大学生创新创业大赛项目计划书.ppt

1、大学生创新创业大赛项目计划书,汇报人：,目录,DIRECTORY,项目概述,01,PART,发展战略,02,PART,营销策略,03,PART,财务分析,04,PART,创业管理团队,05,PART,项目概述,01,PART,01,02,03,04,项目概述,01,PART,项目概述,01,PART,项目概述,01,PART,1.1公司及产品或服务的介绍 本产品设计为当代生活节奏日益加快的人们，提供生活新鲜感以及仪式感类型的服务。 在日常生活中，人们会因为送什么？怎么送？如何送？这些问题所烦恼，而我们设计app则是收集当代青年喜好的大数据库，下单之后填写活动对象的少许生活习惯或兴趣爱好，由数据

2、库自动分析出最适合此次活动的方案，客户满意后，工作人员（线上招聘全国在校大学生）则在线下布置。 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 产品背景：人们生活物质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感，而大学生在校期间课后闲余可利用各类活动锻炼能力，为毕业就业打下基础。 市场竞争环境：当前市场相关方面的线下有各类传媒会展公司，线上有美团跑腿等服务到家系类，而我们的产品优势在于汇集线上线下于一体，轻松实现跨省跨国为TA准备惊喜，并接受小型以及各类大型服务，发挥大学生热情与创意。,项目概述,01,PART,1.3项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会:目前市场未出现汇集线上下单线下实施的app，

3、大部分为实体公司，市场前景广阔可开发度强，相关产业链多如：活动准备各类工具。 1.4目标客户群体 目标客户群：被生活工作压迫没有时间丰富自我世界的群体，被送礼物为TA准备惊喜所烦恼的群体 1.5创业团队的特殊性和优势 1、团队创意性高，对生活仪式感生活质量有一定要求。 2、团队五个女生心思细腻，能够分析各类不同人群的不同要求 3、团队成员对开发本产进行市场调研，已掌握部分人群心理需求 4、此产品能够带动数名大学生增强其个人能力团队能力，以及为毕业后就业能力打下基础 1.6目前运营情况及发展目标 发展目标： 1、线上开发app实随时随地分析方案，准备惊喜，制定计划。 2、线下联合各类厂家，招聘全

4、国在校大学生，做到系统方案出线下立刻施行的宗旨。 3、根据需求系统拟定收费（方案费用，预计线下材料以及人员准备费用）,发展战略,02,PART,发展战略,02,PART,2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度， 如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 2.1.1客户细分 （1）自我需求，如：制定自我生日派对，制定如何放松一天等 （2）为他人准备，如：求婚仪式，节日送礼等 2.1.2渠道通路 线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以及与相关材料准备 的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系统生成方案后推荐出相关网页 界面在相关网页上订酒店等。 2

5、.1.3收入来源 方案费用 材料费用 人工费用 场地费用（可自选） 2.1.6关键业务与重要合作伙伴 1、app设计与开发 2、调研市场，分析人群心理，汇聚大数据 3、招聘线下全国大学生 4、选择线上相关链接app合作拥有强大的产品数据库 2.1.7成本结构 1、线上app开发 2、门店租赁 3、员工费用 4、材料费,2.2.2市场进入策略 1、市场调研，分析目标客户心理需求。 2、宣传【线上，拍摄短视频，模拟实景客户小故事，增强客户体验感；线下，进入校园，群体为应届毕业生（海报、横幅以及一定量的赞助）】 3、组织线下宣传活动 2.3主要合作伙伴与竞争对手分析 1、花店 2、携程、去哪儿网等旅

6、行app 3、玩具店 竞争对手分析：传媒会展等公司，此类公司多数无线上app、并有时间区域限制。 2.4目前项目存在的问题及解决方案 2.4.1目前面临的问题 1、app开发技术问题 2、受众客户是否能接受定制费用 2.4.2规避计划 1、技术开发解决方案 （1）聘请大量专业人员研究开发app （2）寻找投资商进行资金投入购买世界先进技术以及设备 2、费用问题解决方案 (1)客户进入app后自行进行价格定位 （2）流动材料与相关公司合作获取优惠价格 （3）一定量的材料重复利用，降低成本,营销策略,03,PART,营销策略,03,PART,3.1市场调研分析 3.1.1市场调研的内容 人们生活物

7、质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感，而此类人群多数为有一定经济收入对生活品质有需求，愿意为仪式感新鲜感付出一定金钱。 3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额） 产品市场前景广阔，可开发度高，市场竞争激烈 3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户） 3.2.1市场细分 1、地理细分（区域不受限制） 2、人口细分（对生活质量有要求 有一定收入的人群） 3.2.2目标市场 1、被生活工作压迫没有时间丰富自我世界的群体 2、被送礼物为TA准备惊喜所烦恼的群体,3.3渠道策略 通过线上app，线下工作人员（全国招

8、聘在校大学生），以及与相关材料准备的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系统生成方案后推荐出相关网页界面在相关网页上订酒店等。 3.4产品策略 1、用户研究与消费者调查 2、我们的定位是中高端群体。受众人群为有一定经济收入、对生活质量有要求的人。 3、我们的产品为人们带去仪式感 3.5价格策略 根据客户预算设定方案以及材料材质 3.6推广策略 线上广告及体验 线下海报、横幅推广,财务分析,04,PART,风险资金退出策略,财务报表,公司（或团队）股本结构与规模,融资方案,盈利能力分析,财务分析,04,PART,财务分析,04,PART,创业管理团队,05,PART,创业管理团队,05,PART,5.1团队介绍 （介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等） 精神领袖：邹渔 （开发市场） 创意领袖：何雪（创造新意） 协调领袖：韩轩（懂知客户） 执行领袖：李思贤（质量优先） 宣传领袖：曹朋月（服务至上）,5.2组织