应的位置。整个过程大约需要5分钟。摆台完毕，开始茶歇。 b. 摆台的过程实际上是一个小小的拓展练习，训练员工的纪律性和团队协作效率。 奖励方式 获胜团队授予“飞虎精英团队”，并颁发“飞虎精英团队勋章”； 利于各大区形成良好的竞争氛围,飞虎竞技大考场，团队融合财气多 ！,合影留念，士气凝聚 全体成员根据服装的颜色组成预选的图形，合影留念。 推荐图形一-五环-环环相扣，紧密合作 推荐图形二-GSK-我是GSK的一分子！,趣味游戏举例： 飞虎拼图 游戏规则：每队5个人参加比赛，将飞虎队logo拆分成五块（共25块），将其打乱分拆成5份装入信封。 小组内每人得到一个信封，小组的

12、任务将信封内的卡片拼装成相同形状的正方形。全过程不许交流，每人手里拿到的卡片只许给别人，不能从别人的手里拿卡片（不能帮助别人拼图）。 目的：沟通类、团队训练,趣味游戏举例： 逐个歼灭（飞镖或打靶游戏） 此类游戏的规则是正中靶心，打出最高的环数，犹如打败病毒，保卫健康。 目的：结合行业特点，增强趣味性,精英评选,奖励机制 培训期间积分累计 以奖章的方式，从培训开始，根据所参与项目的活跃度、知识能力掌握程度给与奖励，最终同飞虎大本营累计积分汇总，作为评选精英队员的依据。 军衔授予机制 根据积分的累计（飞虎大本营累计积分+培训考试期间的积分），采用军衔授予的方式。 可以作为延续性奖励机制，根据每年的

13、积分累计不断增加，授予的军衔越来越高，增强销售人员的荣誉感并增加竞争的趣味性！,奖励机制 军衔级别划分，如示例,Jan 19 Evening Gala Dinner,晚会分为三个篇章 牛气冲天 炫目开场 锣鼓喧天迎新春 蓄势待发，主动出击 三篇章承上启下，一气呵成，共庆新春的同时，鼓舞士气，团结一心，共祝未来！,牛气冲天 炫目开场,2009新年伊始，GSK将蓄势待发，牛气冲天，在市场上重创对手。 开场节目是六人两组的功夫对决，双方经过激烈酣战最终以一方获胜告终。失败的一队（三个人）身上分别写着H，B，V，在他们被打到在地后获胜的一队（三个人）做好帅气的结束动作后将上衣撕开，身上分别写着G，S，

14、K。预示着GSK的抗肝炎产品对肝炎病毒强大的杀伤力！,威风锣鼓,威风锣鼓气势喧天，将晚会现场推倒高潮，威声震天的鼓声使人为之振奋。预示着GSK辞旧迎新，再创辉煌！,锣鼓喧天迎新春,蓄势待发，主动出击,GKS全体人员合唱“We are ready！”将整场晚宴推推向最高潮。激昂的歌曲激发出员工心底的热情，我们已经准备好迎接新的挑战，蓄势待发，主动出击,晚宴以三篇章为主旋律，穿插游戏互动环节：,军歌互动PK赛 挑选10名员工，5人一队，两队进行卡拉OK大 PK，此环节准备一个歌曲曲库，播放前奏， 哪队知道如何唱就直接去抢麦克风，答对一题送 10分，最后累计下来获胜队将得到奖品。 歌曲题材以军歌为主

15、,冲锋陷阵 四人一组，共两组参加比赛，选手在起点顺时针转六 圈（双手交叉，掌心向上，下面的手摸着鼻子），然 后骑着跳跳球奔向敌营被困队员（敌军会沿途设置障 碍进行拦截），冲破敌军防线后，背起被解救队员再 顺时针转三圈，然后返回奔向终点，第一个吹响终点 喇叭的队伍获胜。,晚宴流程,晚 宴,晚宴礼品推荐,一等奖（建议2名）,数码相机,时尚手机,二等奖（建议5名）,PSP,Wii,Ipod,三等奖（建议10名）,早餐吧,酸奶机,空气加湿器,普发礼品（晚宴过程中派发）,奶牛毛绒按摩锤,奶牛纸巾抽,项目管理,后期总结,支出费用结算 材料整理(照片及视频等) 结案报告,现场管理,表演管理 搭建管理 AV设

16、备管理 晚宴资源管理 整体流程实施,前期准备,方案确定 设计物的制作 信息收集与管理 资源整合 人员与物品准备,项目执行流程,前期准备 方案确定 主形象及所有延展物设计 根据场地实际状况确定搭建方案 所有制作物：类型/功能/位置/尺寸/数量/材质 表演管理方案 信息收集与管理 活动内容的相关信息收集与整理 实时更新信息及其相关联的各项安排,前期准备 资源整合与物品准备 现场搭建物准备 现场布置装饰材料准备 AV设备安排 酒店内各种所需用品准备 晚宴资料的设计与制作 医疗及药物供给,现场管理 酒店管理 签到/注册中心 酒店大堂设置签到处及签到背板 提前排练检查整体效果 提前准备会议资料等 为VI

17、P提供快速签到服务 信息与服务中心 24小时热线服务 所有活动场地提供双语工作人员 现场引导服务 实时更新晚宴安排信息 处理嘉宾特殊需求等,现场管理 酒店管理 签到/注册中心 酒店大堂设置签到处及签到背板 提前排练检查整体效果 提前准备会议资料等 为VIP提供快速签到服务 信息与服务中心 24小时热线服务 现场引导服务 处理嘉宾特殊需求等,现场管理 整体流程实施 实时更新所有信息及安排 确保每项工作负责人的工作进度 控制AV及搭建工作的进度和质量 会议流程的细化与监控 所有后勤及会议所需物品的准备与安排 紧急事件的现场处理,Pre - Event,On-Site,Post Event,工作内容,时间安排,制作物的设计,按需求处理活动使用后的制作物,制作物设计的确认,制作物打样