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文档简介

1、销售部6月 月报一、本月销售整体情况销售数量（套）销售金额（万元）工程、广告抵款（万元）销售面积（）正常销售（元）回款金额（万元）二、基础数据日期第一周（6.1-6.4）第二周（6.5-6.11）第三周（6.12-6.18）第四周（6.19-6.25）第五周（6.26-6.30）合计来电数据（组）来访数据（组）成交数据（组）成交转换率（%）（基础数据图表）三、来电分析（1）来电区域来电区域城北城西市中心城东城南省内市外省外合计数量（组）占比（%）（来电分析区域图表）（2）来电途径来电途径媒介分销渠道朋介合计数量（组）占比（%）（来电分析途径图表）（3）来电关注点来电关注点产品价格地段交房时间返

2、租开发商实力招商运营合计提出次数占比（%）（来电关注点图表）四、来访分析（1）来访区域来访区域城北城西市中心城东城南省内市外省外合计数量（组）占比（%）（来访区域图表）（2）来访途径来访途径媒介朋介老带新渠道分销合计数量（组）占比（%）（来访途径图表）（3）来访关注点来电关注点产品价格地段交房时间返租开发商实力招商运营物业管理合计提出次数占比（%）（来访关注点图表）（4）来访客户产品性质需求产品性质需求公寓商铺写字楼合计数量（组）占比（%）（来访需求图表）（5）来访客户产品面积需求产品面积需求20以下21-5051-100101-200201-500501-10001000以上公寓（组）商铺（

3、组）写字楼（组）（来访面积图表）（6） 来访客户抗性根据销售部置业顾问的反映以及调研分析得知客户对项目的抗性主要是：1.区域认可度不高，对项目未来的发现前景不太看好；2.部分客户认为产品的价格偏高，尤其是一二楼底商，致使部分有意向而没太大购买力的客户敬而远之；3.公寓产品的抗性普片较大，尤其是隔层需要购买者自己隔开，从而增加了装修成本。其次，公寓不采光、没有阳台也是其中的抗性因素。五、成交分析（1）成交客户来访区域成交区域城北城西市中心城东城南省内市外省外抵款合计数量（组）占比（%）（成交区域图表）（2）成交客户来访途径成交途径媒介朋介老带新渠道抵款分销合计数量（组）占比（%）（成交途径图表）（3）成交客户付款方式付款方式一次性按揭抵款合计数量（组）占比（%）（付款方式图表）（4）成交客户到访次数到访次数

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