4【说辞】40柳州恒大城抗性说辞张伟修改

1、4【说辞】40柳州恒大城抗性说辞张伟修改柳州恒大城抗性说辞问1：你们项目能否用公积金？答：一、目前还不确定能不能用公积金，可能在恒大用公积金的可能性不是很大，本是民生地产价格不高，全国布局扩张速度快，企业高速发展快速回笼资金的理念息息有关；全国的项目也很少有用公积金且在柳州我们热销的项目翡翠龙庭也没有采取公积金的方式；二、付款方式如果选择公积金是 没有任何优惠的，无形中增加了您购房的成本；三、但就算不能公积金贷款，您也可以凭购房合同将公积金提取出来还贷。而且现在利率也相对以前下降了很多，公积金贷款和商业贷款的利息相差变小，而且现在大部分人都会选择提前还款，利息也没有想象中多；四、公积金贷款金额

2、有限制，最高X万，也就是说首付必须要多交，对于一部分人群资金压力过大；五、公积金贷款提前还款年限与次数受限制，不如商贷提前还款灵活，最主要的是我们最初选择的贷款年限，又有多少客户是真正按照贷款年限约束的时间来还的，基本上都会提前还款的。所以如果提前还款，利息整体算下来商贷说不定还要少一些。问2：你们的精装不值1500元/平方米？答：恒大的精装绝对值1500元/平方米，您可能还不是很了解。首先从装修选用的材料来看，恒大选用的都是国内甚至国际一线的品牌，价格绝对透明，您可以自己到建材市场去咨询一下价格（一定要去建材市场，网上的价格出入很大）；其次，恒大采用的这些型号建材市场上不一定能找到，因为有很

3、多是针对恒大产品量身订做的，尺寸合适摆放，在外面买的不一定适用，如门加高加宽加厚了；第三，我们的装修队伍也是全国一流的装修装饰公司深圳广田，专业化的施工队伍不同于在街边或小公司找的装修人员，可以这样说如果单一一套房子让深圳广田装修他们是绝对不可能来的，正所谓房子有价装修无价；我们1500的精装还不包含工人的费用，而且我们的精装还有保修期，质量有保证；第四，精装房相当于装修的费用也可以带来贷款，能解决资金压力。问3：你们的交楼时间比较晚？还要2-3年？答：首先，现在我们的交楼时间未定，按恒大以往的惯例，交楼时间通常会比合同约定的时间早，而且恒大在交楼的时候，园林、配套等均已全部做好，精装房也已经

4、装修好并放置通风2-3个月，保证业主入住的时候是清洁无危害气体的，健康环保。其实，现在市场上的楼盘均是期房为主，也已经成为一种潮流，主要是因为买期房比较实惠，相当于以现在的房价购买2-3年之后的房子，而那个时候的房价绝对不止现在的价格。对于想买婚房的客户：首先，可能最注重的就是仪式，我们也已经提前考虑好，因为您已经是我们的业主，结婚的时候我们可以无偿提供样板房和园林给您拍照，在样板间里举行相关的迎亲活动，并提供国家一级资质的的金碧物业人员为您贴心服务全城；其次，结婚后一般就要打算生小孩，出于下一代健康的考虑，建议新婚夫妇在这个阶段不宜住进新装修的房子。问4：翡翠龙庭有首付分期，你们这有吗？答：

5、翡翠龙庭现在是平销期，而恒大城是开盘期，按照恒大“开盘必特价，特价必超值”的理念，价格相对平销期要优惠很多，而且可选的好房源也比较多，目前还没有收到任何关于首付分期的消息，我也不清楚到时候会不会做首付分期，如果有的话我会第一时间您通知到您。现在我们就有3000享50000的优惠活动（后期的认筹享开盘XX折的优惠），既然您对我们房子有兴趣，就先把优惠办理了，到时选不到合适的房子还可以退，说不定到时会有惊喜呢。问5：别的楼盘赠送面积很多，你们都没有赠送面积？答：恒大建房子首要考虑业主居住的舒适度和安全性，户型面积的使用率都非常的高，基本没什么浪费。1、购房者的产权更清晰赠送面积如不属于产权面积，将

6、得不到法律保护，遇到拆迁、出售、继承、抵押等情况时，购房者的权益往往很难得到保护。此举推出后，将让购房者的产权更加清晰，避免纠纷。如果您有留意，您会发现，别的楼盘所谓的赠送面积多，主要包含两个部分，一部分是将入户花园、阳台和飘窗的面积充分利用起来以数字的形式体现出来，这部分赠送面积几乎所有楼盘都有，只是不重点指出；另一部分是通过违规改造“偷来”的面积，如将报建时设备平台、露天花园等区域封闭起来使用，这部分“偷来”的面积往往会存在一定的结构隐患，后期被查到还可能会惹来麻烦。2、购房成本不会增加专家：“如果有赠送面积，开发商可以借机调高一点价格，如果不能赠送面积，在市场不好的情况下，开发商极有可能

7、会调低价格。”专家解释，所谓的赠送面积，发展商已将赠送面积算入房价内，一言以蔽之，羊毛出在羊身上。 3、居住密度或将降低赠送面积偷偷改变容积率，意味着开发商向公共空间要面积，容积率比实际要高很多，居住密集度就悄然变高。相对这些所谓的赠送面积，恒大赠送的面积更多，更豪气。我们小区占地137亩，约合91344平方米，而我们就已经用了约60000平方米的面积来做园林和公共场所，超低容积率，为业主提供尊贵的享受。问6：你们项目的位置有点偏？答：是的，相对来说项目的位置是“有点”远，但实际并不远。您看，我们的翡翠龙庭项目的位置是不是很好，而恒大城与龙庭的距离也只是6公里而已，开车也就10分钟，目前龙庭价

8、格在9000左右，仅需要10分钟的车程就可以以更优惠的价格买到更宜居的房子。而且现在柳州的重点规划也是往东发展，未来柳东新区将会非常成熟，各方面的配套也会非常完善，既可以享受得天独厚的自然景观资源又可以享受城市发展带来的便利，买到即赚到。问7：价格贵？答：（价格未出，价格的引导可以参考之前写的价格说辞）问8：卧室太小？答： 1.此次恒大城的户型都是结合本区域本质需求从恒大集团庞大的户型数据库里精心挑选出来的，户型方正，设计合理，没有任何浪费空间，比如91的都能做成三房，且完全通透，非常适合家庭人口较多但资金又不是很充裕的家庭，可以一步到位;2.目前市场主流户型趋势都是大客厅小卧室，我们在家里平时活动比较多的区域是厅不是卧室，为了能为业主提供更宽阔的活动空间，我们有意加大了厅的空间，所以卧室面积基