34-吉祥人寿-2014年四季度银保同业交流会

1、2014年四季度全国银保同业交流会报告2015年1月中国 广州各月规模业务走势单位：万元4000030000200001000002013年2014年 随着省内机构的全面铺设及开门红效应，14年较13年在规模上有一定 增幅；同时下半年期交转型，业务以期缴为主，重在提升内涵价值与销售技能。2规模1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年473641177667469642562362159907469676351837297343382014年282763519437920256242909715830171317932471234520412802185106各月期交

2、业务走势单位：万元6004002013年2014年2000 2013年期缴产品以传统分红险为主，各月期缴规模基本呈平稳态 势； 2014年二季度开始，由于有期缴新产品如福佑、祥和安康等重疾 险上市，期缴规模同比增长幅度较大。31月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月期交1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2013年1105512211093143142103871011461899652014年176167951263664025153273452672292723287分机构业务情况单位：万元4序号机构年度首年规模保费年度期交保费保费占比保费占比1湖南分公

3、司185106100%3287100%全国合计分机构网点及人力保费单位：万元注：数据统计口径为1-12月月均。5序号机构网点数网点活动率活动网 均规模保费客户经理人数客户经理活动率活动人 均规模保费1湖南分公司166652%25.752878%52.41-12月银保业务各指标表现6项目细项1-12月新单规模保费（万元）185106其中：期交3287其中：趸交181819续期续期规模保费合计1275网点及产能总网点数（月均）1594期末网点数1666网点活动率（月均）52%网均产能（万元）17.3活动网均产能（万元）25.7人力及产能（外勤人员）总人力数（月均）439期末人力数489人员活动率（

4、月均）82%人均产能（万元）56.2活动人均产能（万元）63.51-12月银保业务各指标表现7项目细项截至12月底备注机构及内勤期末分公司数1期末中支公司数14期末营销服务部数期末内勤人力20其中：总部人力7其中：机构人力13业务品质契撤率10%统计口径：犹豫期内契撤/统计期内新单保费*100%退保率1.5%统计口径：退保金额/（扣除犹豫期退保的新单保费收入+续期保费收入）*100%投诉率13个月继续率88%新契约回访完成率88%犹豫期电话回访成功率85%渠道分布单位：万元8银行渠道1-12月首年规模保费1-12月期交保费保费占比保费占比建行30044.8216.39%981.9230.54%

5、农行4383623.91%632.219.66%工行5324.862.9%56.261.7%邮政62939.134.33%124.83.88%交行54.20.03%0.000.00%招行21981.511.99%139.74.35%浦发3255.911.78%79.912.49%华融4173.32.28%27.70.86%其他11722.446.39%1171.1436.43%银保合计1833323215产品结构单位：万元9交费方式产品名称险种类别1-12月首年规模保费占比趸交鼎盛1号万能型167684.493.1%祥和人生B款分红型5882.73.27%祥和人生C款分红型4044.12.25

6、%祥和利多宝分红型879.40.5%鼎盛2号万能型1626.79%o计180117.3期交祥和人生A款分红型20.00%祥和人生D款分红型956.229.7%祥和人生E款分红型125736.1%鸿利年年132.74.1%福佑一生726.8022.6%祥和安康109.33.4%祥乐年年180.6%吉祥100意外险30.00%世纪吉祥健康险10.10.3%期计3215.1总计总计183332.42015年规划10期间目标同比（14年实际）%趸缴期缴合计趸缴期缴合计年度26.8亿6000万27.4亿45%100%开门红21亿1000万21.1亿100%128%2015年规划u 银保渠道策略一、普通银

7、行渠道：1. 规模保费渠道： 农、 建、招行、邮政，进入50%以上网点，渠道销售占比30%以上。2. 价值保费渠道： 交、工行，兴业，通过核心网点扩大传统产品销售，提高期缴占比。3. 综合保费渠道： 建行、浦发，趸缴期缴并举，在保持传统险合理占比的同时作健康险产品试点二、特色银行渠道：华融湘江、农信社，实现总对总的牢固合作关系，开发专属产品112015年规划u 机构发展策略2015年拟增设河南、湖北两家分公司。u 产品开发策略打造吉祥 “健康”特色牌，产品开发以市场需求，渠道需求，公司需求为导向。今年将以非高现价产品逐步代替原有激进型产品，在符合保监监管要求的同时，同时在市场份额及内涵价值中找平衡点。开发渠道专属产品，拟在邮政、农信社开放特色产品，在加强合作，增加保费的同时进一步减少人力成本的压