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文档简介

1、2020/10/14,SYB培训 包廷杰,1,第三步： 评估你的市场,课题三、制定市场营销计划,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,2,课题三、制定市场营销计划,学习目的 在本次课结束时，大家将： 知道市场营销对实现其预期销售的重要性。 知道市场营销的4P原理。 能够制定自己的市场营销计划。,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,3,制定市场营销计划的重要性,把握企业成功的内在规律，有目标有针对性从事经营活动 市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要 一个成功创业的业主，要想搞好经营，必须制定4P营销计划。,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,4,每项市场营销计划

2、都包括4个P,产品 价格 product price 地点 促销 place promotion,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,5,产品（有形和无形） 决策,是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括： A、产品的质量： B、产品的特色： C、包装： D、产品介绍： E、提供的售后服务、维修、零配件供应等。,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,6,产品：向顾客提供需要的产品,阅读理解创业故事（九） 产品决策 产品决策：企业生产的产品要更能突出满足顾客需求的产品特性,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,7,价格决策：制定顾客愿意接受的价格,制定价格计划： A、

3、竞争者同类产品的价格； B、顾客愿意购买你产品的大致价； C、你的产品成本； D、你给出的折扣和赊销条件； 阅读理解创业故事（十）价格决策 （成本倒算法）,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,8,地点决策：,地点计划考虑： A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。 B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 C、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,9,让顾客方便地得到你的产品,你必须要让顾客方便地得到你的产品。 阅读理解创业故事（十一） 选择地点 地点（渠道决策）：地点选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,10,促销决策：,传递信息、吸引顾客购买你的产品。 促销计划包括： 广告 人员推销 营业推销 公共关系,2020/10/14,SYB培训 包廷杰,11,制定市场营销计划,阅读理解创业故事（十二）

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