房地产售楼准备工程实施策划讲义(卢卫东)

1、2007 . 3 . 中国 . 杭州房地产售楼准备工程实施策划卢卫东房地产售楼准备工程策划思路项目概况分析 售楼准备工程现场有利与不利情况分析 总平面分析：建筑场地与市政的关系、施工场地与营销场地的关系、售楼交通分析、临时水电污分析、营销场地管网工程分析、各种售楼临时设施布置（比如：临时停车场、样板房、售楼电梯等）； 临时卖场与永久工程关系分析：阶段性施工部署、提前施工与验收关系、； 建筑立面分析：立面效果与施工难度分析、悬挑架安全可行分析； “老爷工程”可行性分析与对策 当地施工水平的可行性分析房地产售楼准备工程策划思路销售卖场定位根据现场客观条件，营销部门对售楼准备工程的定位要求，包括以下

2、内容：售楼区域客户路线售楼处样板房配套园林配套商业氛围楼盘价值提升点（特别）标识系统现场软性包装售楼准备工程各部分完成的部位、时间要求房地产售楼准备工程策划思路规划设计配合规划设计配合分析室外道路、管网系统，尽量将管网移出售楼区；售楼处、样板房、售楼区域环境设计，要考虑效果性、功能性（临时性与永久性的关系）、穿插施工的便利性；各设备专业提前穿插施工的设计优化。房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析

3、售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路工程部署描述土建工程装修装饰（售楼处、大堂、样板房等）室外园林（园林、绿化、水景、游泳池）配合商业氛围渲染常规水、常规电背景音乐电话电视或VCD电梯空调系统消防宽频各种临时设施房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路工程时间计划售楼准备工程的总体时间计划，详见案例售楼准备工程报建计划售楼准备工程出图计

4、划售楼准备工程招标、施工单位进场计划售楼准备工程甲供材料进场计划售楼准备工程样板、样品确认计划售楼准备工程家私、家电、饰品、标识系统采买与布置计划房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路工程技术策划 悬挑架技术措施外架防雨水措施以及楼层施工用水有组织排放技术措施外墙竖向控制措施外门窗“三向”定位措施样板房以及售楼区室内防漏措施售楼区域防杂物坠落措施室

5、外快速回填防陷措施售楼区域管线穿插施工技术分析启用正式电梯，电梯二次安装技术措施售楼区域雨水污水接驳与提前使用措施室外电线电缆、有线电视、智能化、电话、燃气、给排水等工程防二次开挖措施防止雨水侵入地下室措施临时水电接驳保证售楼区域正常使用技术措施冬雨季施工措施基坑施工争取时间技术措施等乔木种植技术房地产售楼准备工程策划思路工程悬挑架技术房地产售楼准备工程策划思路工程悬挑架技术工程悬挑架技术详见链接。房地产售楼准备工程策划思路工程技术策划悬挑架技术措施外架防雨水措施以及楼层施工用水有组织排放技术措施外墙竖向控制措施外门窗“三向”定位措施样板房以及售楼区室内防漏措施售楼区域防杂物坠落措施室外快速回

6、填防陷措施售楼区域管线穿插施工技术分析启用正式电梯，电梯二次安装技术措施售楼区域雨水污水接驳与提前使用措施室外电线电缆、有线电视、智能化、电话、燃气、给排水等工程防二次开挖措施防止雨水侵入地下室措施临时水电接驳保证售楼区域正常使用技术措施冬雨季施工措施基坑施工争取时间技术措施等乔木种植技术房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路工程成本策划售楼准备工

7、程范围划分及其相互搭接关系分析，具体包括：拟分包的分部工程及其相互关系、拟甲供或甲指定的材料与设备；售楼准备工程成本计划，主要分析可能增加的成本；房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路质量与安全策划局部提前施工的各分部分项工程质量控制及其与后续工程的接驳关系，比如：局部提前施工的雨水、污水、智能化、门窗等；售楼期间的售楼区域安全控制；售楼准备工程的

8、成品保护房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路现场管理策划现场平面布置图现有场地及周边市政设施调查及障碍清除（包括：市政管网调查、障碍清除）现场临时用水、临时用电、污水排放及周边关系规划机械设备需求、劳动力需求计划分析施工场地阶段性搬迁计划房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路风险评估工程风险可能出现的概率和损失评估风险防范对策房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时间计划 售楼准备工程技术策划 售楼准备工程成本策划 售楼准备工程质量与安全策划 售楼准备工程现场管理策划 售楼准备工程风险管理评估 工程实施策划案例分析，详见案例 售楼准备工程效果维护措施房地产售楼准备工程策划思路工程实施策划 售楼准备工程施工部署详细描述 售楼准备工程时