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文档简介

1、 *公司营销中心-标准文件文档编号：*-*-*-*系统名称：月度计划编制流程文件版本号： *版月度计划编制及执行流程 4 / 4 此文件仅供南京卫岗乳业有限公司内部传阅 流程图：部门/岗位经销商营业所经理业务部经理销售部经理营销总监销管办流程图开始（1）沟通、研讨（9）经销商团队根据下月计划执行（1）沟通、研讨、制定计划（8）经销商次月任务下达（2）召开例会制定下月计划草案（6）召开营业所经理例会确定各城市月度执行计划分解任务（3）召开例会确定下月区域计划（4）审核、签批（5）备案、反馈结果（7）审核、备案流程说明：编号任务说明处理方式文档输入文档输出负责部门/人员监控要点（1）沟通 研讨 制

2、定下月计划预案各营业所经理和经销商沟通，根据本地区市场状况于每月20日前制定出下月计划预案。和经销商沟通编制城市计划预案日常工作各类统计表单营业所经理月度计划预案表营业所经理每月20日前提报；必须是由营业所经理本人编制；（2）召开营业所经理例会，制定下月计划草案业务部经理于每月20-21日组织本区域各营业所经理集中召开市场研讨会，根据各城市市场实际状况制定下月本区域计划草案。召开营业所经理例会编制区域计划草案各营业所经理月度计划预案表日常工作各类统计表单业务部经理月度计划预案表业务部经理每月20-21日；必须是由业务部经理本人编制；（3）召开业务部经理会，确定月度区域计划销售部长每月22-25

3、日组织各业务部经理回总部召开业务部经理例会，根据年度规划以及市场实际状况确定月度各区域计划。召开业务部经理例会确定月度各区域计划各业务部经理月度计划预案表月度执行计划汇总表销售部经理每月22-23日；月度各区域计划要符合年度战略规划； (4)审核、签批营销总监每月25日前对销售部经理提报的月度各区域计划预案进行审核、签批，并下发执行。签批月度执行计划表营销总监每月24-25日；月度各区域计划符合年度战略规划；（5）备案，反馈结果销管办对月度执行计划表进行备案，并反馈给业务部备案 反馈月度执行计划表销管办每月25-28日；（6）召开营业所经理例会确定各城市月度执行计划业务部经理召开营业所经理例会，确定各城市月度执行计划召开会议城市月度执行计划表-业务部经理每月30日之前（7）备案销管办对业务部上报的城市月度执行计划进行最终备案。备案城市月度执行计划表销管办（8）任务及费用下达营业所经理对各经销商进行次月任务及费用下达。沟通 下达营业所经理（9）经销商团队执行经销商团队根据下月计划执行沟通 执行-经销商流程所需表单编号表单名称填表人签批人备注1

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