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文档简介

1、2020/10/14,商业案列分析 论美团外卖的成功之道,你是否遇到了这些困惑？,午休时间短，来不及吃饭了！,去食堂吃饭太挤了！,美团外卖为我们解决了困惑！,那么问题来了？美团外卖如何取得如此巨大的成功？,SWOT分析,S,团购和外卖有协同效应 企业形象良好 市场定位准确 定价策略恰当（折扣定价） 营销体系完善，业务、技术能力相对成熟,W,资金状况堪忧，盈利模式问题 负面报道，美团外卖被罚商家信息提供管理体制问题 知名度和宣传渠道有待提高 市场占有率有一定差距,O,市场够大，满足人们的“懒” 餐饮外卖的时机成熟 互联网技术的不断发展，“互联网+”政策,T,行业竞争愈发激烈，市场混乱 多种因素影

2、响，用户商家各有诉求,SO战略,利用美团进行品牌营销，依托美团知名度推广美团外卖 利用已有的美团网站及APP营销渠道，打开外卖的线上销售道路 运用折扣定价策略，抢得先机，抢占外卖市场，培养客户忠诚依赖度,WO战略,改善盈利模式，解决资金问题 改善公司内部管理体系，梳理商家信息提供管理体制 加强宣传推广营销的有效投入，和知名度打的广告或网络平台企业合作，提高美团外卖的知名度,ST战略,激励商家提高质量和服务，提高送餐效率 优化点餐流程，丰富用户体验 完善消费评价体系，搭建商家、用户信息交流渠道 充分挖掘市场潜力,WT战略,在保证质量和服务水平的前提下，适当改良配送网络体系和营销方法，降低人力运输成本，增强产品竞争力。 严格管理商家加盟信息审核，确保商家信息的真实准确，加大对商家的监督与管理 托管融资渠道，通过巨量资金

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