长治305阶段总结会

1、长治305第一阶段总结会会议流程流程时间主讲人第一阶段业绩回顾5分钟张金荣第一阶段执行回顾10分钟张金荣第一阶段奖惩兑现10分钟张金荣各团队代表分享30分钟各团队代表下阶段规划20分钟张金荣总结发言10分钟元敬执行进度时间安排蓄客第一阶段：第一阶段： 2月18日2月26日共计9天第一阶段售卡任务：保底值60%1、第一阶段业绩回顾2、第一阶段执行回顾3、第一阶段奖惩兑现团队奖惩：1. e站各店每阶段完成售卡保底值，且保底售卡完成率第一的团队奖励500元；2. 各店在每阶段未到达保底值的80%，团队全体受罚30个俯卧撑/上下蹲。4、各单位代表发言总结自身团队第一阶段优秀方法与不足之处，与家人们一同

2、分享与分析5、下阶段规划售卡的目的？疑惑解答，可能有人不明白为什么我们要卖卡做活动。1、活动的作用就是能利用当天的氛围与销售人员的话术逼单，使客户对我们产品的意向更大，从而让更多的客户下定成单，所以前期蓄水的客户，能 成的要把他前期成了，活动当天仅去抽奖，不能成的就带到活动现场去引起 刺激消费，这样子才可以有效的增大我们的成单率。2、因此我们售卡的对象应该是至少与我们有过简单的交流，对我们的产品、 模式、优势等有过简单了解的客户，这样卖出去的卡才对活动有利。3、那么我们如何能产生这样的一种客户？就是利用我们的各个渠道获取到的客户资源，尽量多的想办法让他们能了解更多关于我们的信息（邀约到店 里，

3、或者主动上门去介绍，通过互联网给他们介绍等形式）。4、那么最后，你通过做了如此多的工作之后，这样的买了卡的客户，再带到活动现场去，活动就会有效果，这个客户就会产生了比直接单独成单更高 的价值。渠道执行我们可以考虑什么渠道找到客户？1、附近建材市场派，拦截有装修需求的客户，多谈e站优势与好处，尽可能留住客户联系方式，留不了主动递名片；为什么不请临促，而是亲自派单？派单的时候你是看着客户不太感冒而随手一发吗？派单你是站在一个地方派还是来回走动？2、前往该单位小区的上班单位派单或者在下班时段前往该单位门口、饭堂或该单位小区的老小区进行派单宣传，如在单位内客户有意向但不愿意留联系方式，第二天可以用更多

4、的更详细的宣传资料（国民包名品包图册，装修效果图等）为借口再次访问该客户；你去外围寻找客户时带上了什么宣传资料？你有思考过哪些地方的客户会存在我们的目标客户吗？3、通过QQ搜群直接搜出小区群，或者在该小区附近搜索附近的群找到该小区的QQ群，然后申请加入进去，进去后立刻冒充户主表示自己最近装修了， 选择了家装e站，询问其他人选择什么品牌？然后与其进行对比，然后慢慢的将我们的优势与活动放出去，引发客户兴趣；4、电话回访已有联系方式的客户，关系好点的客户可以要求他帮忙转发活动内容，帮忙宣传我们此次活动（可以用成单回馈激励加大客户宣传积极性）；5、拉动亲朋好友一起帮忙转发活动信息（关系好点的朋友，一般

5、你要求到说转发截图，他们都会愿意去转发），早上起床与晚上8点左右为朋友圈黄金时间，必须坚持发朋友圈，尽可能多的利用自己的人际关系去做广告；渠道执行6、在楼盘交房的日子前往售楼部进行宣传，通过派发礼品（钥匙扣、文件夹等交房可能需要用到的小物品）、派发单页、展示效果图等方式吸引客户注意，交房日是该小区客户聚集量最大的日子，尽可能多留住客户信息（通过可以查到大部分楼盘的信息，查不到的可以通过线下了解）。7、通过微信验证的每位客户好友（已在e站下单的老客户，已选择别的地方装修的客户，没有装修好的目标客户）都要维护好关系，通过装修小常识、每日笑话、天气提醒、节日问候等信息增强e站曝光度，从而提升知名度，带来转介绍客户。等等.要完成任务还要自己想办法多用心，发现身边的资源 夕会是总结方法的最佳时间任何渠道都在于坚持！回访客户、预售做预算预售的标准是什么？第一层：品牌、登记好客户喜欢的产品第二层：帮助客户量好房第三层：帮助客户做出效果图（CAD、轻而易举） 第四层：收取定金或全款没有做预算会出现什么情况？1、到场率低客户对品牌和产品了解不深兴趣不大